我是白领我摆摊

来源:用户上传      作者: 本刊综合报道

　　这是一群喜欢自我表现的人，
　　每次出摊都会是一场演出，
　　他们会精心准备自己的装饰，
　　而商品则是他们的道具。
　　用他们的话说，
　　哥摆的不是地摊，是生活；
　　姐卖的不是物品，是品位。时尚界给他们一个雅称，叫“摆客”。
　　
　　每年三月阳春，天气渐暖后，休眠了一冬的白领丽人、外企帅哥们的“摆客”生活又要开始了。就在夜幕降临，华灯初上之时，在高楼林立的繁华街区、地铁出口、人行道边，一辆辆小车整齐地排开，敞开的后备箱内一瓶瓶高档香水、一块块精致腕表、一款款名牌手包、靓丽的饰品琳琅满目、新颖时尚，空气中萦绕着非主流的乐曲时隐时现，都市的夜生活不知何时起因有了“摆客”而变得绚丽多姿，精彩而充满诱惑。
　　不管是有固定工作的白领，还是正在读书的大学生，抑或是漂洋过海回流的海归，不知何时起都爱上一种新的时尚生活方式――摆摊。一块布，一袋物，一点地方，一些胆量，一份激情，一点冲动……据现场观察，摆客们都以年轻白领和大学生为主体的摆摊一族。
　　这些年轻斯文的帅哥靓女，所摆卖的商品也都以精美靓丽、个性鲜明的商品为主，其中不少是款式新颖别致的时尚新品。与其他商贩不同的是，年轻的摆客们做起生意来更讲原则，不盲目降价，只是享受过程和培养体验。
　　这群摆客会自觉遵守《中国摆客公约》、不污染环境，不阻碍交通、不扰民，为赢得顾客的信任，还会提供售后服务等。
　　摆客们说：我们摆的不是地摊，是生活。摆客摆的就是乐趣
　　忽然之间，身边人一个、二个都开始去摆地摊了，就算没有实践，那也是“身未动、心己远”，摩拳擦掌，蠢蠢欲动，恨不得有人振臂高呼，立马屁颠屁颠地跟从效仿。
　　“走，摆摊去……”当下班高峰期路遇一群呼朋引伴去摆摊的白领，总会有些人也跟着热血沸腾，他们白天上班，到了晚上悠闲地在城市中选择一块宝地，摆上几日来获取的大小宝物，痛快地吆喝几句。与来往的游客聊聊天，砍砍价……生活就此变得纯真质朴、简单自在起来。
　　小林是某家IT公司正儿八经的程序员，他觉得离开沉闷的办公室之后，应该要有另一种生活，于是成了摆客一族。他认为，摆客的经验是锻炼出来的。从最初的菜鸟升级为摆客之星，什么网站的东西便宜，什么网站的商品质量好，什么网站的服装款式最有个性，小林全都了如指掌。“这让我觉得，摆客的生活是富有激情的，也是快乐的。”
　　一个一直叫嚷着要开店的姑娘，如今驻扎在繁华的广场前的天桥上，卖着从批发市场进来的线衣和包包、以及自己的一些二手物品。天寒地冻，内心却火热滚烫得一塌糊涂，QQ空间里循环放着《卖报歌》，惟恐别人不知道她现在走在时尚的前沿。
　　有人叫她：“小贩?”NO!NO!NO!，她一本正经地说，请叫我“摆客”，我摆的不是地摊，是生活!
　　的确，现在的她生活忙碌而充实。白天在一家私企上班，晚上就到国购广场的天桥“兼职”，遇上周末有淘宝市集，还忙着去“赶集”。进货补货一手抓，讨价还价很不赖，嘴皮子溜了，脸皮儿厚了，嗓门儿大了，力气儿足了，不时蹦出些行话密语。
　　“我不是一个人在战斗”，是的，因为摆摊，她认识一批志同道合的摆客，还知道一个叫做“摆客中国”的网站。
　　网友“傻太郎”说：“今天人生中第一次出摊，在五一广场平和堂立交桥附近，由于准备不足，经验欠缺打了爪零分，但学到了很多东西，感觉很充实。
　　
　　自己做货自己找摊
　　
　　如今，白领练摊并不新奇，但有一群练摊的却与众不同，“自己做货自己找摊”，他们卖的都是自己创意设计的东西，也因此有一些不一样的摆摊生活。虽然新一波创意在元宵节集市刚刚销售完，但创意团队们依然马不停蹄地备战接下来的4月动漫节，对于已经迷上摆摊的她们来说，在这里展现自己的手艺，比赚钱更有乐趣。
　　“去年我毕业了，但是学校的师妹们都还挺记挂我，最近我会再准备些东西回去继续摆。”晓玲在学校有“摊王”之称，“我卖东西也看顾客，不还价，会多解释，因为不希望自己的创意被人误解。”
　　“1208黑线条”是偏爱中国风的晓玲和她男友的甜蜜组合，晓玲全力负责T恤和包包的手绘，而男友则把关门面问题，搞定包装和宣传册设计。“我们的经验就是从摆摊开始，在下沙的学校门口我们是第一批，当时很多学生是进货的，但我们一直是自己设计，我们会定做一批白T恤，然后自己手绘，一般手绘很花时间，画一件要2～3个小时，上次做了一个包花了半个月，因为要一针针缝。”晓玲说，“最近发现水晶等天然石头做的饰品越来越受欢迎，甚至有赶超衣服的势头，所以在4月的动漫节上我会多准备些。”
　　
　　摆摊比赚钱更有趣
　　
　　“在大学里的时候，一堆人挤在门口摆摊，至少有20多个摊子吧，结果还被城管赶，现在回想起来就觉得很好笑，但我们似乎很喜欢那种与不同人交流的感觉。”创意团队的“造梦者”微微说，“当年我是以做手工皂起家的，现在一直设计合金饰品，偏欧风复古的。当然这样赚了一些生活费，但更多的是觉得好玩，经常溜摊聊天。经验就是收获，而且也便于我借机考察市场的需求。比如年轻人更接受创意的东西，但妈妈级的顾客会对质量等各方面细节比较挑剔，所以也是对我们的提醒。”
　　“元宵节两天就卖了四五千元，但最开心的还是看到老顾客大声说，
　　‘今天你在这啊’，感觉特别亲切。”晓玲说。陶妃自认在摆摊中学会了应对各种人和状况：“虽然有时也难免要去和批量产品竞争，但我一直坚持自己的原创，我不是单纯做生意，但是一种借此来表达自己和与人沟通的能力，让更多人理解我的创意会很有乐趣。”
　　
　　从摊主变身店主
　　
　　对于以手工陶瓷首饰见长的陶妃来说，最近忙的是这个月刚刚开张的新店，一个10平方米的铺子。“可以说，没有我这1年半来摆地摊的经历，就没有今天的新店。”陶妃曾经在夜市锻炼过，“那时候才摆了一天就有人找我进货，挺开心的。但后来基本会集中在创意集市，因为我更倾向于创意类产品的环境。”
　　“我的专业是陶瓷，又喜欢首饰设计，所以后来就把两者结合起来，并且采用中国元素。虽然现在已有自己的小店，但我―直在物色新的摊点，但觉得不太合算，有些夜市摊位要1万元左右一个月，每天只能摆4小时，雨天又没生意，算起来比河坊街还贵，有一些过于低端，不适合我。”陶妃最近的打算也是在动漫节上―展身手。
　　
　　销售从喜欢的商品入手
　　
　　做摆客面临的第一道关就是进货。
　　记者在采访中了解到，几乎所有摆客摆卖的商品，都是以自己熟悉或喜欢的商品为主。如―对年轻情侣，女生白天在服装店做售货员，晚上则双双出来当摆客卖服装，从进货到销售，女生驾轻就熟；而另一位本身在店里从事电器贸易的女孩子，晚上则出来摆卖小家电，虽然刚开始生意一

般，但女孩子认为在地摊上销售可以直接与终端客户打交道，学到了在公司学不到的东西，对经营风险的认识和把控也更加深刻。
　　在东建广场天桥上卖围巾和围脖的两位摆客，白天在电信做白领，晚上就相约到天桥上卖围巾。她俩平时就对围巾情有独钟，两人专门到广州进了一批自己非常喜欢的围巾和围脖，下班后销售，想不到受到很多同龄人的追捧。
　　
　　客串摆客盯紧大型活动
　　
　　从事电信工作的小刘是个“客串”摆客。追逐时尚的小刘平时并不去街边“练摊”，每逢中秋节、“十一”假期等重大节日，或是有娱乐明星前来开演唱会，才是小刘最繁忙也最赚钱的时候。烘托节日气氛的荧光棒、小彩旗等都成为热卖商品，每次都能让小刘小赚一笔。
　　亚运会时期，小刘也是忙得不亦乐乎，一有空就往体育馆附近钻，将具备佛山特色的小陶瓷和小礼品或印有参赛球队的T恤等卖给前来观看比赛的观众。
　　
　　为了爱情当摆客
　　
　　选择做摆客的理由有很多种，但为了与心爱的人在一起而放弃待遇优厚的工作，选择摆客生活，则不能不令人佩服爱情力量的伟大。
　　原本在广州一家公司上班的小瑜，1987年出生的她在那里做了3年，工资待遇都相当不错。她的男朋友―直在佛山工作，发展前景很好。最近两人的感情稳定下来，小瑜便放弃了在广州的工作，来到佛山与男友―起共同创业。
　　由于小瑜在原单位一直从事家用小家电的销售业务，她对小家电的进货渠道、销售模式等都非常了解，于是小瑜决定从摆客入手，以销售小家电为主。
　　由于小瑜销售的小家电款式非常漂亮，且提供售后服务保障和保修承诺，因此吸引了不少顾客光顾，开卖第一天就净赚附元。
　　
　　后记
　　
　　只要一块布，一盏应急灯，一把椅子，摆客便能开摊了。与一般的地摊小贩不同的是，他们以此结交朋友、增长经验；他们不以摆摊、赚钱为谋生手段；他们帅气靓丽，犹如城市的一道风景；他们青春、自信、勃勃生机，彻底颠覆了传统摆摊的低端形象。
　　真可谓：小贩之上，商人之下，随性而来，尽兴而归。就是这样，摆客们以他们相当的阅历，前沿的思想，敏锐的思维，交流的欲望，平和的心境，游走于世，努力找寻属于他们的独有风光。
　　当然，“摆客”的概念还有待完善。
　　(编辑／俞晓兰)

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