谁点中马云穴道

来源:用户上传      作者: 杨永翔　徐孝成

　　“悉知穴位在何处，点打不可半丝偏。”生意宝的孙德良对少林功夫理解得一点不差，马云算是领教了。
　　
　　“其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，背后的乌云和雷声已越来越近。”当众多的聚光灯都聚焦在马云精瘦的皱纹里的时候，虽然警觉的马云意识到了些许什么，但恐怕他并没有看清那个汉献帝背后的“曹操”，更无法目测出对手的招数到底会发出多少道凌厉的刀气。
　　马云曾自豪地说：“举着望远镜都找不到竞争对手。”岂不知就在其身边的生意宝创始人孙德良用攥紧的拳头与巨人掰指头。
　　
　　交战
　　
　　生意宝创始人孙德良1997年就创建了中国化工网，经过几年努力，其B2B交易平台上化工类业务独占熬头。虽无法与阿里巴巴同属一个重量级，但却暗地发力，并借力快速成长起来。马云绝对是个嗅觉灵敏的人，卧榻之侧，岂容他人安睡?据说，就在生意宝举办的第三届行业网站联盟大会上，阿里巴巴派人偷偷潜入会场，在每个与会代表的桌子上放了一张小纸条，上面写到：在未来几个月内，阿里巴巴将与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”。这个以其人之道还治其人之身之策，失风度但不失效果，明显针对生意宝独特的“小门户+联盟”的商业模式而来。
　　然而，孙德良可不是等闲之辈，他深知自己的实力，采取“伤其十指不如断其一指”的策略，此招不为不狠也。
　　话说马云的B2B业务，是阿里系的真正盈利点。而B2B业务的两大核心产品是“中国供应商”和“诚信通”。其中，针对国内贸易会员的“诚信通”收费在每年2800元左右。与阿里巴巴相反，生意宝的“中国供应商”是针对国内的企业。今年经济不景气，造成了企业尤其是中小企业形势严峻。孙德良及时出手，推出1800元版低价“中国供应商”服务，这一降价无疑是对马云重重的一击。相信，一些需要通过电子商务来降低采购成本、扩大贸易机会的中小企业，在平台相近、功能类似却费用“白菜”价的前提下，很多会选择生意宝来尝试。
　　至此，生意宝已全然抛弃了面纱，毫无遮拦地直指同城大鳄阿里巴巴。
　　孙德良深知，如采取正面冲击胜算极小。因此，生意宝在巨大的市场上寻找阿里巴巴疏于关注的角落，集中所有的兵力，突击一个细分行业，再图扩展。致使阿里巴巴B2B的全行业、高价位模式遭遇了对手专业化、低价位的挑战。
　　
　　四面楚歌
　　
　　目前，阿里系另外几块业务也都潜伏着实力强大的竞争对手。
　　谷歌借“广东没有阿里巴巴”之机，及时地与广东B2B企业数百亿网达成战略合作伙伴关系，挺进华南中小企业电子商务市场。阿里旗下的口碑网，资金只出不进。而背后闪动的是软银赛富、eBay、谷歌的身影。
　　持续烧钱的还有淘宝网。马云最近咬着牙表示，将向淘宝网追加20亿元投资。当淘宝网又尝试收费时，昔日手下败将易趣及时举起了对手惯用的免费大旗，以牙还牙，与淘宝争夺客户资源。
　　还有腾讯的拍拍网也对淘宝网一百个不服，扬言“与淘宝拼到底”。独霸中国搜索市场88.7％份额的百度更打出了“要购物，先百度”的口号，相当响亮。
　　
　　核心密码
　　
　　如何甩开对手的纠缠，马云手中确有一宝，那就是支付宝。支付宝的支付范围包括了许多行业，在电子支付领域抓紧造势，跑马圈地，希望快速取得龙头地位，马云有自己的考虑，他已看到支付宝与其直追的国际对手PayPal所处的环境并不一样。这是一座巨大的金矿，然而银行和相关政策却是隐约横亘于前的极大变数。以往在支付宝的业务中，银行免费提供支付服务。支付宝存在的套现问题就是银行手里一个说大就大、说小就小的炸弹。
　　当然，马云的智慧非一般人可比，所以在适当的时机，他要“过冬”，要收敛自己的锋芒，保护住自己的穴道。但唯独支付宝高调雄起，这是阿里巴巴未来几年内唯一的希望。
　　“美国、日本和欧洲这三个市场一定不能丢”，马云的确棋高几招。马云终于变身“哥伦布”，借挑战PalPay之名，冒险携支付宝冲向海外，完成一石多鸟之举：开辟支付宝的第二战场；借海外环境求得相对稳定的立足，避免与政策的正面冲撞；支付宝外稳才能内存；支付宝活则全局活。
　　阿里巴巴在所有的战线上收缩而取守势，只以集团之力助支付宝奔跑，因其存、其亡、其衰关乎全部。

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