借船出海

来源:用户上传      作者: 计　涛

　　2001年6月，浙江千岛湖码头旁边一家大的商场实行租赁拍卖。此时的郑国海生产经营千岛湖特色农产品已有十来年，但一直是采取把农产品批发给零售商的原始销售方式，他梦寐以求自己开店经营。眼见机会来了，他决定放手一搏。
　　开大型的土特产专卖店，这在当地历史上没有过。但千岛湖每年有100多万的游客，郑国海看中了商场离旅游码头近的优势，以28万的租金签下了5年的合同。当时他账上只有5万元现金，郑国海借遍了所有亲戚朋友。
　　顶着巨大压力，郑宝国的土特产专卖店开业了，他把原来的柜台式改成了自选式，开张之后，生意异常红火。更为重要的是这个商场给郑国海提供的不仅仅是经济效益的回报，而且提供了商品信息。
　　在千岛湖旅游风景区，郑国海的土特产专卖店规模是最大的，因此，几乎所有的旅游团队都会来他的店购买旅游纪念品。靠近码头的优势让他更了解应该生产什么样的产品来迎合顾客的需求。
　　通过一年多的摸索，郑国海逐渐把所有的农特产都按照旅游商品去加工包装，以质量好、方便携带为目的。他28万元租下来的店第一年就给他带来了十来万元的纯收益。
　　趁热打铁，2002年到2003年，郑国海在千岛湖另外几个地方又开了几家土特产超市。
　　此时，郑国海的农产品经营已经有了一定的规模，他就琢磨着扩大宣传力度。巧的是，感到瞌睡便有人送来枕头。
　　2003年4月初，淳安县体育总会的陈坤华找到了郑国海。希望他能赞助皮划艇体育项目，皮划艇赛虽然是冷门运动项目，但毕竟也是全国比赛，花1万元赞助郑国海认为还是值得的。2003年 4月，由他的公司冠名赞助的全国春季皮划艇冠军赛在千岛湖举行。
　　在比赛期间，郑国海和他的企业宣传画在中央电视台出现了十来次，知名度大幅飚升。
　　2003年8月的一天，一位顾客来到他店里，那位顾客拎的东西是在郑国海的经销商那里买的，也是他厂里生产的，但包装和价格都变了。一打听，价格整整高出了一倍，而且销量远大于郑国海的总店。
　　郑国海一直认为产品质量好就不愁卖，没想到他的经销商不满意原来的包装，将产品进行了重新包装，结果比他卖得还好。从此，郑国海专门找了一家设计公司负责包装设计，相继推出了礼品装、简装和散装。
　　经过重新包装的产品，价格做了大幅调整。由于包装精美，游客反而买得更多了，营业额明显增多。
　　2004年7月，世界旅游小姐大赛在中国举行，千岛湖是赛区之一。有着赞助皮划艇赛事成功运作经验的郑国海再次轻车熟路地成为了赞助商。
　　2004年7月28日，国际旅游小姐冠、亚、季军如约来到了郑国海的店里，被他授予了荣誉店员，为产品做了形象宣传。
　　没多久郑国海就把旅游小姐的照片挂到了店里的墙上，有的印在了产品的包装上。旅游小姐带来的红火劲儿还没过去，离雅典奥运会已经越来越近了，郑国海去千岛湖水上训练中心的次数也多起来，不断地给他们送去各种农产品。最初，郑国海帮助水上项目的运动员，并不想得到什么回报，但后来他发现了一个新的商机。
　　一次，和国家皮划艇队教练委员会主任袁守龙聊天时，郑国海得知，国家体育总局正在做关于运动食品方面的研究工作。闻听此言，郑国海大喜过望，决定积极介入此项研究。
　　2004年5月，郑国海和中国农科院农产品深加工研究所合作，建立了绿色农产品生产基地，共同研究开发运动食品。他坚持以高起点、高投入、高技术的方式来运作运动食品的研发和生产，防止那些还没有形成气候的或者规模比较小的企业跟风模仿。
　　10月，郑国海决定奔赴雅典，为皮划艇运动员加油助威，再顺便考查一下国外运动员食用的运动食品。
　　从雅典回来后，郑国海想让孟关良做他的产品形象代言人，但又不知道需要多少费用，心里颇为担心。
　　结果出乎郑国海的意外。水上运动中心韦迪主任答应得非常爽快。
　　2004年11月18日，孟关良在杭州举行了新闻发布会，无偿为郑国海经营的千岛湖农产品代言三年。
　　新闻发布会后，孟关良又开始了紧张的训练，以最大努力迎接2008年奥运会。郑国海也正加紧运动食品的开发研究，等生产出来以后继续让孟关良做代言人。

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