搭上潮流的顺风车

来源:用户上传      作者: 郭湛东

　　众所周知的事情是，一旦潮流兴起，很多力量都将难以遏止风卷残云般大范围的激烈响应，潮流所到之处，一切都变得繁荣和喧闹。消费市场的兴起和衰落在很大程度上和潮流有着千丝万缕的关系，在现实的营销战役中，能否傍上潮流，抑或搭上潮流的顺风车，往往直接影响营销目标的达成情况，潮流往往就是消费市场的即时风向标，如果我们对此充耳不闻，势必要在营销努力中收获甚少，反之，善于搭潮流的顺风车，往往更能取到事半功倍的良好效果。当高科技技术盛行，且成为高品质商品的代名词时，化妆品行业随即涌现出了一大批以细胞、基因等核心技术为主诉求的美容品牌（尽管有很多只是一种纯粹的概念炒作而已），这些品牌借技术潮流快速积累了原始资金。崇尚和关注高科技技术的潮流本来并不在化妆品行业里流行，而是在诸如IT、电子等行业率先兴起，后来竟扩展到几乎所有的商业领域，这些领域都把高科技技术兑现成高价值的品牌，从而完成企业和品牌惊人的跳跃。
　　潮流是什么，它就是由普遍的认知促成的普遍的行为，并在一定范围内快速流行，其波及的范围有可能突破现有的界限，变得无可预设，就像流行病。了解了潮流的本质就更容易理解为何现实中的许多成功的营销案例一时间都那么光鲜，其市场影响力往往超出想象，归根到底，都是由于搭上了潮流这趟顺风车，这种潮流不仅仅体现在技术上，还涉及到许多许多层面，包括社会、文化、伦理道德等。
　　在PDA的市场竞争中，名人掌上电脑积极使用形象资源，搭上电视剧《笑傲江湖》这趟娱乐文化的顺风车，成功地炮制了“双剑合壁，笑傲江湖”的营销传播活动。新版《笑傲江湖》在开播之前，就被媒体大肆爆炒，沸沸扬扬之势席卷了几乎每一个媒体所能覆盖的地方，这等于为形成后来的收视热潮填满了炸药。当剧集开播之后，观众的关注可用狂热来形容，一时间，李亚鹏的令狐冲形象犹如炸开锅的油，溅哪烫哪，被无以数计的言语谈论着，抓住李亚鹏，傍上《笑傲江湖》便使名人掌上电脑的品牌关注度迅速飙升，为品牌传播增添了丰满的羽翼，这是经典的搭上娱乐风潮顺风车的例子。
　　
　　近些年来，百事可乐把营销活动的重点放在音乐和运动方面，同样是搭上了社会发展的潮流。音乐和运动被年轻一代热烈地追逐，这种风潮一浪高于一浪，百事可乐适时而动，先后发动了大规模的“搭车”运动，百事校园音乐节，百事三人篮球赛，建立中英文网站以游戏、音乐、足球、活动为主题，在社会的各个方面，百事可乐都极力地与潮流进行有机地融合，这些都使百事可乐的品牌和市场波澜壮阔地向前发展。
　　搭上潮流，就等于搭上了品牌和市场快速提升的专列。
　　编辑/胡迎春

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