防晒新热点
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作者: 丁 军
不管世界如何风云变化，有一点我们可以肯定：火热的夏天即将来临。也许大多数人对往年烈日炎炎的记忆已经模糊，但是他们还是开始意识到护肤的重要性。为了防止灼痛、脱皮、皮肤过早老化或皮肤癌的发生，无论出于哪方面的考虑，人们的防晒行动已经开始。
零售市场上将迅速涌现出大批多彩的防晒制品，它们即将填充在市场的每个角落，以迎接每一个准备去海滩度假、去迪斯尼乐园游玩或去公园野餐的男士、女士和孩子。在这些地方，他们暴露的肌肤无疑会受到紫外线的侵害。
当然，吸引消费者的注意和保护他们的肌肤是两件完全不同的事情。如果消费者不购买你的产品，无论你瓶里装的是什么都是没有意义的。尽管产品可凭功效建立长期的、忠实的消费群，但创新和包装才是吸引初次购买者注意力的关键，尤其是在推出新产品的时候。
以独特的设计、锐意的变革和方便的使用性为特征，连同产品的防晒指数（SPF）一起，构成了目前防晒产品在零售货架终端销售成功的几大要素，具体包括产品的使用性、密封性和分配性以及包装材料、标签和图案设计等方面。此外，为了使产品更适应市场的需求，商家还必须考虑到特定的目标消费群体，如男士、女士、儿童甚至婴儿以及所有体育运动爱好者。
产品的使用性
最近流行的防晒产品是经过染色处理的，当产品涂抹到肌肤上时，可以清晰地辨别出哪些部位已经涂抹了而哪些部位还没有抹到，所以这样的产品可以提供更好的防晒效果。这个概念最初是由Copppertone公司在1997年出品儿童防晒产品时提出的。雅芳也有一个很类似的产品，叫做蓝色柔波保湿嫩肤防晒乳，防晒指数为30。该产品在刚开始使用时会呈现出隐约的蓝色，随后蓝色逐渐消失。由于该产品的独具匠心，曾获得“女士最佳美容防晒产品奖”。
与此相类似，Natural Desires公司专为十几岁的女孩推出的“阳光女孩”系列防晒产品，在产品中添加了荧光物质，它不仅是防晒产品效力持续时间长短的标志，同时还具有反射光线的作用。这种闪光的防晒产品涂抹在肌肤上后，经过一段时间，光亮会渐渐淡去，这时候就说明防晒产品已失去效力，应该再次涂抹了。它可以提醒消费者适时地补涂产品，以保证肌肤免受伤害。该系列有4种SPF值、12种颜色可供选择，目标消费群就是十几岁的青春女孩。该公司的销售负责人说：“我们通过此系列产品的推出，在防晒产品的市场中营造了一个趣味地带。因为不幸的是，对于十几岁的孩子们来说，护肤往往是她们进行户外活动前最后才考虑的事情，而这时正是她们需要额外注意的时候，因为她们需要避免更多的来自紫外线的伤害。尽管她们知道防晒的好处，但她们通常不以为然。我们的产品就是要激起她们购买和使用防晒产品的兴趣。”
目前，Natural Desires公司正准备推出“微光褐色”防晒产品，这是一种允许肌肤被稍微晒成褐色的喷雾产品，防晒指数为7。该产品是Natural Desires公司以公司网站上消费者的反馈信息为基础研制的。在使用该产品时，它能带给肌肤褐色的光泽，在肌肤还没有真正晒成褐色之前就令消费者感到了即时的满意，同时还能达到防晒的目的。
密封性和分配器
近些年来，配置上翻盖的塑料管包装几乎成了防晒产品的通用包装，但商家并没有停止创新的步伐。近来，有的商家开始尝试另一种独特的包装，即能经受沙滩考验的防沙包装。
日前，一些商家正在着手改进传统包装的盖子和密封性，以使防晒产品更适于旅行时携带。Thalgo推出的防晒品是其专业护肤品家族中的新成员，这是一种连体密闭包装，只能从盖子中间挤压出产品，具有防沙、防泄漏的特点。这样的产品包装也很符合“消费产品安全委员会关于防晒产品儿童安全性”的要求。
现在，很多商家已推出带有喷头包装的防晒产品，因为它们使用起来非常方便。EMSAR就推出了一系列喷雾的包装，喷头带有防堵泵，并配有一个重锁阀，既方便携带又可防止产品外泄，放在海滩包里非常安全。“能够让消费者塞进满满的旅行包而又不必担心弄脏其它物品，避免发生渗漏的包装就是我们产品的附加值。”EMSAR的全球市场协调员克里斯蒂娜.赫顿说。
防晒产品的另一项创新是泡沫分配器的采用。尽管目前泡沫分配器在防晒产品中的应用还是凤毛麟角，但它为防晒产品的制造商们开创了一个全新时代。Airspray国际有限公司专门为儿童设计指压式泡沫分配器并已获得专利。当产品中不含气雾剂时，依靠此种机械装置，每次都可精确地获取等量而丰富的泡沫，而且非常易于涂抹。产生的泡沫类似于发用摩丝，只要很小的一团，就可以涂抹很大的面积。有色的泡沫尽管在使用之后就消失了，但在某些厂家（如Coppertone）看来有其实用价值，因为它可使消费者避免遗漏一些部位。
在人们的传统意识中，防晒条是专为那些体育爱好者和生活忙碌的人群设计的。它非常小而且便于携带，包装类似于无色唇膏或除臭剂般小巧。防晒条通常呈半固态，所以绝无跑冒滴漏现象发生。现在，防晒条无疑有了更广泛的应用：当人们进行户外活动时，它可以给人们鼻子和脸颊这两个最需要保护的部位更好的遮盖。一位业内人士说：“象运动家似的消费者很喜欢那些袖珍的、不易破碎的、可单手使用的防晒产品，防晒条就是其中之一。”
现在的消费者越来越看重产品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考虑的范畴。所以，花样翻新的包装形式和包装原料正不断地在市场中涌现。有一家化妆品公司推出了一种SPF值较低的、可供一次性使用的0.5盎司迷你包装的防晒产品。其迷你包装和一次性使用的观念打破了传统的瓶装和软管包装模式，而且非常适合放进背包、钱包以及各种运动包和手袋里，为现今活力四射的消费者提供了方便。
还有一款便利的产品是Sonic包装公司生产的具有防晒作用的小毛巾，它被包装在密封性较强的铝箔小袋内，使用起来方便快捷，不易弄脏，必要时还可以重复使用。
包装材料
包装是内容的描述。它的重要性在于要以一种创新的、独特的方式去介绍你的产品并吸引购买者的注意力，但对于防晒产品来说还有一些需要特殊考虑的事情。防晒产品的包装不仅要考虑高温的问题，还要考虑到，防晒剂本身是一种药剂，并对酯类产品具有一定的溶解力，这会使塑料逐渐变软。为此，防晒产品需要高密度的材料做包装，这样的材料具有一定的隔离保护作用。“因为它是一种药剂，所以你必须保证包装容器的容积在产品标注含量的90－110％之间。”一位业内人士认为。不透明的容器是值得倡导的，因为防晒产品如果受紫外线的照射就会褪色。
标注
由于防晒产品的特殊性，按照“美国食品和药品管理局（FDA）”对于非处方药物（OTC） 的规定进行标注是目前需要商家考虑的问题。尽管FDA对于防晒产品药品属性的问题至今仍未有明确的表态，但向这个方向靠拢无疑会给商家带来极大的好处。FDA的新标注为：Drug Facts（即：实际上是药品），它向消费者传递了这样的信息：该产品具有药物的功效、风险和适当的使用方法。这种标注对所有非处方药品和药物化妆品以及防晒产品都会产生深远的影响。Diamond包装公司最近就在其新包装上体现了上述理念――在不改变产品包装大小的情况下，在包装容器上端额外增加了一个标签，在该标签上不仅可以向消费者介绍产品的细节，还可以展示产品特性元素及标识，同时还不占有货架空间，不愧是吸引消费者注意并让消费者对产品品牌留下深刻印象的好方法。
女士产品
女士们显然更青睐于具有多重功效的产品。许多化妆品公司发现了这样一条途径，就是将防晒成分添加到彩妆品中，尤其是像口红及粉底这样的产品中。这样的产品在满足女士们化妆需求的同时还可以提供有效的防晒保护。例如，Neutrogena最近推出了防晒指数20的“显著紧肤保湿”彩妆品，可以有效对抗紫外线的伤害和延缓皮肤的老化。女士们喜欢的另一种防晒产品为物理性化妆品，含有二氧化钛和氧化锌等成分，能够有效阻隔自然界中各种有害射线的侵袭。
具有抗皱功效的日常防晒品深受女士们的欢迎。雅芳的特色新产品“新活纯氧”，是一款SPF值为15的广谱防晒、抗衰老产品，采用独特的专利技术和配方，外观呈摩丝状，一经上市，就受到女士们的追捧。
男士产品
男士防晒产品首先要关心的问题是简洁及男性化的包装设计。一位业内人士说：“生产男士产品时，你必须注重产品的审美特性，这样才能吸引男士们的注意力，进而挑选它。”去年，一家公司推出了“从容”男士防晒产品，刻意模仿了男士们日常使用的其它个人护肤品的样式，因为这样可使男士们在使用防晒产品时感觉更舒适自然，不勉强。现在的生产厂家为了使产品充分展露出男性阳刚之美，可谓煞费苦心，诸如采用装饰艺术图案的设计、特色的标识、粗旷的字体和男性化的文字说明等等。一位业内专家提出建议：“尽管现在男士们在个人护理上愿意花费更多的时间，但他们通常害怕提出问题，简洁的和便携式的产品更容易在市场上获得成功。”
另一个值得商家注意的问题是，现在很多男士头发稀少或是秃顶，这部分人群头皮的防晒问题不应该再是“被遗忘的角落”。针对这部分人群提供易于使用的、能够保护头皮的防晒产品对制造商来说同样非常重要。最近，Guy Gear推出了一种防晒指数为20、使用方便的“面部滋养防晒露”，可以帮助男士们有效护理他们脆弱的脸部肌肤和头皮，而且不会使头发显得油腻。男士们可以将该产品先喷在手心里，然后再均匀涂抹于皮肤表面。轻质的、无醇的和不油腻的配方能够使产品喷出的过程顺畅无阻，且能更好地作用于头皮。预计今年该系列护肤品将会增加许多新品种。
婴儿产品
近年来，防晒产品市场的主要变化几乎都体现在婴儿产品方面。由于做父母的逐渐意识到婴儿早期防晒的重要性，使得婴儿产品市场得到不断的扩大。去年一款天然婴儿防晒产品正式登陆spa和专营店，这主要得益于二氧化钛的开发和应用。这样的产品不仅提供了天然的UVA和UVB保护，而且防水。现在几乎所有主要的制造商都在生产婴儿防晒产品，尽管不含有太多的化学成分，但是通常总感觉粘粘的，呈白色。
你的选择
研究结果表明，商家选择生产防晒产品的决定是正确的，这个市场的确大有可为，但你得保证产品最终能让消费者感到满意，能激发他们的兴趣，满足他们对产品在图案设计、方便使用和功效等方面的各种期望。防晒产品的市场增长率和更快的使用周期让它们在制造商的眼中显得尤为重要，并期望以此创造一个真正的市场奇迹。创造力是非常重要的，它能够使产品具有独特的的卖点，它是获取利润的保证。产品的外观和手感将严重影响消费者的购买欲望以及对你的品牌的评价，你只有一次机会来给消费者留下最初的深刻印象。
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