蓝蝶之死先让合作者活好
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作者: 本刊编辑部
蓝蝶绝种之迷
在广袤的欧洲大陆上，曾经生活着一种美丽异常的动物，名叫蓝蝶，由于它外形十分炫目，人们通常把它们称作会飞的“花朵”。然而几十年前，蓝蝶的翩翩倩影在欧州暖春的晴空里消失了。
道格拉斯・麦其逊是一个专门研究蝶类的昆虫学家，对这些会飞的“花朵”凋谢之谜作了广泛而深入的研究，最后得出的结论让人很是吃惊。麦其逊发现，蓝蝶的绝种竟然与两种蚂蚁的灭绝息息相关。
原来，蓝蝶是在醋酸植物上产卵繁殖的．必须得到两种小蚂蚁的帮助才能顺利进行。蓝蝶的幼虫腹部分泌的一种挥发性物质．对于蚂蚁来说是极具诱惑性的香甜美食。闻到这一特殊的香味．蚂蚁就会爬到蓝蝶幼虫的腹部边尽情享受。
而蚂蚁并不是白吃。当蚂蚁在草地上发现蓝蝶卵时，会马上来照顾这些幼小的生命，生怕被其他昆虫掠去。蓝蝶的幼虫是吃树叶的，每吃完一片树叶，众工蚁就把它抬到另一片新树叶上，让它吃个饱。蚂蚁与蓝蝶的这种互惠互利关系，经历了漫长岁月的考验。
可是几十年前，贪婪的人类为了自私的目的，无情地侵占了这两种蚂蚁的生存空间。他们用推土机无情地把它们的栖息地毁了，小蚂蚁从此灭绝了。没有了相依为命的小蚂蚁，蓝蝶也就玉陨香销。
有人研究之后把这种动物利他的事说成是天性，实际上，在动物界借助另一种类的动物获得更多利益的案例还有很多。同时动物也教给我们一个投资真理：当你的合作者从中赚到财富的时候，你也才能够获取更多的投资回报。
双赢的智慧
湖北省荆州市的程芳，就是借助“让合作者先活好”这个投资理念，利用4年的时间，从一个下岗女工发展成了拥有自己的公司和28项国家专利，并生产出30多种新产品的老板。
《科学投资》认为，在投资过程中，自身的力量有限也常常会使投资的过程被延长，从而加大投资的风险性。通常解决这个问题的方法就是寻找到合适的外部力量，并且善加利用．与合作者共同成长、共同发展。寻找到一个或多个好的合作者，并且让合作者从中获利，不但可以有效缩短投资的过程，而且因为力量的集中，技术、资金的水平也得到提高，从而减轻投资者的风险。
程芳原是荆州一个靠喂猪、卖稀饭勉强谋生的下岗女工，自己没有资金去买技术、买专利，但是她又知道没有可靠的、科技含量高的项目，要办大事是不可能的。虽然在下岗之前，程芳就是搞电子电器的，但是触及到专业的技术和项目开发时，她的那点技能就根本算不上什么了。可是程芳却一心想设计新项目、新技术，想成立自己的公司。
程芳是一个很有想法的女人，她总能从身边发现巨大的商机，比如南京冠生园月饼事件，深圳方群食品厂事件，使程芳看到我国民众尚处于“只知食为先，难保食无险”的被动局面。这个问题就是商机。在食品卫生方面，国家有标准，但数据民众难以掌握；虽有政府部门监管，但力度不够，难得全面顾及；虽有仪器检测，但价格昂贵，操作复杂，民用不宜。在这样的背景下，程芳想到了便于民用的食品检测仪。后来她想到如果能够研发具有祛除疲劳、改善睡眠的枕具，也一定会销量很不错。
有了想法，怎么才能实施呢?尽管程芳本人懂得一些电子电器，但是这些项目却不是她一个人就可以搞出来的。自己才刚刚起步，手中没有多少钱，想让这些新项目、新想法实施，必须要有相应的人才。一个几乎白手起家的女人，怎么能够雇佣得起技术开发人员呢?
程芳喜欢动脑子想问题，她把眼光投向本市几家大型集体和国营企业，那里很有可能找到所需要的、但由于种种原因而被闲置的人才。她发现了一家原属军工企业的住宅小区里有一个店铺，这个小铺主要从事修理家用小电器。
经多方打听，程芳获悉：店主姓刘，早年毕业于湖南大学，从事电子电器的研发已有28年，高级工程师，技术能力很强，现已内退。他老婆50岁左右，已下岗，每月120元生活费，女儿中专毕业，没有工作，患有比较严重的精神方面疾病，老刘内退后每月工资500元左右，另加店铺一些收入，合计每月收入不过千元。要不是女儿有病，日子还勉强过得去，现在他女儿一病就是5年，常年吃药，这就是一个极大的问题。
程芳有心让店主到她的公司专职设计新产品，但是她也清楚，自己是小公司，不但工资有限，自己也无力常年养着技术人员，而且在老刘眼中这样的公司也并不稳妥，随时有可能关门大吉，老刘不会愿意为此冒险。经过反复考虑，程芳提出了一个松散性合作的方式：即刘继续开店，劳动与报酬实行包干制。即在一定的时间范围内完成一项技术工作，达到什么标准，她就一次性付给对方多少钱。比如她让老刘设计一个定时电路，包括实验所用的材料费，制作出30块合格的样品后，程芳一次性付给他2800元。这样一来，程芳可以根据老刘的设计样品给付报酬，老刘也可以赚取到更多的外快，双方对这种方式都十分满意。
通过与老刘的合作，程芳也很快解决了技术人员的问题。她专门寻找像老刘这样的高级工程师，她发现，只要让自己的合作者可以获得他们理想的收益，自己就可以从中名正言顺地赚取到更多的收益。于是她很快用这种方法又找到了电子机械方面的工程师、化工工程师、结构艺术工程师，这些都是很多小企业想都不敢想的高级技术人员。
同时这种聘用方式也给程芳带来了巨大的回报。在拥有了几项专利技术后，程芳为扩大企业规模，开始寻找资金。此时，有个市府的朋友透露，市财政局每年有七八百万元的科技经费，只要项目有一定的科技含量，有一定的创新点，实施后能为国家经济建设作贡献，可以直接向市科委申报项目争取资助。程芳获悉后，决定闯闯这道关。由于有她聘请的高级工程师配合，科委当即表态给予支持。马上就拨给了科技经费3万元，而且是无偿的。这3万元给了程芳无穷的力量与信心，似乎找到了坚不可摧的靠山。她的几位工程师也越干越起劲，仅1年就出了很好的经济效益和社会效益。
《科学投资》认为，程芳找高级技术人员的方式，就是先让合作者过好的方式。从对方的利益角度出发，先满足对方的利益，从而达到让自己迅速长大的目的。由于她挑选的大多数高级技术人员都是退休人员，退休工资并不高，很多原来厂子效益不好的技术人员，甚至每月的退休工资不足500多元。这些老知识分子，通常不愿意为了每月多赚一些收入，外出打工。而程芳利用这种松散式的合作方式，既极大地激发了这些高级工程师和高级技术人员的积极性，同时也给他们带来了巨大的收益。而程芳本人，收获的是28项国家专利和30多个畅销的产品。
投资谋略
中国有句谚语：“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。”事实上，所有投资的过程，都不可能是以投资者单一的个体展开的，每个投资的外围以及投资项目的上下环
节，都需要不同的合作者共同的努力。这些合作，有一部分是隐性的，也有一部分是需要去争取并认真维系的。李嘉诚在介绍他的成功秘诀时，总不忘了说一句话：只有让别人赚到更多的钱，你才能收获财富。说的就是这个道理。
投资的合作方式，除了程芳寻求技术人员的这种合作外，延伸的范围也极广泛，还包括生产合作伙伴、经销合作伙伴、投资合作伙伴等诸多方面。事实证明，将动物界中广泛应用的动物利他关系，延伸到投资过程中是一种极好的方法。
但是这种利他不仅要建立在相互依存的层面上，还必须要做到互相间的防范。
即使在工蚁与蓝蝶幼虫之间，也存在着防范意识。由于接受了工蚁的照顾，经受过刺激的蓝蝶幼虫的表皮，比其他蝴蝶幼虫的表皮要厚上60倍，可有效地防止蚂蚁那铁钳一样的上颚咬穿幼虫的表皮。冬天来临，工蚁就把它们搬进自己温暖舒适的蚁穴里，蚂蚁在吸食蓝蝶幼虫分泌的“蜜露”时，甚至把自己的幼虫作为食物奉献给这位“贵宾”。而刚从茧蛹中钻出的蓝蝶，也根本不必担心受到蚂蚁的攻击。因为新生蓝蝶的体表附着一层细小的鳞屑，就像滑石粉一样保护着蓝蝶。进攻的蚂蚁只能踉踉跄跄地在空中乱抓一气。就在这时候．蓝蝶伸展翅膀，自由自在地飞走了。
《科学投资》的观点是，在投资过程中，无论是因为缺少资金需要别人掏钱，还是别人拥有专有技术、专利技术或者工艺技巧，或者别人思维敏捷管理有方，总之需要别人投入金钱、物质、思想、管理、精神、时间的，与人合作都不可或缺。与人合作是一门技术，也是一门艺术。处理得好大家发财，处理不好大家都烦恼。处理方法虽因人而异但必须遵守下列原则：
1、要想公平，打个颠倒。什么叫公平，就是如果你是他，也能接受你给他的条件或利益，这就叫公平。打个颠倒，这是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是大家往往不愿意这样思考问题，这必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，也就是“己所不欲勿施于人”。
2、自己吃点小亏，让对方占点便宜。对待合作者要让给对方一些便宜，一方能让、对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较才是长远大计。
3、凡事勤立规矩，不要无章可循。两个人或更多人或更多公司在一起合作，不断地出现新问题新矛盾是正常的事。事情虽然正常但是也要及时地处理，所谓及时处理就是不要积累，积累必成大患，到问题成山时就不好办了。所谓勤立规矩，规矩不怕多，也不怕琐碎，规矩就是限制，不但对别人，对自己也是一种限制。有些合作的双方或多方，表面上看来你好我好，其实每个人的肚子里都有一本帐，之所以问题没有爆发，只不过大家暂时认为没有到爆发的时候而已。一旦爆发时，都难以说清谁对谁错，不得不散伙。
4、没有永远的一致同意。没有最初的一致同意当然也就无法合作，但是在创业的过程中．绝对不可能有永远的一致同意，那么如何处理不同的意见，就是合作的关键。这其中实行控股制是惟一的办法，在不能统一意见时由控股方拍板。另外，在合作之初确定好进入和退出的机制．其实所谓的进入和退出机制从道理上大家都理解，但是往往在实际中没有可操作性，所以关键的是要解决进入和退出机制的可操作性。进入好说．无非是有人出人有钱出钱，大家认可签字。复杂的是如何退出?当合作者们在治理和运作企业上存在不可调和的矛盾的时候，最好的是非控股方退出．理想的当然是由控股方收购非控股方的股份。
5。没有过不去的难，只有享不完的福。创业起步的时候往往是一个企业发展最困难的时候，在这个时候创业者们往往能够团结一致，刻苦奋发。没有钱分的时候往往也没有矛盾，等到企业有了一定的发展时，大家都开始有钱赚的时候，矛盾反而越来越多越来越尖锐了，甚至有人还会跺脚发誓非得把这个企业搞垮不行．等到企业被创业者们自己的力量搞垮的时候，创业者们往往又能冷静“反思”自己的错误，人就是这个毛病，全是因为钱闹的。为了避免有难可以同当有福不能同享的结果发生，就要把将来如何享福的方案在事先说清楚。
6．不是一路人，不进一家门。古话说：不是一家人，不进一家门。合作创业也需要合作者能够门当户对才好，所谓的门当户对不是说一定要你投多少钱、他也投多少钱，而是说你的道德品质和个人素质的水平要与合作者相近即价值观相同或相近，至少能够互相理解对方的价值观。否则你是谨守诺言，他是背信弃义你是有福同享，他是惟我独占；你是雍容大度，他是小肚鸡肠；结果肯定不会好。如果合作一定要和具有优良的道德品质和个人修养素质的人合作。不要一时缺钱，逮住谁是谁。
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