头大 成人玩具最时尚
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作者: 本刊编辑部
1998年，北京的郝缙为了给女儿买蒙特索利的幼教书，特意跑了一趟上海。这一趟，让她发现了来自新加坡的“头大”（TOTS）。位于上海仙霞路的“头大原创玩具吧”是人们最早知道的成人玩具店之一。这个玩具吧隶属于新加坡THE ORIGINAL TOY STORE的中国连锁店――上海头大原创玩具房，是最早把木制成人益智玩具概念引入国内的公司，以销售世界各地优质木质教育玩具著称。产品有80%来自德国、美国、荷兰、芬兰和泰国，另外20%则是头大在深圳工厂的原创产品，品种达六七百种。
想到这类玩具在北京市场还是个空缺，郝缙萌生了加盟头大的想法。因为有大学英语专业的背景，加上几年做贸易的经验，郝缙顺利拿到了公司的授权。她和另外两个股东一起筹集了不到50万元，在既能承受高价位、又具有相应消费理念的顾客群体比较集中的国贸大厦开了第一家店。现在，她已经是京城6家“头大原创玩具房”的经理。
把第一家店选在寸土寸金的国贸商圈，是因为郝缙把成人玩具定位在20-30岁的白领阶层。这类人群文化层次较高，有较强的消费能力，讲究生活品位，闲暇时间喜欢通过益智玩具自我消遣，放松身心。与儿童玩具相比，成人玩具更注重智能性和挑战性，玩这种玩具的潜在好处就是开拓思维。虽然一个小小的“头大汉堡”要129元，“头大原创足球比赛”更是要339元，但购买者仍然络绎不绝。
郝缙介绍说，店内大多数都是进口产品，在国外高档的益智玩具都有知识产权，这在成本中占相当大的比重，再加上运输、关税等费用，产品的零售价不可能低，而且有些收藏价值的产品本身就是限数量的，这些都决定了头大面对的是一个中高档的消费群体。
中国社会调查事务所的一项调查显示，在中国的大城市中，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具。中国玩具协会原理事长任兴邦估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿元左右。玩具顾客群的年龄阶层正逐步扩展，显示玩具业在中国有更大的发展空间。
在目前成人玩具市场基本空白的情况下，开一家成人玩具店采取加盟形式是不错的选择。以头大为例，虽然头大大部分产品来自国外，但其加盟的资金门槛并不高。据了解，头大的加盟费用包括三个方面――一次性交纳的加盟费：省会城市为3万元，其它城市为2万元；公司提供的统一货架、形象装修等支出为5000到1万元；首批进货的货款大约为3万元。一共大约需要7万元。再加上店面租金，出资10万元就能开一家成人玩具连锁店。
对于那些手上钱不多，又想小本创业的人来说，动辄十几万元的加盟费似乎门槛太高。做一个时尚玩具精品店，也是小本创业的出路之一。据了解，要开一家成人时尚玩具店，除了专柜费用、租金是一笔较大的开支外，其流动资金并不需要太多，最少的几千元便可开张营业。而创业初次投入只要2万元左右，最快半年就可以回本。一般来说，精品玩具店的毛利为40%-50%，而新潮的成人玩具店利润率甚至高达100%-200%。
投入计算
《科学投资》还为您租赁摊位开店的投资算了一笔细帐：
摊位租金 3000-5000/月
装修费用 500-3000元
营业执照 1000元
人工开支 2000元/月 员工2人
货款与流动资金 5000-2万元
总投资 3万元（一次性开业）
毛利率 50%左右
月平均销售额 1-3万元
毛利润 2000-1.5万元
年毛利润 18万元
回本期 半年至1年
选址参考
时尚玩具店一定要根据产品的特点选择相应的地段。临街旺铺生意固然很好，但每月需要数千甚至过万元的租金，对于小本创业并不现实。因此未必要将店铺选在繁华地段，最好根据玩具的消费群体定位选择。如主打15-19岁的消费群体可选择在时尚青年经常出现的小店附近；如果主打20岁以上的消费群，则可选择文化层次较高，如大专院校或中高档写字楼附近；如主打少儿消费则可在大型商场或购物中心设专柜。要注意的是，选择玩具店铺的地点是成功的关键，务必要用充足的时间考察各个卖场的人流特点、管理方的实力和宣传推广能力，而不应仓促投资开业。
投资建议
有业界人士总结以往商家成功的经验，发现目前潮流玩具中7成以上是给男孩的玩具。所以他们建议，要投资玩具店，必须掌握以下几方面要素：
1、紧跟市场潮流，要密切留意市场动态，如身边小朋友的喜好、热播的动画电影和卡通节目。如去年高新科技军事模型玩具的热销，就是因为近年与军事有关的题材在电影电视中频繁出现；又如电影《哈利 波特》的热映，让与此相关的玩具销售看好，很多都是中小学生竞相寻找的热门玩具。
2、多上网了解业界动向。
3、经常到专业市场和百货商场玩具馆了解最新玩具动态。
4、多看贸易和专业杂志。
5、多与厂家和大的零售商沟通交流。只有不断分析思考，才能把握获利的机会。
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