参加综合性投资展览会效果好

来源:用户上传      作者: 郑智浩

　　对于很多招商企业来说,参加行业性展会已经成为一种市场习惯,这与我国展览业的发展过程有关系。我国的展览业起步较晚,开始时一般是由官方牵头组织举办展会。行业展览也是由各个行业主管机构及行业协会发起,这就不可避免地带上行业性色彩,但这些组织机构对市场和企业一般都具有监管职能,其结果是各行业企业多参加本行业内举办的展会,造成了市场“习惯性”。
　　这种“习惯性”的好处是对市场有着明确的划分,大河导流,泾渭分明,对于一些行业导向性极强的观众来说,可以很方便地选择参加某一展会,不至于出现信息不对称。但这类展会也有其局限性。
　　首先,从展位定位和功能来讲,行业展会以推动行业发展和业内信息交流为主旨,一般情况下,行业展会具有展示、贸易、采购、洽谈、交流等功能,但多种功能却分散了它的有效客户,需要招商、融资以及市场推广的参展企业找到真正的合作伙伴就很少。
　　其次,行业展会的观众仅来自业内,一般包括原材料供应商、渠道商、零售商、终端消费者以及专业观众等等。这就导致有相当一部分业界人士只是习惯了到行业展会“走走看看,交流交流”,因此行业展会每一届的观众是相对固定,妨碍了专业观众群体的扩大。
　　再次,在行业展会上同业竞争异常激烈,很难显出企业或其产品的优势和特点。行业展会上客户的眼光更加挑剔,要求各方面条件也高。因此,对于需要招商融资的企业,参加行业展会未必是理想的选择。
　　随着展会市场的发展和展览业市场化程度越来越高,目前展会市场正朝着“市场”定位精准、“主要”功能强化的方向发展,日益兴起的综合性投资类展会受到很多招商融资企业青睐,行业展会已不再是唯一选择。
　　近年来,很多招商企业热衷于参加“中国中小投资项目创业合作洽谈会(以下简称中国创洽会)”,促进中小项目招商融资和投资者创业选项的综合性招商投资类展会,至今已成功举办了六届,许多招商企业通过创洽会的平台去拓展市场寻找合作伙伴,获得了良好效果,而其每一届展会蜂拥而至的数万投资者更是引起轰动,被业内人士称为“创洽会现象”。“创洽会现象”的出现不是偶然的而是市场发展的必然。中国创洽会与行业展会不同的是:其专一功能就是为企业招商融资,不局限于某一行业,每一届创洽会平均达6万多的观众都是带着“找项目投资”这一个目的参观展会,因此招商企业有效客户的机会增加。
　　中国创洽会的观众不局限于某一行业内,而是来自各个领域,都是全国各地有投资意愿和投资实力的投资者。例届创洽会数据显示:73.5%的投资者投资能力在30万―500万之间,投资能力在30万―100万之间的占54%;而且每一届都会增加大量新观众,同时一个投资者还可能选择几个不同行业的项目。
　　不难看出,以中国创洽会为代表的综合性投资类展会对招商企业具有更强的针对性。创洽会看似“繁杂”实则专业、专一,因为创洽会的观众是要在展会上找到项目投资创业。事实证明,创洽会适合“全业态、多行业”已得到成功验证,而且一些产品新、技术含量高、市场前景好的项目尤其受投资者欢迎。■

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