物流市场规模化问题探究

来源:用户上传      作者: 郭松林

　　[摘要] 物流市场要按照“发展才是硬道理”的理念去积极主动地开拓市场，在对市场的培育和完善中求发展，在发展中求优势和效益，从而在竞争中站稳了脚跟，立于不败之地。实践证明:物流市场有规模才会有优势。在开拓物流市场规模上，一般应采用的策略有: 滚动发展策略，差异性定位策略，组合经营策路。
　　[关键词] 物流市场 规模化 策略
　　
　　随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，各种类型的市场正处于兴建、培育、完善、发展的过程中。其中，物流市场的发展态势更是兴旺，市场数量、规模、功能、效益等方面均处于领先地位，已成为我国市场体系中的主要组成部分。 就物流业本身的特点来说，物流企业必须要有一定规模才能适应市场发展，物流业务的服务范围一般来说是全国性的，这就要求物流企业必须拥有一个遍布全国的网络体系，才能顺利完成每一笔业务的收取、存储、分拣、运输和递送工作，而运转这样一个体系所需要的资金、人员、设备等是巨大的，只有达到一定规模的大企业才能维系得起。
　　从发达国家物流业发展的历程看，物流市场也是在经过一些发展阶段以后，最终走向规模化、集中化，形成了由几家大型企业共同垄断物流市场的格局。
　　我国现代物流业刚刚开始发展，绝大部分的企业无论是在体系、资金还是在技术、设施上都很弱小，如果单纯依靠市场的自然发展来产生规模化的物流企业，要有一个漫长的过程，而且国内外环境也不允许，在这种情况下，就特别需要国家政策的支持。国家应该制定综合政策来支持物流业发展，并以市场规则来运作，通过联合重组等形式，才有可能在短的时间内实现物流业的扩张，加快我国物流业的发展。
　　一、规模化市场的理念
　　1.规模化市场的概念
　　何谓规模化市场?通常人们把其简单地理解为市场空间的大小，只是从场地大小这个单一的数量指标上加以界定。若照此理念去开发市场，势必造成“有场无市”，市场景气指数低下，日趋萎缩，最终走向自我消亡的趋势。笔者认为，市场规模化是一个由多元指标组成的综合概念。它既指市场空间的大小，又包含着进场业户、经营品种、辐射半径、物流数量、软硬 件、社会效益和经济效益等各项指标状况的内涵与外延。若按照这一理念去开发市场，市场 规模才会形成“场大业兴”的局面，具有强劲的发展势头。沈阳市的五爱市场、辽阳市的建筑装饰材料大市场等，均属于具有真正意义的规模化的大市场。
　　2.市场规模的“度”
　　市场管理决策者在培育和发展市场规模时，要切忌市场规模越大越好，一定要把握住市场规模的“度”。因为市场的规模化并不是一次性开发就可形成，而是按照消费需求逐步培育、发展起来的，即市场空间由小到大，设备设施由土到洋，市场业户由少到多，经营品种由单一到齐全，幅射区域由近到远，管理水平由低到高，社会效益和经济效益越来越好的发展过程。因此，在市场发展阶段必须把握住市场规模的“度”。这个“度”就是以市场的社会效益和经济效益最佳状态为标志的临界点。若市场规模还未达到这个“度”时，表明市场还有一定的发展潜力，应继续扩大市场规模;若市场规模超过了这个“度”时，人、财、物的投入将会得不到相应的产出，出现负面效应。可见，市场规模的造度是市场管理决策者应经常研究分析 的一个重要问题。只有牢固地树立消费需求拉动和制约市场规模这一理念，才会使市场处在长兴不衰的最佳状态中。
　　纵观我国商品交易市场发展状况和经验，给我们一个重要启示:市场规模要同商品成交额和经济效益联系起来进行研究、确定，即在市场规模、商品成交额、经济效益三个方面寻求一个最佳结合点。在这个点上，商品成交额最高和经济效益最佳时的市场规模是最优的选择。反之，离开这三个方面的内在的结合去盲目开发市场则会出现市场空间很大，但商品成交额和经济效益低下状态，很难进入全国五百强市场行列。因此，在发展市场规模过程中，要建设”质量效益型”市场，不可建设单纯的”数量型”市场。
　　二、市场有规模才会有优势
　　优胜劣汰是市场的竞争规律。在激烈的市场竞争中.有的市场会因为规模狭小而落伍，或因 “有场无市”而被淘汰;而有的市场则按照”发展才是硬道理”的理念去积极主动地开拓市场，在对市场的培育和完善中求发展，在发展中求优势和效益，从而在竞争中站稳了脚跟，立于不败之地。实践证明:市场有规模才会有优势。
　　1.市场环境和条件的优势
　　一般说来，达到一定规模的市场，都具有较优越的地理环境和良好的市场条件。有的座落于某一个经济技术开发带上，交通方便，对于开发市场具有得天独厚的支撑和拉动力;有的是靠宽敞的购物环境和相当水准的经营设备、设施等条件为业户提供全方位的服务;还有的下大力气营造文明、温馨、满意的氛围，吸引业户进场经营和顾客选购商品。上述优势是规模化市场的显著特点。
　　2.专业化经营程度高的优势
　　规模化的大市场大都具有专业化经营的特点。一是主营某一大类系列商品，集各地高中低档商品和名优新特产品之大全，形成明显的专业化经营特色，以便满足不同消费层次的需要。二是在横向结构上呈现出经营商品系列化特点，即从消费者某一方面生活需求的连带性上提供系列化服务。例如，湖南益阳银城大市场就是从居民安居这一基本生活需要上为顾客提供装饰设计、材料选购、装修施工和家私更新等一条龙服务项目，既方便了顾客，又扩展了市场业务。这一优势是小规模市场所不能攀比的。
　　3.市场幅射面广的优势
　　具有一定规模的大市场，可以实施广招商、 远购销、大流通的经营战略，把各地的生产厂家、经营商家和消费群体纳入本市场经营范围的，建立起大空间的购销网络，成为远近闻名的 商品集散地。实践证明，市场辐射力越强，对经营者和顾客的吸引力就越大。由于它对各地的新商品既能吸过来，又能辐射出去，市场经营红火，才能形成良性循环。市场规模化的这一优势又为市场的不断发展提供了强有力的后劲。
　　4.具有较高的软管理水平的优势
　　具有市场观念的管理者，都十分注意在抓市场建设和发展的同时，又注重抓市场管理。特别是在市场基础设施还不完善之时，更应该用良好的管理来弥补硬件上的不足，使市场保持良好的发展态势。长沙大地物流有限公司位于美丽的花炮之乡―浏阳，创立于2004年，经过几年的创业发展，现已成为浏阳规模最大，管理最规范的物流企业。拥有员工200多人，集装箱货柜营运车辆150辆，还实现了海关直接监管，直接办理通关手续。同时，大地物流在江西万载设立分公司，在广州设立办事处，并在浏阳建有50多亩的标准空箱堆场，大型的货运中转仓库也已竣工，一个现代化的大型货运公司已经初具规模。 准确的市场定位和优质的服务，使大地物流有限公司飞速发展并得到了社会各界的认可。公司先后被有关部门授予“重合同守信用单位”、 “运输协会理事单位”、 “道路危货运输先进单位”等荣誉称号。特别是北京2008年第29届奥运会、第十三届残奥会开闭幕式大型焰火燃放，大地物流通过北京奥组委的严格审查，为浏阳烟花进京提供了最优质的服务，圆满完成任务，获得广泛好评。
　　5.市场形象好的优势
　　比市场形象是人们对市场理念、行为、视觉识别上的一种反应，是市场外在表现和内在质量的统一认识，是上述诸方面市场优势表现的综合形象。有规模的市场一般都具有良好的形 匿象。因为在大市场里，市场功能齐全，管理有序，在经营有道，服务热情周到，买卖公平，货真价实，信誉度高。它既是经营者的靠山，可以放心做生意;又是顾客之家，有宾至如归之感。所以，经营者和消费者都会钟情于形象好的市场，资金和购买力源源不断地流向这里，成为市场经济中的一颗耀眼的明星，把小规模市场抛在后面。
　　6.具有消费者购物中心的优势
　　市场有了规模才有知名度，才会赢得更多的消费者光顾，促使潜在的目标顾客变成实际的购买者，拉动社会商品购买力流向大市场，形成一定地域的购物中心。纵观我省有规模的长沙南湖市场，不仅是消费者的购物中心，也是经销商的购物中心，这就使大市场具有了兴旺的人气、场气和财气。
　　三、开拓市场规模的策略
　　市场管理决策者在培育和发展市场过程中，要在理念和行为上顺应市场经营发展趋势，站得高，看得远，具有超前预见性，全面筹划市场发展规划，抓住市场发展机遇，积极争取地方政府的关心和支持，果断决策实施开拓市场的新举措，一步一个台阶地朝着规模化、现代化大市场目标迈进。在开拓市场规模上，一般应采用的策略有:
　　1.滚动发展策略。这是一种坚持市场通有的经营服务方向，并根据社会经济发展新趋势增加新的经营服务方向的策略，即通过扩大服务，开拓市场经营规模的策略。这是一种充分发挥市场的人、物、财力，自我完善和自我发展壮大的策略。滚动发展策略包括: 扩大市场面积，吸收更多的业户进场经营;扩展服务领域，增加服务项目,延伸市场辐射地区范围，形成更大市场网络; 争取更多的服务对象，形成顾客的购物中心;根据市场需求变化不断调整市场，增加商品和扩展经营规模使市场形成滚雪球式的越滚越大的发展势头。
　　2.差异性定位策略。这是一种针对大市场内各大类商品的细分市场的特殊性，用不同的经营服务方式去满足不同的目标顾客的特殊需要。这种策略是在市场竞争日趋激烈、需求多变和顾客要求不断提高的形势下应采用的策略。而不可采用无差异的同一种经营服务方式去经营和管理各细分市场。 这一策略的基本内容就是从不同目标市场的需求特点出发，及时调整改变经营服务方式，以利于消费者对市场的信赖和光顾频率，在办好各细分市场基础上取得大市场的规模效应。
　　3.组合经营策路。这是指从市场经营的整体性、层次性和相关性上综合运用各种经营与服务方式，实现市场经营的广度、深度和关联度有机结合的经营策略。所谓广度，就是把市场经营视为一个整体，实现投资、服务、商品和形象”四位一体”组合经营;所谓深度，就是建立和完善每一方面经营的层次性，使各方面经营服务尽可能项目多样化，挖掘市场经营的潜力;所谓关联度，就是加强市场经济服务横向与纵向内容的联系，满足顾客对市场的综合性与系列化需求，提高市场综合服务能力。

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