精准扶贫背景下生鲜农产品社群营销模式

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　　摘  要：精准扶贫是我国打赢脱贫攻坚战，全面建成小康社会的重要举措。为了更好地发挥出精准扶贫对生鲜农产品社群营销过程的作用，笔者以《精准扶贫背景下生鲜农产品社群营销模式》为课题，从引言入手，对精准扶贫背景下生鲜农产品社群营销模式的特点进行了全面而深入地分析，并在此基础上探究了精准扶贫背景下构建生鲜农产品社群营销模式的策略。
　　关键词：精准扶贫;生鲜农产品;社群营销模式
　　一、引言
　　精准扶贫是节约国家资源、是提供实质性帮助的有效手段，也是实现全面建成小康社会的强有力保证。在精准扶贫背景下开展精准扶贫模式创新工作，将其运用到社会发展的各个领域中，让精准扶贫成为中国贫困人口脱贫致富的保证，为实现全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦保驾护航。
　　二、精准扶贫背景下生鲜农产品社群营销模式的特点
　　随着我国互联网和科学技术的不断发展，我们在销售生鲜农产品的过程中可以选择的销售途径也越来越多，当前我们经常遇到的农产品营销模式有：“农产品+网络直播”、“农产品+可视化农业”、“认养模式”、“农产品+直销店”、“农产品+社群”。其中生鲜农产品社群营销模式已经成为当前非常热点的销售模式之一。在精准扶贫背景下，生鲜农产品社群营销模式表现出一些明显的特点。比如：
　　（一）精准扶贫赋予生鲜农产品社群营销模式更人性化的特点
　　精准扶贫的优势主要体现在“精准”上，能够最大程度上地使扶贫活动的人力和物力得到应用，从而提高扶贫的质量和效果，让农民能够真正地脱贫致富。在精准扶贫思想的影响下，生鲜农产品社群营销能够在原有的基础上为客户提供更细致化、人性化的服务，完全以满足客户需要为前提，而不是说让客户被动式地接受自己的生鲜农产品，所以更容易受到客户的青睐，有利于扩大消费市场，同时还可以提高产品竞争力。比如，对于销售苹果的商家而言，他们在精准扶贫专家小组的建议下为客户提供免费的削苹果刀，让消费者可以体会到自己为他们提供的人性化服务，满足他们实际需求，从细节上做好营销工作，让消费者对他们的产品和服务都满意。
　　（二）能够赋予生鲜农产品更多的文化气息
　　文化不仅可以反映出一个国家的底蕴，同时也可以表现出一个人道德修养的高低。在很多人的眼中，农民就是文盲的象征，他们只会干一些苦力劳动，并不会在他们的生鲜农产品社群营销模式中体现出文化韵味，更不会将文化赋予到生鲜农产品上。但是在精准扶贫背景下，越来越多的农民意识到了文化的重要性，不仅加强对网络等科学技术的学习，同时在种植、销售生鲜农产品的过程中也越来越与科学挂钩，科学种植、科学销售，不仅增加了生鲜农产品的产量，同时也扩大了销售渠道，为脱贫致富奠定了基础。这就使得他们在做农产品社群销售的过程中不仅会考虑到农产品本身的质量，比如口感、新鲜程度等，同时还赋予了它们新的内容。我们知道，诸如樱桃、草莓等常见的水果，其不仅味道甜美，深受消费者的追捧，同时也有它们自己的故事。
　　三、精准扶贫背景下构建生鲜农产品社群营销模式的策略
　　随着人们生活水平的提高，人们在选择生鲜农产品时更多关注的是它的质量，所以这就要求农民在销售生鲜农产品时必须要以保证农产品质量为大前提，然后再考虑如何能够进一步扩大市场，提高产品竞争力。社群营销模式具有非常明显的优势，而互联网技术的发展更加促进了社群营销模式的发展。利用社群为生鲜农产品树立口碑时必须要学会站在消费者的角度思考问题，善于换位思考，使消费者能够真正地接纳他们的农产品，而不只是“劝君上当一回”，要有长远的发展眼光，建立长效的销售机制。
　　（一）对生鲜农产品进行全面的价值定位
　　市场的变化也影响到了农民对生鲜农产品种植类型的选择。在不同的季节人们对生鲜农产品的需求也会呈现出动态变化的特征，这就要求农民应该根据市场需求及时调整自己的种植计划，以满足消费者实际需要为前提，对农产品进行价值定位。也就是说，如果他们想要在精准扶贫背景下发挥出生鲜农产品社群营销模式的优势，就必须提前对他们的农产品价值进行定位，考虑是生产高端的农产品还是生产大众型的、经济实惠型的农产品，这对于后续的销售过程会产生非常大的影响，也会影响到生鲜农产品最终的价格走向和发展方向，牵一发而动全身。
　　（二）将生鲜农产品进行场景化销售
　　从目前的情况来看，场景化销售已经发展成为社群营销模式的重要方式，表现出非常独特的优势。就像商家对口红商品制作的宣传片一样，演员通过一系列涂抹口红的动作等来使广告更富有感染力，从而引起消费者情感和思想上的共鸣，从而提高广告的效果;香水广告商同样也会让演员向观众展示喷洒香水的动作，增强广告的魅力。从本质上来讲，这些广告商就是对他们的产品进行场景化处理来给观众带来更大的视觉冲击，从而使他们的产品更富有魅力，让消费者产生一种购买使用的想法。而在对生鲜农产品进行销售的过程中，农民同样也可以借鉴这种销售方式，在充分挖掘生鲜农产品生产方式以及生活方式等内容的基础上，增强这些产品的魅力值，從而使这些生鲜农产品的社群营销价值得以提升。
　　（三）政府要为精准扶贫保驾护航
　　互联网技术的发展不仅丰富了农民的销售路径，同时也为他们在原有的基础上不断完善社群营销模式奠定了基础。精准扶贫效能的发挥需要依赖于政府的帮助，所以政府部门要意识到农民在销售生鲜农产品时的问题，并且根据他们的实际需要提供人力和物力帮助，及时帮助他们解决问题，推动我国生鲜农产品领域健康发展，为农民创造经济效益，让他们可以享受到国家发展为他们带来的好处，促进社会的和谐与稳定，保障农民阶级最根本的利益。
　　参考文献：
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　　[2]邱海燕.基于O2O的HX农场农产品营销模式研究[D].北京交通大学，2016.
　　[3]郭迎春.精准扶贫背景下贫困地区农产品营销模式分析[J].中外企业家，2018（30）：136.
　　作者简介：
　　陆军毅（1971.3-），男，壮族，广西崇左人，本科，讲师;研究方向：电子商务。
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