战胜微软“局部的局部”

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　《财经》：金山的宣传语是“龙行世纪”，是不是意味着金山要与竞争对手微软全面过招，与微软的竞争有没有大家所说的那么严重？
　　求伯君：微软肯定是对手，但还不至于那么严重。
　　微软是一个非常大的公司，与我们直接交锋的是中国微软；微软的产品很多很多，我们只是和它的一个局部领域──Office进行竞争。我们倾全公司的力量和微软的“局部的局部”进行竞争，信心是有的。我们的第一竞争对手是盗版。和微软竞争，我们各有各的优势，但与盗版比起来，我们没有任何技术和价格上的优势。
　　
　　《财经》：可微软也面临着严重的盗版威胁。
　　求伯君：但对它来说，短期内不会有太大问题。它还有其它产品支撑。
　　
　　《财经》：有人形容金山与微软的这场世纪之赌非常“悲壮”，你怎么看待？
　　求伯君：说悲壮就是说你不行，是以卵击石。我们相信金山会在竞争中取胜。当然，取胜并不意味着把微软完全赶出去，这在事实上也做不到。只要能在一个局部市场做出一定的成绩就可以了。事实上，在字处理领域，WPS还是守着半壁江山的。桌面办公软件的用户已经形成了一种金字塔结构，在高端的用Word的比较多，在低端的用WPS的比较多。
　　
　　《财经》：是不是在开始做产品的时候就有了这样的定位？
　　求伯君：不是。WPS2000就是定位在与微软的Word97正面竞争，并且有很多功能是比它强的。推广的难度在于，尖端的用户已经对Word有了认同感，要把他们吸引过来，需要我们不断地去说服，让他们真正了解。通过我们不断地演示、解释，已经有一部分承认WPS2000比Word好用得多。
　　
　　《财经》：为了做到这一点，金山投入了多少？
　　 求伯君：开发WPS2000用了近400万元，“龙行世纪”预计投1000万元的市场推广费用。
　　
　　《财经》：虽有联想的资金支持，但1000万元的数目是不是很大的一笔开支？
　　 求伯君：是。我们去年的营业额将近2000万元。我们的信心在于，一方面，我们的产品的确很优秀；另一方面，上半年金山会有10个产品面市，WPS2000是其中的一个。这样下来，预计今年的营业额会在4000万元左右。1000万的市场推广费用还是出得起的，但确确实实还是太重了。
　　
　　《财经》：虽说金山推广的主题是“龙行世纪”，要兴民族软件产业，在实际操作中，我们却发现金山正在淡化以前一直强调的民族色彩。
　　求伯君：是这样。以前，很多用户提意见，说民族牌给人的感觉就是你的产品比较差，需要打民族牌来衬托。现在我们不愁资金，可以有实力追求时尚，追求国际化，追求办公软件的好用易用，产品做得非常好，能给用户一种国际化和时尚的感觉，就可以打出技术创新牌。
　　
　　《财经》：开发WPS2000的20个人的创新能和微软的上千人抗衡吗？
　　求伯君：微软的上千人也不是每个人都在搞技术创新，掌握核心技术的也就是那几个人。Linux是一个人开发的，能让开发Windows的几千人惊慌失措。
　　
　　《财经》：这是不是意味着只要有一定的程序精英，再有强大的资金支持，就可以有勇气和微软展开竞争？
　　求伯君：是的，联想注资金山后，最大的变化就是以前不能做不敢做的事情，现在可以大胆地去做，WPS2000的400万元开发费用就是以前很难做到的。
　　
　　《财经》：金山的市场推广主要集中在北京金山，而产品开发则是集中在珠海金山基地，这样安排出于一种什么样的战略考虑？
　　求伯君：一方面是历史上的原因，金山最早是在珠海；另一方面开发也需要一个安静的环境，在珠海可以做到这一点。开发队伍的稳定很重要，北京的人才流动性大，企业之间相互挖墙脚比较利害，开发成本也会很高。如果我们一开始就在北京做，或许不会有现在的金山了。
　　

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