王卫东：“触网”十年

来源:用户上传      作者: 邓　熙

　　自1997年正式成立文翰，王卫东追随互联网已经十年有余，他距过了互联网的高低起伏，并将继续距下去
　　
　　
　　采访新锐国际CEO（首席执行官）王卫东是一个意外，原本确定的采访对象是他们的董事长谢克人先生。知道新锐国际是因为，它是国内首家在海外上市的ECM（Enterprise Content Management，企业内容管理）软件供应商，而且它没有去中小企业热衷的美国上市，而是选择了相对陌生的伦敦证券交易所。在采访前做案头工作时，记者发现，对于新锐国际而言，王卫东才是真正有故事的人。
　　初见王卫东，脸上浅浅的胡碴让记者感觉他更像是一位有些不羁的艺术家，而不是一位企业家。事实上，他确实是一位不按常理出牌的企业家。
　　
　　“淘金”不成转“卖水”
　　
　　2000年，正在美国出差的王卫东接到了一个电话，是下属打来的，告诉他上海联创投资打算投资文翰公司。他有些意外，匆匆结束行程赶回北京。更让他意外的是，紧接着，新加坡顶峰投资集团和美国波士顿顾问公司相继找到他，都希望投资文翰。投资人拿着钱追着要投资，这让王卫东喜出望外。兴奋之余，他开始作挑选。
　　波士顿顾问公司首先出局，因为王卫东不赞同对方提出的ASP(应用服务提供商)模式。三足鼎立的局面演变为两强争夺。关键时刻，上海联创的负责人与王卫东在京广中心谈了三个小时，谈判结束，双方决定联姻。之所以选择上海联创，王卫东轻描淡写地表示，上海联创的投资理念、战略方向与他本人不谋而合。
　　文翰公司正是新锐国际的前身。1995年，王卫东瞒着父亲辞去中国人民银行印钞造币总公司的工作，开始创业。他先后成立了以做系统集成服务为主的金融信和做网站开发的文翰。
　　1997年，文翰公司成立后，有人提议做门户网站，但王卫东认为，做门户网站是一件很疯狂的事情，“我们清华人做不来像门户网站那种很疯狂的东西。”“搜狐的张朝阳也是清华人啊？”记者问道。“那是他从美国带回来的疯狂。”
　　王卫东笑着说。
　　放弃了门户网站，文翰到底要做什么？那则著名的“淘金与卖水”的故事启发了王卫东。美国西部大开发时，大批淘金客蜂拥而至。有人淘到了狗头金，一夜暴富；更多的人只淘到了碎金砂，得不偿失；有的人甚至倾家荡产。这时大家回过头来发现那些卖水的人，虽然没有暴富，但也赚了个盆盈钵满，比大多数淘金客要强。
　　王卫东决定做“卖水人”―做网站开发维护。第一个客户是就IBM，而且一做就是七年。自此，文翰与IBM结下了不解缘，而且并不限于业务合作。
　　由于系统集成的技术含量不高，利润也较低，文翰顺风顺水的日子并不长，“人家的系统越来越简单，根本不需要我们去集成。”2000年，王卫东将金融信卖给了香港上市公司高阳科技，价值1亿多港币。
　　王卫东把所有的精力都投入到文翰的发展。资金到位后，双方在文翰的基础上，成立了新锐互动商业网络有限公司（即新锐国际），主要做电子商务咨询与服务。
　　
　　生死攸关，裁员还是转型
　　
　　新公司成立后，王卫东大规模地“招兵买马”，员工一下子扩展到120人。
　　2000年10月，公司成立两个月后，新锐国际签下了第一个客户――中国工商银行，负责工行的网银开发，合同金额高达600万元人民币。随后又接下了银河证券1600万元人民币的大单。
　　连续签单并没有让王卫东兴奋起来，因为公司运营近一年仍在赔钱。始于2000年的互联网的寒冬仍在延续，新锐国际的现金流非常紧张。为了让公司保存实力，投资人联创要求王卫东裁掉一半员工，这样，公司每个月可节约近60万元薪水开支。但王卫东觉得大量裁员对公司是很大的损失。
　　王卫东压力很大，他在作最后的努力。
　　开会，会议从下午五点开始一直开到次日凌晨三点半。大家提出了多种新的盈利模式。每提一种模式，财务官王知方当场进行核算，验证可行性。结果所有的提议都不挣钱。参会高层一个个都像泄了气的皮球，会议室里异常安静。突然，王卫东一拍桌子，说，“散会！反正也想不出来，你们回去好好想，想好之后给我发email（邮件）。”
　　会后第三天，王卫东买了张去加拿大的机票，飞到了妻子和女儿身边。“当时，确实很失望，也想过是不是要放弃，是太太鼓励了我。”妻子和他是清华校友，两人相识于一次校联谊会。谈到太太，王卫东的眼睛里流露出了脉脉温情。
　　太太陪他去野餐，两人展开了一次简单而激烈的对话，王卫东记忆犹新。
　　“你不是一直叫嚣着要坚持吗？”
　　“我是一直在坚持，但现在找不到坚持的方向。”
　　“你不是一直叫嚣着学习吗？”
　　“对，学习！”
　　王卫东开始学习，他找来国内成功的软件企业的资料，开始研究。他发现国内软件企业有三种类型：第一种，像用友、金蝶，先做服务后做产品；第二种，像东软、中软，有政府背景，可以拿到很多政府大项目；第三种，一上来就开发软件产品，然后再推广。而在中国，真正成功的是前两种。因为没有政府背景，王卫东选择第一种方式。新锐国际开始转型：从做服务转型为做产品，开发自己的软件产品――PortalAge企业内容管理软件。
　　回到公司后，王卫东给全体员工发了一封信：相信我，再坚持半年。如果还不行，我们就撤。半年后，公司实现了盈利。
　　当时，很多互联网企业没能扛过去，或转型、或消失了。回想起来，王卫东很感慨：“我很庆幸自己坚持了下来，这么多年，无论怎么转型，做的都是自己熟悉的互联网。要挺过去，关键是要先找到谷底，然后慢慢往上走。”
　　说到与投资人的关系，王卫东提醒融资者：“事情还是要自己干。如果企业指望VC给企业做市场拿单，是不可能的。VC对企业最大的帮助就是融资和上市。”
　　
　　“董事长”是个虚衔
　　
　　王卫东“不放弃”的坚毅个性也许是来源于家庭的熏陶，他的父亲是一名军人。但他说自己最不像部队的孩子，“经常不按常规出牌，喜欢做破坏常规的事情。”
　　在新锐国际，王卫东集创始人、职业经理人和最大股东三重角色于一体。在谢克人到来之前，他还兼任董事长一职。缘何主动让贤，邀请谢克人担任新锐的董事长。对此，王卫东表示：在很多人的概念中，“董事长”即意味着他拥有着这家公司。其实，“董事长”的头衔是虚的。身为阿里巴巴董事长的马云不是也只占公司7%的股份吗？我不在乎名头，关键是由谁来更最合适。
　　王卫东认为更适合的人正是谢克人，他曾在IBM、康柏等跨国公司董事会任职，有着三十多年的管理经验，“谢总更善于把握大的产业背景和公司的发展规律。他将跨国企业的管理架构进行简化引进新锐，而不是生搬硬套，让小公司既灵活又不失去控制。”
　　谢克人在IBM工作时，是文翰的客户，但其实与王卫东直接打交道的机会很少。王卫东经常从别人口中听到“谢克人”这三个字，“他给我的印象是特别平易近人，善于带队伍。”新锐创始人之一马红宇曾是谢的下属。新锐成立后，他们找到了谢，希望他能考虑加盟新锐。“在我们的极力‘忽悠’下，谢总答应了。”
　　谢克人告诉记者当初打动他的除了新锐国际的发展模式和方向以外，更重要的是，几个年轻人的真诚和热情。
　　如今，两人的角色分工用谢克人的一句话就是“I
　　speak，you
　　do（我说，你做）”。谢克人重在战略，王卫东重在执行。
　　在个性上，四十不惑的王卫东与年过六旬的谢克人正好互补。王卫东年轻，血气方刚，比较冲动；谢克人则更加冷静而从容，引用一位英国人的评价：一个是“流氓”，一个是绅士。
　　当问到怎么形容他和谢克人的关系时，王卫东打了个比方：学生和导师。采访结束，谢克人起身时不小心一个趔趄，王卫东迅速搀扶了一把，这一细微的动作让记者感觉，他们更像是一对亲密无间的父子。

　　
　　融资，选择英伦舍弃美利坚
　　
　　足球和篮球是王卫东喜欢的运动。偶尔，王卫东还会回到清华校园踢踢足球，打打篮球。“我喜欢有速度感的对抗型运动，不喜欢高尔夫那种慢节奏的运动。”喜欢速度感的王卫东在“七年之痒”到来之前，把新锐推向了资本市场，成为国内首家在海外上市的ECM（企业内容管理）软件供应商。
　　2006年6月，新锐国际成功登陆伦敦交易所AIM板(高科技成长板块)。
　　为什么选择了相对陌生的英国市场？王卫东表示看中的是其灵活的融资体制和宽松的融资环境。事实上，AIM市场拥有非常灵活的经营机制，较低的准入门槛。这里没有行业限制，没有最低资本规模限制，没有最低盈利要求，没有公众、管理层持股量限制，也没有最低经营记录要求。
　　就在新锐上市前夕，英国股市开始下跌，连续三周，从6500点跌至5000点。投行的心情都非常差，见到王卫东都是愁眉苦脸的。而王卫东却没有什么感觉，“因为对自己的公司很有信心，没有考虑到大环境波动会对新锐的股票产生什么影响。所谓‘无知者无畏’吧，如果现在碰到这种情况，我肯定会很担心。”
　　2007年6月，新锐国际二次增发，但与保荐人在价格方面的分歧很大。在去往伦敦的飞机上，王卫东与谢克人还在讨论价格问题。最后他们想了一个策略，谈判的时候，一个唱红脸，一个唱白脸。
　　谈判桌上，王卫东和谢克人与英国的销售、分析师、保荐人，唇枪舌剑，互不相让。新锐国际希望将增发价格定为70便士/股，但对方认为从规模上来讲，新锐国际还是一个小公司，有必要给投资者更大的差价，他们坚持60便士/股，最高不超过63便士/股。谢克人急了，“达不到70便士，我们就不谈了。”眼看就快谈崩了，王卫东随即打圆场，“谢总，你也别太坚持。这样吧，65便士。”对方有点犹豫，王卫东进一步表示，这次增发股票，公司管理层将买一部分。得知这个消息，英国人眼睛一亮，问道，“能不能在接下来的路演过程中，将‘公司管理层决定买一部分股票’这部分内容写进PPT？”“能！”就这样，双方敲定65便士/股的发行价。新锐国际完成二次增发，融资345万英镑。
　　闯入国际资本市场的新锐开始整合品牌，推出了统一品牌标识“GEONG”，在古英语中是“Young(年轻)”的异体，发音与中文“激昂”颇为类似。
　　
　　编后记
　　互联网是一个早已不新的新行业。但它绝对是一个快速变革的行业，新技术、新产品、新应用蓬勃而出。从事这个行业，稍不留神，跟不上节奏，就会被淘汰出局。
　　王志东、王卫东是本期创意人生的两个主角。他们的名字仅一字之差，是意外的巧合。与名字这般类似一样，他们的人生也有着意外的巧合。他们同是“网中人”，他们更代表着一批“网中人”。他们都经历了互联网的严冬，他们都坚持了下来，他们都跟随着互联网的更新换代不断更新自己，他们在演绎各自精彩人生的同时，立足于并促进了这个充满创意与变数的行业的不断发展。只要伴随着互联网，他们的未来就充满了各种可能。而我们，就是要把他们的故事告诉你们。

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