好耶：技术优势战胜经验劣势

来源:用户上传      作者: 林　（先先）

　　中国的网络广告代理公司在2004年得到了快速发展，据上海艾瑞市场咨询有限公司发布的统计数据，较大的网络广告代理公司广告经营额一般都比2003年有了超过70％的增长。这其中，以网络广告管理系统起家的好耶及旗下诠释广告公司位居行业领头羊的位置。
　　但好耶并非是一家单纯的网络广告代理公司，它的业务模型已经覆盖了网络广告的整个产业链，2004年实现营业额两亿多元，利润超过2000万元人民币。
　　据艾瑞咨询公司总经理杨伟庆分析，以好耶目前的经营状况，赴海外上市的条件已经具备，所欠只是一个合适的市场时机。他预计在未来一至两年中，好耶很可能将成为中国首个在海外上市的互联网广告综合服务商。
　　如果杨伟庆的预言成真，2000年3月投资好耶的IDGVC，成绩单上又将增添一个精彩的成功记录。
　　
　　最风光的事情
　　
　　获得IDGVC的投资时，好耶的创业团队刚刚走出大学校门不到两年，以20岁出头的年纪，能够成功获得鼎鼎大名的IDGVC的青睐，在好耶广告的创始人、CTO王建岗看来，确实是一件颇为风光的事情。所以，在整个投资谈判的过程中，“我们从头到尾都是答应的”，好在，IDGVC所提出的条件，相对来看还是颇为优惠的。
　　1998年10月，刚刚毕业于上海大学通信系的王建岗联合三个“发小”，一同创办了上海好耶计算机有限公司，从事网络广告软件的开发，并以该软件作为技术支持，搭建了中国第一个收费运营的网络广告联盟，其业务模式是：好耶从广告主那里拿到网络广告合同，利用自己开发的软件，将广告转发到联盟成员的1000多家个人网站上，广告主向好耶支付的广告费中，分出一部分支付给联盟成员网站，好耶则赚取其中的差价。
　　看上去，上海好耶恰似一个基于互联网的广告批发商，不同的是，好耶通过自主开发的网络广告管理软件，对每个广告在联盟成员网站上的投放效果进行跟踪评测，并据之支付服务费用。
　　初创时的好耶还是一个只有四个人的小作坊，规范化的公司管理是完全谈不上的，收入也勉强可以维持自身运作。
　　几个月后，IDGVC开始关注好耶，章苏阳在朋友的介绍下与王建岗第一次会面。看上去，IDGVC方面对好耶的团队印象不错，具体负责这个项目的投资经理熊向东说，“印象不错。他们是创始人，对技术、市场方面非常了解，也很有经验，除了管理上稍微欠缺，在技术和市场上的把握很好。”
　　章苏阳则很耐心地指导王建岗如何撰写商业计划书，还指出了第一稿计划书中存在的一些问题，并给出了修改意见。“他们很年轻，很想做点事情，技术也不错，到现在国内也没有别的人做到他们的水平。当时也只有国外的几家在做。”章苏阳回忆说。
　　
　　而王建岗的感觉却悲观了很多：“当时我们都觉得是不可能的，人家肯定看不上我们”，因为在此之前IDGVC从来没有投资过刚毕业的大学生。“他们投资了很多项目，都是那种团队很成熟的，有很多年的行业经验，或者过去有过成功的经历，或者是海归。它从来没有投过像我们这样刚毕业的学生，就是到现在，也没有第二家这种情况。”再加上当时几个创业的伙伴是利用业余时间在做好耶的业务，精力有限。于是王建岗并没有遵循章苏阳的指点，对商业计划书进行修改和完善，融资的事情就此搁置下来。
　　王建岗的顾虑并非没有根据。在以投入为根本的风险投资行业，团队的综合素质始终是投资决策的首选因素。“主要是他们觉得我们没有懂管理的人，都是技术出身。另外年纪太小，刚毕业，公司也缺乏管理，是个小作坊。”王建岗这样理解IDGVC对好耶的评价。不过王建岗自信的是“他觉得我这个人还行，看上去像做得出东西的人。”
　　“当时觉得他们没有经验。”熊向东回忆时，指出了这个团队最重要的缺陷。
　　“公司更像是个技术研发小组，感觉他们缺乏市场营销方面的经验，和将来公司做大的管理经验。当时创业人只有王建岗在贝尔研发部做过项目经理，其他人都没有过在正规的公司工作经历。将来做成大公司，团队有弱点。另外作为经营网络广告的公司，团队成员都不是行业内的，没有媒体人，从公司来讲，显然还欠缺一些东西。这也是我们看了几个月的原因。”章苏阳回忆说。
　　IDGVC的工作并没有停顿。在接下来的半年多里，熊向东和章苏阳一边在密切跟踪着好耶的业务进展，一边也在研究互联网行业的发展动向，并通过各种关系物色可以与好耶现有团队相配合的有经验的管理人员。“找一个在正规公司做过管理的人，愿意去当时那么小的公司，在创业初期报酬也不会很高，不是很容易的。”
　　七八个月之后，好耶再次进入了投资人的视野。不同的是，这次并非VC，而是一家网络媒体。申网(东方网前身)总经理徐锦泉，从公司战略角度考虑，希望通过收购好耶进入网络广告领域，为申网构造新的盈利点。
　　
　　巧的是，徐锦泉与章苏阳同在中欧国际工商学院修读EMBA课程，便向章提到了收购好耶的想法。不料章苏阳的反应似乎有些“霸道”：“章苏阳说这个项目是他的，徐锦泉就没有再和我们谈。不过就算他进行下去，后来也不会投了。”王建岗说，因为不久之后的一些人事变动，徐离开了申网。
　　王建岗记得，得知了有其它投资人在窥伺好耶之后，“章苏阳就很着急，让熊向东赶紧来找我们。”章苏阳已经不记得自己曾经“霸占”好耶，“也许他把我和小熊搞混了吧?”不过章苏阳难免有些得意的说，“现在来看，如果当时是徐锦泉投好耶，那不如我们来做会更好。”
　　不过双方都证实，这一次的接触很快就进入了实质性阶段。
　　1999年9月，好耶推出了中国第一款商业化的网络广告管理系统AdForward 3．0(该系统现在运行于中国各主要网站，每日服务上亿次的广告显示)，初步确立了为互联网广告行业提供软件支持的业务方向，而与该业务模式相似的Doubleclick(美国的一家从事网络广告管理软件开发的公司)已经在纳斯达克上市。
　　有了国外成功的先例，更重要的是，经过了对好耶将近一年的观察，IDGVC的投资决策很快完成。2000年3月，IDGVC的首笔投资300万元人民币正式到位，并逐步追加至将近200万美元。

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