“自主学习―分组讨论”学习方法初探
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自主学习是指在学习过程中，学生在已有的知识和技能的基础上，在不断获取新知识并运用这些知识的活动中所表现出来的智力和非智力因素的本领。
《市场营销》是一门理论与实践相结合的课程，如果在教学中仍然采用教师“满堂灌”的教学方式、学生“填鸭式”的学习方法，就无法取得预期的教学效果。《市场营销》课程的教学，不仅要求学生掌握相关的理论知识，而且要培养学生勇于展示自我、推销自我的能力，成为优秀的营销人员。根据课程的要求和学生的具体情况，我在教学中实行了“自主学习―分组讨论学习方法”的教学模式。
一、学习小组的分配
按照教学要求，将全体学生分为五个学习小组：第一组6人，第二组4人，第三组6人，第四组5人，第五组4人，每组安排组长一人，组员3-5人第1次分组的时候按座位划分，第五组4人每组每排组长一名，组员三到五名。第一次分组是按照座位划分的，离得近的学生为一组，结果出现每组人数不一致的情况。在分组讨论学习时并没有发现不妥之处，每次小组讨论学习结束之后，各组要派1名代表发言，阐述本组讨论学习的成果。不久，问题出现了：第2、4、5组每位学生都轮流发言过，而第1、3组有个别学生一次都没有发言。发言是锻炼学生的好机会，每一个学生都应该勇于展示自我。因此进行了二次分组，将全班同学平分为五组，每组5人，组长1人，组员4人，统一编排1-5号，每次发言各组按编号的顺序依次发言。调整之后，每一个学生都有了发言的机会。
二、分组讨论学习方法的引导
自主学习，强调学生的自主学习能力，学生参与学习的全过程，学习－思考－质疑－解惑－反思，一改过去单纯被动接受，激发了学生在学习上的积极主动性。自主学习是在教师的引导下进行，学生可以更好、更快地学习知识。
1.引导学生全面掌握教学内容
刚实行分组讨论学习方法时，将课堂教学内容提前分配给各组，每组重点学习讨论某一章节。这样，许多学生只关注自己组的学习内容，不学习其他教学内容。一段时间之后，弊端显现出来：每组学生只熟悉本组的学习内容，老师在大家发言结束后还要重新讲一遍。针对这种现象，及时修正：在布置每组讨论学习内容之前，先要求学生将全部的教学内容通读，在此基础上将各组的学习任务布置下去，让学生有的放矢地进行讨论学习。
2.引导各组学生的发言
代表各组发言的学生，直接决定着各组学习成果的优劣。开始的时候每组都推荐语言表达能力较好的学生发言，一些不善于言谈的学生没有发言机会，这样的结果违背了开展自主学习的初衷。自主学习不仅让学生学会学习，而且让学生勇于表达自己的观点，从而培养自信心。课堂发言可以有效锻炼学生的普通话，与学生普通话考证相结合，纠正他们在发音上的问题；课堂发言可以锻炼学生胆量，让学生更加自信地面对大家发言，对于他们将来走向营销等工作岗位有很大的帮助。经过一段时间的锻炼，很多学生有了较大的进步：由紧张、语无伦次、脸红到落落大方、口齿清晰、发音准确，可以流利地表达自己的观点。如第一组的李竹同学，原来胆小，一说话就脸红。轮到她发言的前几天，李竹连续利用晚自习的时间走上讲台练习发言，让同学们帮她找毛病、提意见，不断地进步。在课堂上她的发言让大家眼前一亮：镇定、大方，面带微笑，清晰流利地阐述了本组的讨论学习成果，同学们给以她最热烈的掌声。自主学习使她找回了自信，在学习上获得了成功的体验，在以后的学习中她更积极主动了。
3.引导学生合作学习
学习小组刚成立的时候，并没有形成合作学习的氛围，组员依然是各自为战，轮到谁发言，这个学生就特别认真，其他学生相对就懒散，并没有形成真正的小组讨论学习模式。为了尽快地形成合作学习的氛围，要求各组的组长发挥组织、协调作用，合理安排小组成员的分工，大家齐心协力完成本组的学习任务。在学习《市场细分及有市场细分条件》时，第二组讨论学习的内容是《有效市场细分的条件》。上课之前，第二组的王贝同学将一个风车图画在了黑板上（图示板书），代表第二组发言的是邵飞同学，邵飞在发言时将风车图比喻市场细分的条件，是不断转动的，是动态而非静态。第二组的同学在课前做了大量的工作：分头去图书馆、书店、上网查找资料，有时甚至具体到某一个问题由谁负责，最后将资料归纳汇总。第二组合作学习取得了较好的效果：学生不仅资源共享，知识量成倍地增长，而且学会了与他人合作与协作，形成了团队合作精神。
《市场营销》课程实施自主学习―分组讨论学习方法以来，学生的学习能力与态度有了质的飞跃：学生不仅在自主学习能力上有所提高，获得了认可与肯定，有了成功的体验，而且在学习态度上有了质的改变：由原来的被动、懒散、怯懦，变为积极主动探索，学会了合作与协作，勇于展示自我，具备团队精神。这些都是自主学习带来的巨大改变，为他们将来走上工作岗位打下了坚实的基础。
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