浅谈淘宝开店前的准备及直通车的讲解

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　　摘要：随着互联网的迅速崛起和发展，电子商务成为当下最具潜力、发展最快的行业之。未来的市场可能就是网络和快递所组成。现在越来越多的人开始选择网上购物，而淘宝网则属其中发展最之一。本文对如何在网上开设淘宝店进行了简单的分析，介绍了淘宝销售的的内容，以及淘宝的交易准则。其中详细的阐述了淘宝店铺推广的必要性，包括通过各种方法来提高店铺的知名度。
　　关键词：电子商务；价值；产品定位；宝贝描述；推广方式
　　随着电子商务的发展，网络市场迅速发展，个人网店进入门槛低，操作简单，呈现出一派繁荣景象。电子商务是一种以电子数据交换和网上交易为主要内容的全新商务模式。
　　为什么网店会被越来越多的人接受：
　　1、普遍性；
　　2、方便性，在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动；
　　3、整体性。电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性；
　　4、安全性，淘宝提供非常完善的保护买家机制，未收货之前，卖家拿不到一分钱，所有交易资金都由淘宝担保。
　　那么如何建设一个网店呢？具体过程如下：
　　一、店辅的定位
　　质量好，价格低，服务优。其目的是 为买家提供最高的价值。价值就是顾客对产品或服务物有所值的判断，是一种心理感受。影响价值的主要是每个人的价值判断不同，价值判断是一个心理过程，同样的产品，和不同的環境、目标联系起来，就会显示出不同的价值。
　　二、产品定位
　　1、自己的兴趣。如果自己都不感兴趣的东西，你觉得你自己能有多少动力和时间去消磨呢？
　　2、商品专一。 这样可能让你卖的单一类型商品款式更加丰富，突显专业卖家。
　　3、货源丰富充足。身边如果有合适的货源当时更好，如果没有也没关系，到阿里巴巴或相关的批发网站。
　　三、店铺装修
　　1、理清店铺定位，和旺铺装修的风格。
　　2、旺铺首页，要重点突出哪些内容？
　　3、免费旺铺装修，素材也比较重要影响淘宝旺铺装修效果的其他因素，自定义页面、网店分类、描述模板、店招、动画。扶版旺铺，是一种免费的旺铺，新开的店信誉在1钻以下（不包括1钻）可以免费使用扶植版旺铺（1个自定义内容区）。 标准版旺铺， 是一种收费的旺铺，普通店铺需要交纳一定的费用，加入消费者保障计划的店铺也需一定的费用（多个自定义内容区）。 拓展版旺铺，是一种收费的旺铺。可以改变店铺整理布局，允许使用宽版模块）。
　　四、商品宝贝描述
　　1、宝贝名称及有效关键词的设置。淘宝规定，商品展示的标题，也俗称为宝贝标题的字数为30个字或60个字符。（1）、精准词一定要突出。目的提高成交量。（2）、中心词；（3）、广泛词。其目的提高流量。
　　2、定价。一般定价要遵循：不要太贪，保证在众多宝贝中的价格优势。
　　3、宝贝图片及详情描述：宝贝详情页是影响转化率的最重要因素，要做好宝贝详情页的优化，才能最大限度地提高转化率。一定要注重买家体验，对买家心理有足够的了解，设身处地的想一想，分析买家最关注的信息，这样才能有针对性。
　　五、店辅内部促销策略
　　根据淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略大致包括（1）免邮费：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等（2）打折。A、不定期折扣。B、变相折扣。（3）赠品 。选择适合的 。（4）会员、积分。（5）红包。（6）积极参加各种促销活动。
　　六、直通车在淘宝中的作用以及直通车的用法技巧
　　1、直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
　　1） 被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。
　　2）只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。
　　3）可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。
　　4）淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。
　　5）免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
　　出价技巧
　　直通车的出价看起来简单，但是我们常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多
　　优化策略：
　　根据转化数据调整关键词出价
　　①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
　　②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
　　③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。
　　总结：只需一周，点击转化提升142%！
　　关键词质量
　　对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。那么，质量分和哪些因素有关系呢？
　　首先第一就是宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有：假两件、雪纺、印花、无袖、纽扣、拼接、长度超过126厘米、背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。
　　第二设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。
　　第三是推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广，周一到周五的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到8点这个时间段，可以设置按照比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。
　　最后就是点击率了。点击率越高，质量分也就越高，因此，能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝。
　　总之，网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，开网店并不想大家想象的在家里收钱那么简单，了解市场，把握市场的脉动，实现营销目标，规划与执行其创意，产品，服务观念。及时了解和跟踪淘宝网店销售发展的趋势，制定出相应的销售推广对策，从而使淘宝网店实现可持续发展。相信网店一定会越做越好。
　　参考文献
　　[1]胡敏《网店营销秘籍》 清华大学出版社 2009年版
　　[2]姜凯《天猫商城推广运营教程》
　　[3]陈宁宁 C2C淘宝网发展的SWOT分析：[学位论文].
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