淘宝直通车换季新玩法

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　　什么时候准备下个季节的产品合适？很多卖家往往会纠结这个问题。春节过后春装即将上新，现在就是着手准备产品换季的好时候。
　　准备换季测款
　　结合去年的数据分析，可以了解大众市场所接受的是什么属性的款式，在打版或者市场选品的时候有所侧重。选品一定要符合大众口碑，个性小众款是很难打造成下一季主推爆款的。
　　建立计划测试，选出几个款式进行直通车测试，测款期间不要太长，最长一周足够，时间就是金钱，任何宝贝都是有周期的，不要因犹豫不决而耽误了推广时机。测款期间数据主要看点击率，CTR数据较高的款，即使没有轉化也可以。点击率是测款期间衡量款式是否受大众喜好的最重要指标。
　　为当季主推款继续引流
　　如果你有当季的爆款，直通车就还需加大引流，毕竟这一个月还是冬款的销售旺季，前提是直通车已经推广起来。如果推广还处于冬款刚起步阶段，建议直接测试下一季新品。
　　爆款需要大量流量，如果直通车关键词计划点击、转化各方面做得还不错，这时候可以开启定向加大引流。通过选取不同的展示位置，对不同的访客定向和购物意图定向人群做出溢价。可以使用爬坡法，开始较低出价，看后期点击反馈数据，如果点击率还可以，PPC不算太高，可以继续提高溢价。获取一定流量后看是否会有转化，一般旺季的时候只要宝贝基础还不错，定向转化不会太低。
　　店铺配合做优惠活动
　　季末款做清仓处理，通过活动提高转化率，这时候很多买家对于换季产品持是可买可不买的观望态度，毕竟旺季的时候很多消费者已经购买过了。如果这时候店铺有优惠活动吸引，买家有便宜可占，对于淡季提升转化还是很有帮助的，除了快消品。毕竟今年买了用不上，趁便宜时候买了还可以明年用。
　　换季时的店铺，一个是季末清仓款特价活动，另外一个是下一季新品的上市新优惠活动，优惠券、打折、预售都可以为新品造势。
　　直通车新品预热推广
　　经过前期的直通车测款，在季末之前就要开始新品的预热推广，前期培养好权重，旺季的时候才能低价引流，提高转化。预热宝贝推广时不一定都要投放精准长尾词，越早越热，大词竞争度越小，这时候PPC相对都比较低，即使是热词出价也不会太高。长尾词一定要往前卡，保证数据反馈，前期先把质量分和基础权重培养起来。
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