共享健身房的商业模式

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　　摘要：当前社会，互联网技术高速发展，共享经济也成了社会重要的经济发展模式，健身房在共享经济下也开辟了新的经营模式，本文以乐刻健身房为例，通过建立商业化探索新的健身房商业运营方法。
　　关键词：互联网;共享健身房;商业模式
　　社会经济发展伴随着网络技术逐渐加深，为不同的经济体提供了更多的生存空间。尤其响应国家的号召，在新的“互联网+传统行业”经济理念下，积极建设健身事业，发展休闲企业，以构建和谐社会。运用互联网技术，在O2O平台基础上，构建社区一公里共享健身房企业建设蓝图，成了共享健身产业新的发展态势。目前以乐刻为代表的共享健身房，主要建立于2005-2006年间，学术界对此类经济模式的研究尚处于探索阶段。
　　一、共享健身房的经营模式
　　经营模式，是指以企业发展宗旨与理念为指导，为实现目标选取适合的经营方法。
　　共享健身房，拥有区别于传统健身房的优势，首先在距离上，不再依赖人流聚集区，而是建立在社区周围，满足居民就近健身的消费需求;其次在建筑面积上，共享健身房可以摒弃较大空间，仅选用适合居民使用的300平方米的社区式住房;最后在教练选择上，居民可以在线上与健身教练沟通，实现健身包月制，不用再承担高昂的健身年卡等费用。目前，贡享健身房因其自助便利性质和低价受到了广大居民的欢迎，在全国范围内已有超过200家的门店。其中乐刻共享健身房，开拓了同城服务，通过销售健身衍生品，实现了健身一体化经营模式，以“教练脱媒”“场地共享”为主的经营模式为众多学员提供了便利的健身服务。
　　二、商业模式分析
　　商业模式实质上是一个范式的概念，目前没有统一的定论，从商业模式的特点上看，商业模式适用于各个行业。本文将通过建立商业模式，具体讨论共享健身房的未来发展。
　　1.客户细分
　　商业模式的核心因素，是有效的划分客户。乐刻共享健身房主要有三类客户资源，其一，依托智能手机的客户群体，年龄层基本上处于青少年到中老年;其二，针对共享健身房的特点，主要发展的是不需要过大面积健身需求的客户群体;其三，发展团体操，以瑜伽、瘦身塑形等课程为主，关注潜在的有瘦身塑形需求的女性客户。
　　2.价值主张
　　价值主张实质上是吸引客户的重要因素，是企业竞争的重要影响条件，能够满足客户的消费需求。乐刻创始人乐活通过共享经济理念的塑造，将乐刻健身打造为“轻健身”的方式，建立简约的健身房，减缩健身环节。通过“教练脱媒”等方式，为顾客提供便利的线上指导，且店面地址与社区较近，节约了客户的距离感与消费支出。
　　3.渠道通路
　　渠道通路通常指公司宣传模式，与客户之间的沟通方式。乐刻共享健身房，为顾客提供月卡服务，满足学员健身器材与课程需求的同时，为持有会員卡的学员提供更加便利的二维码健身服务，可通过微信公众号或者乐刻App进行健身预约，真正实现健身的便利性。
　　4.客户关系
　　消费者体验是企业经营的重要依据。乐刻共享健身房为学员提供帮助服务，由于普通健身卡是一卡多人使用，而如果实现专人专卡则需要实名认证，且需要店面增加闸机来检验卡片，而乐刻为学员提供带人服务，为会员带来更佳的客户体验。
　　5.收入来源
　　乐刻有具体的店面，主要收入来源是消费者办理的健身卡。首次投入运营的乐刻，为学员提供了99元的月卡，目前普遍上涨到了179元。根据实际调查，一家普通店面的共享健身房，每天的客流量达350多人次。而乐刻运动健身元素的产品销售也是一笔不小的收入。
　　6.核心资源
　　作为主打情健身的健身房，乐刻的主要资源是团练课程。乐刻投入大量的资金专门研发健身操，有专业的学者于教练。乐刻另一个特色是拥有独特的建筑设计风格，主要以红、黑色两种色调为主，为客户提供更鲜明的视觉享受。
　　7.关键业务
　　关键业务是企业区别于其他品牌的运营特点。乐刻CEO韩伟将乐刻打造为居民喜闻乐见的招牌，乐刻将广告的费用投入用来建立实体店，遍布全国各个居民区，成为乐刻重要的宣传模式，未来还将继续拓展。
　　8.重要合作
　　重要合作主要指与合作方之间的友好往来。乐刻在这一方面有丰富的资源，第一，拥有重要的供应合作商。2017年6月，乐刻成为大陆首个与建材商BH集团合作的健身企业，获得了国内独家摇摆飞轮车的免费授权。第二，与各企业的合作。同年10月，乐刻获得了江苏绿地合作权。协力打造绿地居民住宅的健身环境。第三，与投资者的合作。到了2017年底，乐刻拥有高达3亿元人民币的融资，拥有潜在价值。
　　9.成本结构
　　乐刻成本结构目前尚处于支出期间，由于正处于发展初期，房租、装修、器材购买等需要大量的投入，而运营后则需要教练的工资支出。随着乐刻的经营范围扩展，未来真正实现共享健身房垄断地位，彼时可以实现更多盈利。
　　三、模型优化建议
　　乐刻共享健身房，正处于吸引客户阶段，营利性还未有体现，因此，可以考虑降低成本，增加收入的经营方法。可以通过发展体育衍生品广告投资项目，吸引资金投入;可以以生态链为基础，打造运动行业的产业链向服装、饮食、装修等相关领域延伸。实现多元化发展。
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　　作者简介：
　　郑乐权（1991.6-  ），男，汉族，辽宁省营口市，本科，助教，研究方向：社会体育。
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