对高校家庭经济困难学生微商创业的思考与研究

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　　随着互联网的发展和智能手机的普及，微信成为人们线上交流的主要途径，微信平台的商机也随之被发现，于是微商这种新的商业模式应运而生，并通过微信的公众号和朋友圈逐渐渗透到人们的日常生活中。
　　微商作为一种新兴的创业模式，以其低成本、高效的信息传播率、时间灵活等特点，备受大学生创业的青睐。微商创业，对于家庭经济困难学生（以下简称贫困生）而言，可以一定程度增加他们的经济收入，提升社会实践能力，但却是机遇与挑战并存。贫困生有着大学生活跃的思维、高涨的创业热情，这是贫困生微商创业的优势。而贫困生微商创业仍存在许多的障碍，创业经验、资金、人脉、知识结构的缺乏制约着贫困生微商创业的发展。如何帮助贫困生成功开启微商创业之路，是这篇文章想要探索的主要问题。
　　通过微商创业，即可以节约贫困生外出兼职打工的时间，又可以改善贫困生的经济状况，减轻家庭负担，有助于贫困生树立自信心，积累实践经验，提升工作能力，为将来走上社会增加了砝码。但是，贫困生开启微商创业之路仍面临着很多问题。
　　一、资金关
　　微商是利用微信开展网络营销的小型个体，是网络经济背景下的一种新型社交电商模式，是电商销售渠道又一新的突破，具有成本低、风险小、开店快、精准营销、售后可靠等特点，备受大学生创业的青睐。微商就像一个可移动的商铺，也需要有实物产品，有实物产品就需要有资金，微商虽然成本小，前期的资金投入也是必不可少的。贫困生的生活费来源主要依靠贷款、奖助学金和家庭支持，原本就不宽裕的经济条件，如何筹集资金投入创业，对于贫困生来说，资金关是贫困生创业面临的首要问题。
　　二、产品关
　　贫困生微商创业所销售的产品，不可能是价格昂贵的，他们可用于微商创业的资金有限，这就需要物品价廉、性价比较高的产品。由于目前微商泛滥，产品质量参差不齐，竞争激烈，为了避免产品滞销，恶性竞争，这就需要严把产品关。可以通过市场考察评估，选择有注册商标的正规产品，自己使用产品也是必须的，这样可以深入了解产品的质量、功能以及售后服务。选择大于努力，选择一款有竞争力的产品至关重要。
　　三、销售关
　　资金关可以通过多种途径和办法解决，产品关也可以通过市场考察、资质认证、自己体验等得以解决。接下来要面临的就是销售关，有了产品要能销售出去才算成功，微信主要通过朋友圈营销，微商的经营不是发一发“朋友圈 ”就会有效果的，而是一个从量变到质变的过程。朋友圈就相当于店铺，包装好自己的店铺，熟悉产品，了解顾客心理，掌握发圈技巧和沟通技巧，学习必要的营销技能，这对微商创业能否成功起着关键的作用。
　　四、发展关
　　选择一个性价比高的产品，能够销售给朋友圈现有的好友，就成功迈出了微商创业的第一步。但是，微商创业，有些大学生不能有始有终，遇到瓶颈期就放弃了。因为朋友圈好友有限，如何增加朋友圈的意向顾客数量，突破微商发展瓶颈期，保持持续发展，是微商面临的最大问题。这就需要微商创业者不断的用心钻研和琢磨，通过系统的學习和培训，提升自己的微商创业能力。微商想保持持续的发展，一是产品要有竞争力，保持朋友圈活力，树立自己在朋友圈的良好声誉和形象；二是要服务好自己已有的顾客，做好售后；三是要做引流活动，增加朋友圈好友数量，以此增加意向顾客数量；四是要招代理，尽量将顾客转为代理，增加和顾客之间的粘性；五是要团队化，将代理的力量集中起来，进行系统化的培训，服务好团队，运用金字塔裂变模式，带领团队成长，懂得分享和共赢，在分享和共赢中赚取合理的利润才能保持持续的发展。
　　五、平衡关
　　大学生创业面临的共有的问题，就是如何平衡好创业和学习之间的关系，兼顾创业和学业是微商创业者要面临的双重挑战。贫困生的学业任务并不轻松，知识改变命运，学业对贫困生来说非常重要，在兼顾学业和创业的过程中，能否承担重负，保证课堂出勤，保持学习成绩，能否克服因创业对学业产生的消极影响，面对客户的询问和要求能否做到及时有效地解答，这些都是摆在创业大学生面前的重要难题。这就需要贫困生借助二八原则和swot分析等方法，合理分配时间，制定计划，争取取得事半功倍的效果，既能兼顾学业，也能在课余时间全心投入到创业中，学业创业两不误。此外，高校应对参与创新创业的大学生予以肯定，并出台相应的政策制度支持参加创业活动的贫困生，同时给予相应的创新学分奖励，可以申请部分课程免修，减轻他们的学业压力等，营造良好的校园创新创业氛围。
　　高校对贫困大学生微商创业应起到创业指导和思想引领的作用，引导创业贫困大学生将“励志爱国 、守法诚信”的价值理念融微商创业的实践过程，加强贫困大学生创业技能培训，树立贫困大学生创业成功的典型模范，以此促进贫困大学生增强自信、健全人格，让贫困大学生们心怀创业梦想，勇于实践，努力打拼，靠自己的实际行动和辛勤付出赢得尊重，创造财富。为贫困大学生在创业领域走得更稳更快保驾护航。
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