乍得多巴油的提油和销售管理浅析
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摘 要：多巴油是多巴盆地油田中生产的原油，现已被广泛销售到国际市场中。多巴油通过乍得-喀麦隆（乍喀）管道从喀麦隆克里比港口在国际市场上销售，被称为多巴混合油（Doba Blend）。多巴油混合油物性在乍喀管道各公司输量比例不断变化的情况下存在一定的差异。目前，由于多巴混合油在中国石油输量比例不断增加，API在29左右，属于高酸、高钙、低硫中质原油，文章主要分析了乍得多巴油的提油和销售管理措施，并研究了未来油价的变化趋势。
关键词：多巴油；提油；销售
1 提油管理概况
港口根据提油方每月初报送的随后四个月输油计划，每月20号发布随后第二个月、第三个月及第四個月的临时船期表并受制于港口的变化。提油方根据船期表寻找买家、贴水谈判，准备成交报告、合同、执行、发票、滞期费索赔、确认收款、文件归档等一系列工作。
1.1 提油管理中出现的问题
首先，乍喀管道的作业者公司ESSO对原油外输的倾点要求在24℃以下，而中石油外输原油混合倾点在30℃左右，必须使用加降凝剂的外输方式；其次，受管输量、管道泄漏等因素的影响，装期频繁变动，极易引发买家拼装计划打乱、滞期费等一系列问题；最后，乍喀管道维护改造停输等对提油方造成不利影响。
1.2 去除管输瓶颈确保按期提油改进措施
首先，继续筛选降凝剂，加快工业试验。确保顺利外输，降凝库存保持在三个月以上；其次，加快Lanea区块及稠油开发力度，为了确保外输倾点、含水的稳定性，需要制定调参降频、关停Baobab、1/2区块高倾点井等措施。为降低外输原油倾点，对未动用稠油储层物性、原油性质、试油等资料与已开发生产稠油区块对比分析，加快未动用稠油储量开发。国内油田及研究机构在稠油开采方面技术成熟，乍得与ESSO进行油田三次采油技术交流，探讨和ESSO进行除注聚技术外提升其产量的技术工艺，协助其增加原油产能，缓解我方外输瓶颈；再次，提油各方和政府作为利益相关方，加强和ESSO的沟通力度，使其适当放开倾点限制。
2 销售管理
2.1 销售概况
自2015年乍得油入市以来，平均销售贴水跳跃式连年下降，实现了与布伦特平（0贴水）的乍得销售史上最好记录，受贴水逐步下降的影响，累计为公司创收上亿美元，为项目公司投资回收做出了突出贡献。
2.2 市场现状
经过4年的销售实践，购买多巴油的客户从最初不到10家，扩展到目前近30家，主要分布在亚洲、欧洲和美洲。多巴油被客户熟悉，市场全面打开，多巴油的钙和酸含量高，属于高酸高钙原油，具有凝点高、运输成本高等特点。
2.3 销售改进措施
第一，遵循销售方式多样化的原则，应用长期合同、现货销售等策略，合理地控制销售过程和销售价格，减少销售风险问题；
第二，深入销售市场，加大市场开拓力度，加强客户优选，扩展销售渠道，引入竞争者等，积极扩销推价。同时，销售人员应及时了解能源市场的最新动态和发展方向，积极争取向终端用户推广多巴油，并考虑与终端用户直接签订长期购买合同；
第三，中国地炼原油进口资质放开给多巴油推价提供了销售契机，适时将多巴油推向国内市场；
第四，关注游轮运费的变化情况，在适当时机考虑CFR等到岸模式销售，力争实现最好的经济效益。
3 未来油价变化趋势
在新时期的发展中，影响石油价格的国家类型主要有三种，分别是新型的石油进口国家、石油输出国家、传统的石油进口国家，这就使得短期内的国际原油呈现出持续发展的趋势，且不会下降。现阶段，新型石油进口国家对石油的需求量日益增加，在石油消费过程中占有很大的比例，这就在很大程度上增加了新型石油进口国在国际石油价格机制中的发言权。同时，原油的开采和利用极易破坏自然环境，导致生态环境恶劣程度不断增加，这就需要各个国家在使用原油的过程中，使用相关的新型资源作为补充，并由相应的新型能源作为代替，这也会影响国际原油的价格。
除此之外，在现代化社会的发展中，社会各界越来越注重环境保护问题，使得很多新型能源应运而生，减少了自然生态环境的污染，降低了原油的总体需求量，实现双赢，进而导致国际原油价格不断下滑。
4 结束语
综上所述，提油和销售管理，直接关系到经济利益和投资回收，今后将持续加强扩销推价、进一步拓展销售渠道。同时，相关部门需要紧盯国际原油市场，根据原油价格波动时点，加强产、输、销的统一协调管理，扩大销售增效成果，持续开发新客户。
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