浅谈研发加油站基础信息评价系统的重要性
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摘要：2006年以来，中海油正式进入成品油销售终端市场，作为下游市场的后进入者，经过近些年的开发实践，初步形成了以“两洲一湾”为主的营销网络骨架，但总体来说营销网络仍然十分薄弱。近年来，各大石油集团都在终端网络开发建设上投入巨资，提高了终端零售市场的控制能力、竞争能力和盈利能力。另外，自中国恢复WTO成员国身份后，许多国外大型石油公司陆续进入我国成品油零售市场，先后在国内开发了一定规模的油品销售网络，市场占有率逐步提高，加剧了市场竞争格局，给我们开发成品油营销网络带来了极大的难度。若按照中海油未来炼油能力及成品油产量规划及整体布局，销售网络加油站数量将达到约2000余座，可以看到，未来几年，我们肩负的营销网络开发任务十分艰巨，面对这样巨大的挑战，迫使我们要加大销售网络的开发力度和广度。
关键词：研发;加油站;销量
1 研发背景
成品油销售网络的开发建设一直是我们销售板块的重点和难点，要改变我们目前的被动局面，必需实现开发理念的转变和决策速度的转变，采取差异化发展战略，着重加强规划引领布局、增加网络数量、提高网络质量，从而提升营销网络的整体竞争力水平探索一个既能有效扩大网络规模，又能节约成本、有别于两大集团的，具有海油特色的开发模式。为此，我们对以往的开发工作进行了全面的回顾与总结，着重寻找其中存在的问题。通过研究发现，在前期开发工作中，我们对加油站的设施状况、位置选址、风险评估、未来发展潜力等重要指标缺乏较为全面的评价方法，对开发人员难以提供完善的支持、更多的凭借开发人员的经验进行工作，导致了我们在油站的筛选及其未来发展的把握方面存在一定的欠缺。为解决前述问题，适应快速建设营销网络的需要，从网络开发业务和决策管理两个层面上都构建一套評价方法科学、合理、高效、全面的评价系统，为此成立了专门的研发项目组开展加油站基础评价系统的架构设计、研究开发工作。加油站基础信息评价系统是营销网络开发经济评价系统的向前延伸，为经济评价系统提供基础数据，形成系统化的有效衔接。系统开发过程中，研发人员采用中海油前期开发积累的项目作为研究案例，并借鉴了两大集团及外资石油公司的评价要素，通过大量的设计、编制、测试工作，成功研发出了加油站基础信息评价软件，使其成为加油站开发人员对目标站点评价的重要工具。
2加油站基础信息评价系统的重要性
2.1 首次建立了中海油加油站基础信息评价系统，完善了下游项目综合评价体系
在中海油进入成品油营销网络开发领域后，我们遇到了多种多样的加油站项目。这些项目根据所处的地域、市场环境、位置、设施情况、竞争力等因素均不尽相同。此外，鉴于加油站市场已被两大集团通过收购、租赁、特许加盟等方式获得了较高市场垄断度，特别是一些优质加油站（如地处高速公路、城市中心区）的加油站已经很难开发，市场上目前可供我们选择的加油站并不多，且大部分属于国道省道及郊区，设施条件较差，不具备竞争力。在此种条件下如何对加油站进行评价，如何筛选、甄别并符合中海油网络开发思路的优质加油站是摆在我们面前的一道课题。研发小组在充分研究国内两大石油集团以及壳牌、道达尔等国际公司加油站评价系统的基础上，结合我们以往开发实践的经验和教训，开发了一套适用并符合我们海油开发思路的加油站基础信息评价系统。该系统投入使用后，将使各个层级的评价方法趋于一致，从而有效提高营销网络开发和决策效率，对目标项目予以更为全面地甄别及把握，从而为下一轮投资决策提供依据。
2.2 完善了加油站销量的测算体系，实现了销量智能化测算方法
加油站销量的测算，是加油站未来的运营能力及经济效益的体现，是我们测算加油站投资回报的重要参数，是加油站评价体系中最为核心的指标之一。在系统中，我们设定了分类型车流量统计、进站率统计，规定了单车加油量指标，并根据前述选项自动生成了油站销售的汽柴油比例用以计算加油站基础销量。此外，我们在销量测算系统中加入了可研销量系数调整的内容，使得开发人员根据软件前一部分对加油站基础数据的评价所得出结果为依据，综合考虑加油站位置因素、品牌因素、竞争因素、设施因素等，设定油站可研销量调整系数，由系统计算出油站的达产销量，并结合油站未来发展预测情况最终生成加油站经营期内的分年销量。此部分的设计完成，使我们对加油站的销量有了更为可观准确的把握和分析，能够更加有效的为决策提供依据，并规避未来可能出现的经营风险。
2.3 实现了开发信息的收集汇总，规范统一了评价方法，提高了开发工作效率
该软件除了可以对加油站予以评价外，还可以起到油站全部重要资料的汇总、保存功能，可为项目的回顾及后评价提供基础数据，使开发数据得以统一和储存，形成宝贵的项目数据库。如加油站的商圈情况、道路车流量及发展情况等因素都会随着时间的变化而不断发生改变，因此在我们完成开发的一段时间后，对前期项目进行回顾，重新对当时的预测予以评价，以便我们能够更好的从中总结经验，提高效率。
该软件研发成功后，通过导入程序，能够实现测算出的销量结果与成品油营销网络经济评价系统的有效衔接，为成品油营销网络经济评价测算提供有力的数据支撑，使开发人员能够更加便捷快速的完成油站评价工作。
本系统的研究与开发是中海油加油站基础信息评价的第一次系统研究，成果推广后将有效涵盖各种开发模式的加油站点，有效应对复杂多样的加油站开发项目，对项目做出快捷评价和决策起到了关键作用。本系统与成品油营销网络经济评价系统共同完善了集团公司的项目经济评价管理体系，将有效提升中海油在下游成品油销售市场的核心竞争力。
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