新医改形势下药品营销分析

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　　摘 要：我国出台新医改政策之后，对人民群众的医疗服务问题进行了有效的改善，但是对很多医药企业来说，既存在机遇又存在挑战。而随着新医改政策的不断落实，我国的药品营销方式和渠道也发生了一些改变。就目前的形势来看，药品营销已经进行了相关的变革，整个医药市场都发生了变化。相关企业要想在这种新形势下构建新型的医药营销渠道，提高企业的核心竞争力，就要对企业市场定位和产业结构进行改变，从而进行可持续发展。本文就新医改形势下药品营销进行相关的分析和探讨。
　　关键词：新医改;形势;药品营销;分析探讨
　　在新医改政策出台之后，政府对药品市场进行了宏观调控，市场机制开始发挥作用，很多药物都开始实行公开招标的采购方式，并且进行统一配送，减少了中间环节。这种规范药品生产流通的方式确实对群众的基本用药进行了有效的保障，但同时也对医药企业产生了巨大的影响。因为国家和政府对药品营销的整改和规范，意味着医药企业要构建一个全新的药品营销渠道，才能保证企业在这一场改革中能够获得更好的发展[1]。
　　1 我国药品市场特点
　　1.1 竞争激烈
　　随着我国城市人口数量的不断增加，城市污染也在不断的增加，人们的身心健康不断的遭受危害，很多居民都因为这些外在因素产生了疾病。在这种环境下，很多居民的免疫系统都比较弱，对病毒的抵抗能力不断下降，一些常见疾病的反复发作都严重影响了居民的日常工作和生活。而在科技不断发展的今天，药品的研发也有效的遏制了疾病的蔓延，这也就导致药品的需求量不断增多，整個药品市场的竞争非常激烈[2]。
　　1.2 药品需求量波动幅度大
　　实际上，一些突发性和流行性疾病的增加，会使得一些相关药品的需求出现比较大的波动，这种变化幅度比较大的药品需求会导致药品市场的变动，不利于药品市场的稳定发展。而且很多居民的医疗健康意识也在不断增加，一些有关人们身体保养的药品需求量变得越来越大，这就使得药品市场会受消费者的影响，呈现出一种不良发展趋势。
　　1.3 营销人员能力不足
　　实际上，我国现在很多药店的药品营销人员都存在自身能力不足的现象，因为很多药品的销售都需要比较强的专业知识技能，这就要求药品营销人员不仅需要懂得营销理论知识，更需要具备相关的专业医药知识。但就目前很多药品的销售来看，很多药品营销人员并不具备相关的医药知识，在进行药品售卖时很可能会出现因为自身失误导致患者所需药品与购买药品不符的情况出现[3]。
　　2 我国药品营销现状
　　2.1 营销观念落后
　　实际上，随着新型的医疗体制改革的落实，传统的就医方式和医药费用支付方式已经不符合当前的时代，而且对于药品营销观念也比较落后。很多医药企业都是按照自身的习惯来进行相关的药品营销，而且一直是以产品作为营销观念的导向，这就导致营销队伍中会出现一些不良销售现象。一些吃回扣和削价现象比比皆是，甚至出现了一些对医务人员的行贿事件。而且在新医改的形势下，医药市场竞争非常激烈，传统的医药营销模式不适用于整体医药市场的发展，医药企业的营销观念落后也导致很多药品的销售出现问题。
　　2.2 产品策略不符合时代要求
　　现在很多医药企业在发展的过程中对产品的品牌没有提起相应的重视，企业没有较强的优势品牌是目前存在比较严重的问题之一。而且一些医药企业在进行药品销售时并没有对市场进行充分的调查，也没有真正发现消费者的市场需求，导致生产出来的药品并不能满足消费者的真正需求。这种情况下，很多药品都销售不出去，最终会失去市场需求。还有一些医药企业在生产药品的过程中只注重销售数量，在生产过程中缺乏核心的产品，也没有建立核心竞争力，最终导致了药品的生命周期过早结束。
　　2.3 营销策略不合理
　　对于我国很多医药企业来说，对于药品的研发存在创新能力比较低的一个现象，很多企业对于药品的研发还是处于不成熟的阶段，生产出来的药品大部分都是一些基层药品或者是仿制药品。但是这些企业为了能够快速的进入市场，在进行营销的过程中往往以低价渗透的方式来进行相关的营销。但是这种营销方式虽然能够在市场上抢占一定的份额，实际上并不能带给企业可观的利润，导致企业无法做到扩大生产规模，也不能研发出更好的产品，对企业的可持续发展也无法实现有利影响。
　　2.4 销售渠道相对混乱
　　因为我国很多医药企业对于销售渠道缺乏相对完善的管理，在进行销售渠道的选择时也无法保持长久的战略眼光。这就导致很多医药企业实际上并没有按照药品自身的特点和生命周期来选择合适的销售渠道，同一个区域内的销售渠道层次混乱，对于价格的把控也无法做到符合市场要求，药品的串货也比较严重，一些药品的销售价格降低之后提前进入了衰退期，最终失去了销售市场。
　　2.5 促销策略不够先进
　　要想进行药品营销，还需要一定的销售策略，就比如促销活动可以使药品的销售面扩大。虽然现在很多医药企业在进行药品促销的过程中都采用了比较普遍的广告促销手段，也出现了一些例如虚假广告之类的不良促销策略。而且一些药品的销售人员在进行推销的过程中，往往通过各种途径来使消费者购买一些本身不需要的药品，或者是销售人员出售的一些假冒伪劣药品也属于违法犯罪的销售策略。在这个过程中，医药企业制定的一些销售策略也和当前市场需求不符，无法有效的促进企业的发展，也不利于市场发展。
　　3 新医改形势下药品营销改善措施
　　3.1 创新营销观念
　　在新医改形势下，医药企业要想获得更好的发展，就要转变传统的营销观念，根据时代要求进行创新。医药企业在进行药品的生产过程中，应该树立以消费者需求为主导的一种生产模式，要对消费者市场进行深入的研究和了解，并且加强对药品的研发，从药品上进行突破。而且，在建立相关的营销队伍过程中，应该树立正确的销售观念，让销售人员认识到药品销售的重要性，从根本上杜绝一些销售人员的吃回扣等行为。而且，对于药品的营销一定要牢牢把握市场的主导，通过市场需求来进行相关的药品研发，从而更好的进行药品营销。 　　3.2 制定正确的产品策略
　　医药企业在进行药品营销的过程中，需要创建品牌效应，将品牌作为自身企业的优势。医药企业需要根据市场的导向来进行消费者市场调研，并且保质保量，营造企业的正面形象。而且医药企业在进行药品营销的过程中不能只注重销售质量，更应该注重药品的质量，通过治疗效果来创建自身品牌，建立一个核心产品竞争力，延长药品销售周期。
　　3.3 改善市场价格
　　对于当前一些医药企业在进行药品营销过程中的低价渗透行为，国家和政府应该实行宏观调控来进行改善，必须要稳定药品市场价格，防止因为企业之间的不良竞争导致的市场价格紊亂。而相关的医药企业也必须改变以低价渗透来进行药品销售的价格策略，将重点放在技术研发方面，通过改进生产技术来提高企业的创新能力，从而促进医药企业的长远发展。
　　3.4 稳固销售渠道
　　在新医改形势下，医药企业在进行药品营销过程中需要稳固销售渠道，尤其是一些分销渠道更应该进行统一管理。医药企业在进行销售渠道的选择过程中，需要具备长远的战略目标，并且严格按照自身企业药品的特点和生命周期来对销售渠道进行选择。医药企业需要拓宽自身的销售渠道，不能只注重于同一个区域内的销售，需要完善对这些销售渠道的管理，严禁一些串货行为的发生。而且医药企业在进行药品销售时，不能通过价格进行不良竞争，以免销售渠道受到影响，不利于药品的销售。
　　3.5 完善促销战略
　　医药企业在进行药品促销的过程中，需要完善企业的促销战略，以免因为促销失败而产生的一些对企业形象不利和违法犯罪行为的产生。医药企业可以通过真实有效的广告促销战略来提高企业的知名度，杜绝虚假广告的产生和药品虚假贩卖的行为。医药企业也可以实行药品捐赠来扩大自身企业的知名度。所以说，医药企业在制定促销战略时应该将中心点定位为真实，从而保证促销效果。
　　4结语
　　综上所述，在新医改形势下进行药品营销需要国家和政府的政策规范以及宏观调控，还需要医药企业自身进行整改，根据政策要求来构建一个更和谐、更规范的药品市场。
　　参考文献：
　　[1]杨军.新形势下全成本精细化管理在医院经济管理中的运用[J].纳税，2018，12（36）：205+210.
　　[2]吕英瑛.新形势下医院药品供应链管理模式的创新[J].现代营销（下旬刊），2018（10）：172-173.
　　[3]孟红，江渊.新形势下创新医疗服务促进医院发展策略[J].广西经济，2018（06）：54-56.
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