浅析中国施工企业在国际货物采购中的风险防范
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摘 要 随着“一带一路”倡议的不断推进，我国施工建筑企业“走出去”的趋势也愈发明显。在我国企业不断中标国际大型项目捷报频传的同时，如何实施好在建项目，如何规避当中各种各样的风险，已然成了时下热议的焦点话题。本文试图以国际施工承包市场中货物采购风险转移为着眼点，并结合笔者亲历的国际施工经验给读者提供一些借鉴。
关键词 国际货物;买卖合同;风险转移
1 风险转移的概念
风险转移直接涉及买卖双方的切身利益，它关系到由卖方还是由买方承担损失的问题。如果货物的风险已由卖方转移给买方，则货物即使遭受损害或灭失，买方仍有义务按合同规定支付价金;但是，如果货物的风险尚未转移到买方，则一旦货物发生损害或灭失时，不仅买方没有支付价金的义务，而且卖方还要对不交货承担损害赔偿的责任，除非根据适用法律的规定或买卖双方的约定，可免除卖方的责任[1]。
2 关于风险转移条款的约定及对策
2.1 要积极利用当事方意思自治——合同优先适用原则
要积极利用当事方意思自治——合同优先适用的原则。当事方间约定达成的合同是争议解决适用的第一准据法。所以我们一定要积极并充分加以利用。以笔者所在的土耳其安卡拉-伊斯坦布尔高速铁路二期项目为例，其中关于国际货物采购风险转移约定就充分利用了当事人协议优先适用的原则。
案例简介：我中资企业与德国A公司于2012年12月签订铜导线国际贸易合同，贸易条件为CIP土耳其伊斯坦布尔港。其中合同明确约定：
德国A公司须保证铜导线安全的运输，在货物运交我企业所在土耳其伊斯坦布尔港口仓库前，对方承担期间发生的一切货物损失和风险。第二、本合同约定与INCO-TERMS 2010相关规定不一致的，以本合同约定为准。
随后在货物运输过程中发生了货物盗窃事件，被盗货物金额总计约20万欧元。起始，这家德国公司向我企业发函称，根据INCO-TERMS 2010的规定，在CIP贸易属于下，货物的风险自运交承运人时就转为我企业承担，因此，对方要求我企业自行承担被盗损失风险。由于该货物属于项目急需物资，在项目工期压力日趋剧增的背景下，如何最大程度地减少损失同时又尽快地补齐被盗铜导线成为工作的重心。为此，我企业明确地向该德国公司表明：INCO-TERMS 2010属于商业惯例，当事人协议优先适用于贸易术语的规定。合同约定与CIP贸易术语关于货物风险转移不一致的，应以合同约定为准。对方在确认相关规定后，认可了我企业的观点并迅速地补齐的被盗铜导线数量，为项目的如期竣工提供了有力的材料供应支持。
2.2 要强化合同文本起草工作的质量
以笔者在土耳其施工经验为例，每份合同在签署前，都要进行各部门的审核通过后方可签订，这是合同签署的必经程序。值得一提的是，由于合同文本本身是个跨专业、跨学科以及双方博弈协商结果的具体体现，因此，合同文本的敲定也离不开公司各部門的相互配合与支持。财务部提供相关税务解决方案，技术部门提供相关的技术要求以及规范，这些都是合同文本组成不可或缺的部分。同时，安排不同的人反复校对，严格审查，保证合同文本的严格正确，一丝不漏。例如同某碴场的道岔采购及运输合同，由轨道现场项目部提出供货方案，由财务部提出保函要求，由外聘律师提出审查意见，由合同成本部最终整合，制定出了一套严谨的合同[2]。
3 有效地合同管理是规避风险的关键
合同管理是项目管理的核心，项目管理要贯彻合同管理理念，协调项目各相关方的关系，有效实现项目的安全、质量、进度、效益等目标。
3.1 合同谈判
在合同协商谈判过程中，有效的沟通语言成为合同能否签署成功的必备要素。以笔者在土耳其安伊高铁二期项目为例，主要利用英语或者土语，通过会议或邮件等方式，反复交流，直至双方互相理解，并消除所有歧义，进而制定出双方都满意的合同条款。例如同奥地利某A公司签订的道岔采购合同，双方就技术、支付、价格等条款，多次开会讨论，历时6个月才最终签署。
3.2 合同执行
严格按照合同执行相关条款，同时注意变通以应对新的情势。合同执行阶段是合同管理的重点和难点。合同纸面上所约定的事项最终要靠合同执行落实到实处，在这里要突出一个“实”字。合同条款起草的再好，协商的结果约定的再完美，也最终依靠得落实到实处。在合同执行过程中，一方面要严格按照合同条款执行相关约定，另一方面也要依据新情况、新问题来灵活性地掌握合同执行，总之要以服务整体项目的有效和顺利实施为最高的目标。例如同B公司签订的道碴采购合同，在碴源出现问题，对方无法按合同要求供应道碴的时候，通过和对方签订解除协议，及时解决了相关后续问题。 此外，所有的合同均建立档案，根据目录检索和查找，即简单又快速。同时，定期检查所有合同的执行情况，及时发现并解决问题，保证项目各方面工作的顺利实施[3]。
综上，国际货物采购活动中，风险无处不在。为避免风险损失，作为我国施工企业特别是在海外市场中的物资采购方面，我们不仅仅要关注合同条款中关于风险的约定，同时在贸易术语、合同条款、合同管理等多方面，要充分注意合同中存在的风险问题，以期达到尽量避免风险的目的。
参考文献
[1] 余劲松，吴志攀.国际经济法[M].北京：北京大学出版社，2005：19.
[2] 刘光远.论国际货物买卖中的风险转移制度[J].时代经贸：理论版，2007，（3）：59-60.
[3] 秦定.国际贸易合同实践教程[M].北京：清华大学出版社，2006：55.
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