衍生产品设计与市场推广
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作者:陈沛艺
摘 要：温州是一座风景奇秀的城市，本文基于笔者对温州市区以及热门景区周边的旅游纪念品售卖情况进行的实地考察，借用相关文献的观察、研究的方法，对温州市旅游纪念品的现状与发展趋势进行简单的探讨，对其市场推广上存在的一些问题进行简要的分析，并给出合理的建议。
关键词：旅游产业;旅游纪念品;创意性;市场推广
1 温州旅游纪念品发展现状
近年来，结合了传统文化与地域特色的旅游纪念品发展迅速，旅游纪念品作为城市的一种衍生品，是一座城市旅游产业、创意产业发展的缩影。笔者在对欧洲以及国内一些城市的旅游纪念品调研之后发现，较大规模或者旅游业发达的城市，旅游纪念品品质较高。这些城市的旅游纪念品具备文化及商品双重属性，带给游客的是深深的文化触动，具有收藏价值的旅游纪念品将与游客结下不解之缘。而国内二线及以下城市旅游纪念品的发展水平还有待提升。一部分城市虽然有一定的客流量，但是旅游纪念品缺少地域特色。好的旅游纪念品可以增加旅游景点除门票外的附加值，对整个城市也可起到良好的宣传作用。
1.1 旅游纪念品缺少地域特色
温州属于旅游城市，拥有浙江省多个热门景点。例如市区的江心屿、永嘉的楠溪江、乐清的雁荡山。这些景点风景奇秀，每每雨季便有江南烟雨的朦胧之美。然而景区周边出售的纪念品非常眼熟，似乎在别处见过。比如江心屿景区某纪念品商店所售的天然牛角梳，与横店影视城秦王宫门口所售的相同;又如楠溪江永嘉书院所售的民族风斜挎包与安徽宏村所售为同款。旅游纪念品对整个地区甚至整个城市的形象起到美化的作用，具有城市特色的旅游纪念品可建立游客与旅游城市沟通的桥梁。
1.2 旅游纪念品推广渠道单一
大部分的旅游景点不是四季都适合游玩，如果在夏季30℃的高温下选择游山玩水就太不合时宜了。夏季，人们会选择一些室内的娱乐场所，因此，弥补旅游淡季旅游纪念品销售额低下的方法值得探讨。星巴克推出的典藏星巴克“城市杯”礼盒一直受到热捧，许多游客因为公差到达一座新的城市是没有太多的游玩时间的，更没有时间去景点周边购买纪念品。星巴克的“城市杯”将各个城市的特色地标设计在杯身上，本身就是一个很好的旅游纪念品。星巴克主要分布在机场、动车站或是一些商城里，游客不用专门去某处采购便能购买到城市旅游纪念品。对于游客来说，到访一个城市主要想感受文化氛围，了解历史古迹;旅游纪念品作为一个载体，用创意的语言为游客诗意地重现了城市风貌。基于游客的心理诉求以及旅游纪念品的特质，可增加旅游纪念品的售卖点，可以是人气旺盛的创意书店，可以是装修独特的主题咖啡厅，也可以是商城里的创意玩具店。
1.3 旅游纪念品品类忽略消费者需求
旅游纪念品满足消费者情感需求这一点很重要，产品与消费者产生情感共鸣才能引发消费，而旅游纪念品开发商往往忽略了这一点。我们在温州很多旅游纪念品商店发现，许多商品造型雷同、粗制滥造、缺乏内涵，这与开发商追求最低加工成本、忽略产品质量有关。过于追求低成本的做法大大降低了纪念品的文化内涵，这违背了消费者的收藏意愿。
2 温州旅游纪念品市场推广策略
旅游纪念品不仅能为开发商带来利润，更能促进城市文化的传承与发展，一味地追求暴利只能适得其反。把旅游纪念品生产视为传统文化的传播过程，挖掘文化的魅力所在，以诚意去打动游客，是开发商应该有的经营理念。因此，温州的旅游纪念品开发应该发掘自身的资源与文化优势，并合理结合市场趋势，开发符合市场需求的旅游纪念品，让沉寂的历史文化与现代生活沟通，让更多人去了解和接受温州优秀的传统文化。对温州旅游纪念品不足之处的分析，能够更好地制定相关发展对策，不仅使温州旅游业更好地发展，更能让温州旅游产业与文创产业协同发展。
2.1 挖掘地方传统民俗与手工艺类纪念品
每个地方都有自己独特的民俗文化，温州也不例外，如瓯绣艺术、苍南夹缬、剪纸艺术、年画艺术。其中，苍南夹缬技艺为我国传统印染“四缬”技艺之一，是我国雕版印染、印刷的源头，至今得到较好的保护和传承。而瓯绣是浙江“三雕一绣”特种工艺品之一，与中国四大名绣齐名。这些优秀的传统艺术是一个地区的文化精髓，也是到访者最期待的。将民俗文化与旅游纪念品相结合，本身就具有独特性。民俗文化以旅游纪念品作为媒介，对民俗文化起到良好的宣传作用，旅游纪念品借助民俗文化，增加了旅游纪念品的收藏价值。
2.2 扩大旅游纪念品的品牌影响力
让顾客认准并信赖的方法便于扩大品牌影响力。近些年，故宫文创产品似乎走进了大众的生活，在进行文创产品开发时，故宫着重考虑了藏品的价值和纪念品的实用性，主要选取大众普遍认可的素材例如清代皇帝的字画或者嫔妃们的生活用品，并统一加入了“故宫博物院”鲜明的Logo，明确了产品的出处，又形成了品牌效应。在进行温州旅游纪念品设计时，可着重文创品牌的形成，打造知名度，可借助媒体推广、名人效应加大品牌宣传力度。借助公益活动提升品牌的形象与认知度。
2.3 打造创意性强的旅游纪念品
旅游纪念品要想在市场上长盛不衰，创意性不可忽略。在许多旅游纪念品品类相同、品质不过关的情况下，出现设计巧妙、细节打动人的产品，一定能唤起游客的购买欲望。如考虑在旅游纪念品的外包装上做出精品，便能够吸引以购买纪念品作为礼物送给亲友为目的消费者。在包装上融入温州特色城市文化元素，加上简洁大方又有现代化的设计，传递温州特色文化的同时又符合现代人的审美。另外，充分考虑消费者的使用需求，强化产品的实用功能，使产品的商业价值最大化，实现成功的产品市场推广。
2.4 拓展旅游纪念品的售卖点
旅游纪念品不应该只在旅游景点周边售卖，为避免旅游纪念品销售量因旅游淡季而降低，旅游纪念品售卖点可依附除景区以外如商圈、车站、飞机场等客流量较大的地段，吸引潜在客户。布置售卖柜台时可情景再现加入一些故事性，满足消费者求知欲的同时也激发了消费者的购买欲，最终达到销售的目的。旅游行业可以借此為各大创意产业提供一个展示的窗口，也可为创意人才提供交流的平台。近年来，一些书店、咖啡厅、饮品店甚至是玩具店都开始走多元化路线，旅游业可以与这类创意店铺合作。创意店铺采用引进战略，使其不仅成为一个书店或者咖啡厅，更是优秀的文创产品集聚地。温州还是数学家的摇篮，近百年来，温州数学家人才辈出。其中，苏步青便是中国现代数学奠基人之一。我们可以借用数学名人馆相关元素与各大文具店合作，借助“数学家的摇篮”这一优势，设计“学业”题材的各种产品，如公仔玩偶、学习用具。旅游纪念品与文具店的合作，大大扩展了旅游纪念品的销售渠道。
3 结语
旅游纪念品既承载了传播传统文化的重任，又实现了经济价值。由于旅游纪念品属于商品，其最终要面临消费者的考验。因此，旅游纪念品的生产不仅要考虑成本，还要考虑市场供给需求。设计者拿出百分百的诚意去设计产品，生产出来的产品才能与消费者形成良好的情感交流，这种交流能使产品不断地改进与创造，从而使得旅游纪念品更能满足消费者的消费需求。因此用心去做，让消费者感受到产品所传达的妙趣，这便赋予了旅游纪念品强大的生命力。本文对温州旅游纪念品现状进行了简要分析，对其市场推广策略研究总结如下：消费者至上，一切以消费者出发，目的在于打造出消费者真正需要，适合收藏且有一定文化内涵的旅游纪念品。加强品牌影响力，塑造具有温州地方特色、知名度高、认可度高的旅游纪念品。以市场为导向，从市场的供求关系出发，把握时尚潮流，创造出既有历史文化内涵又与时俱进的旅游纪念品。
参考文献：
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[2] 周娅汝.南京本土文创产品设计及市场推广研究[J].艺术教育，2017（8）.
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[4] 张杰.中国电影衍生产品发展之思考[J].北京电影学院学报，2019（5）.
作者简介：陈沛艺（1992—），女，浙江温州人，硕士研究生在读，主要从事衍生产品设计。
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