把握市场脉搏促进棉花经营

来源:用户上传      作者: 钞剑锋

　　２００５年上半年，在上级党委正确领导和所属单位干部职工的积极努力下，兵团棉花集团公司１至６月份实现销售收入９．６亿元，实现利润２１４５万元，已超额完成全年的利润指标。
　　探寻该公司取得好成绩的原因，主要有以下几点：
　　
　　一、找准切入点，狠抓业务经营，立足风险控制，健全配套管理机制
　　
　　为做好今年的棉花经营工作，该公司党委认真总结上年度经验教训，一边做好职工的稳定工作，一边积极面对市场。该公司从去年８月份就开始着手做了大量的市场预测分析和收购资金的准备工作，确定了今年全年度棉花的整体收购进度和销售时机，从而确保了集团公司整体棉花经营始终围绕着党委、董事会提出的“看准时机，快速购进，把握机遇及时销售”的总体经营思路。
　　截至５月２５日，该公司累计购进皮棉８．６万吨，比上年同期增加４．１万吨，加上期初库存２．２万吨，棉花库存总量为１０．８万吨；到上半年结束，公司整体累计销售棉花８．８万吨，比上年同期增加５．７万吨。１至６月份，该公司整体实现销售收入９．６亿元，实现利润总额２８１０万元，减去少数股东损益６６６万元，净利润２１４５万元（利润总额和净利润中均未包括前海棉业公司的５２０万元利润和北京分公司在电子撮合市场及期货市场交易中取得的利润）。
　　目前，兵团棉花集团公司所属单位的棉花经营业务日趋成熟，特别是今年１月份对原有的８个分公司整合改制为有限公司后，各经营单位的积极性进一步得到调动，所有棉花经营单位１至６月份的棉花经营都取得了较好的经营业绩，有４个单位半年实现利润超过５００万元。
　　该公司新开发的项目通过一段时间的运作，效果也比较显著。去年１１月底，该公司投资收购控股的农三师前海棉业有限公司，经过短短７个月的经营运作，实现了５２０万元利润的好成绩；北京分公司参与的郑州棉花期货套期保值业务和电子撮合业务实现利润近２００万元。收购控股的头屯河新鑫金属制品有限公司生产的棉花打包铁丝也供不应求；另外，巴楚建库项目预计年底前可以正式运营，奎屯站作为国家储备库项目已进入最后签订合同阶段。
　　在棉花储存量、发运量和加工量都大于往年的情况下，兵团棉花集团公司所有经营单位均未出现大的安全生产责任事故。该公司在经营的同时进一步完善健全了各项管理制度，其中包括《兵团棉花集团公司内部管理制度》《财务管理制度》《棉花加工厂管理规程》《安全生产管理制度》、党委、董事会资金审批制度，重点强调了经营单位严禁赊销和对外担保的管理规定。
　　
　　二、围绕企业经营，加大管理力度，注重素质提高，完善培训机制
　　
　　今年，兵团棉花集团公司选派各单位的骨干人员到石河子大学和海尔大学进行了为期２０天的培训，对财务人员进行了业务知识的培训，对全兵团的棉花检验人员进行了换证培训。该公司计划３年内使所有的中层干部和骨干力量全部轮训１遍，力求全体干部职工整体上成为知识结构合理、业务技能熟练的复合型人才。
　　
　　三、找出存在问题，理清解决思路，强调运转效率，做好信息预警
　　
　　２００４年度的棉花经营工作中，该公司暴露出许多深层次的问题，针对出现的问题，供销社和棉麻公司两级党委从去年下半年开始，作过多次深入细致的分析，认为应当从以下几个方面把握市场和政策：
　　一是正确分析和理解政策的主导思想，注重市场内在的本质，对市场内在的供求关系进行详细的调研。
　　二是严格按照市场的供需规律提供收购资金，从心态上控制好对市场的期望值，努力做到把握市场节奏，加快资金的周转速度，降低成本。
　　三是坚决做到政令畅通，执行有力，行动迅速，以高度的责任心、事业心认真决策每一次业务经营；按事物的发展规律办事，杜绝经验主义等不良现象。
　　四是认真收集国际国内棉花市场信息和相关行业信息，做到细致分析，善于取舍，将结论性的信息运用到实际经营中去。
　　今年上半年，该公司党员、董事会以实事求是的态度总结经验，克服困难，提前针对各类相关信息结论做出预警，认真把握每一次低点买进、高点销出的机遇，使得该公司的经营活动走向良性运行的轨道。
　　（作者单位：兵团棉花集团公司）

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