浅谈服装陈列对于服装销售的影响

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　　【摘要】服装陈列是服装销售环节的重要组成部分，它以其展示出的独特销售理念和产品文化价值，赋予了服装产品诸多的附加值，也为服装企业带来了更多的经济效益，同时，良好的服装陈列设计与展示，给消费者带来了优质的消费体验，充分发挥服装陈列在终端服装产品消费市场竞争中的优势。因此，本文探讨服装陈列的内涵和原则，分析服装陈列对于服装销售的影响，并根据这些影响因素，就优化服装陈列设计以促进服装销售提出可行策略，探索优良服装陈列设计下服装销售的发展前景。
　　【关键词】服装陈列 服装销售  内涵  影响  策略
　　随着人们消费水平的提升，以及审美观念的转变，人们在服装消费的过程中越来越看重销售店铺的服务水平和服装产品设计理念，以及服装销售艺术带来的审美愉悦。而服装陈列作为一种营销理念和文化，能直接反应服装产品的设计特色，给消费者带来最直观的视觉感受，更向消费者传递出服装品牌文化内涵，为服装销售打开市场，为服装企业带来更多的利润，因此服装陈列在服装销售中起着关键作用。研究服装陈列对于服装销售的影响，利于从现有的服装销售市场环境中，看出服装陈列的独特作用，同时也能从中看出服装陈列设计中的不足，由此作出调整，不断优化服装陈列设计、管理工作，为促进服装销售夯实基础。
　　一、服装陈列的内涵
　　服装陈列是一种有效的营销手段，主要是指服装店铺中服装的陈列以及店铺橱窗的布置，是通过对服装和卖场环境的直接展示，以及利用视觉营销手段带给顾客直观感受，以此传递服装产品信息，抓住消费者眼球，进行服装销售。细节化来说，服装陈列的内容包含最主要的服装产品排列与展示，此外还有模特衣物的穿搭、店铺灯光、音乐的设计、以及店铺装修、广告宣传等诸多方面，正是对这诸多内容的科学策划和合理管理，使服装陈列充分发挥价值和优势。服装陈列的目的在于吸引更多的消费者，树立良好的品牌形象，提高服装设计的核心竞争力，并有效保障和提高服装销量，为服装品牌吸引更多的忠实消费者，给服装企业带来更大的经济效益，最终促进服装企业长远发展。服装陈列设计市场营销学、消费者心理學以及视觉艺术、产品陈列等诸多知识，所以服装陈列绝不是简单的对卖场服装进行分类、排放的工作，也不是简单的营造卖场环境、布置卖场等，因此服装企业要把握服装陈列内涵，不断优化服装陈列设计和管理工作。
　　二、服装陈列的原则
　　服装陈列具有醒目性、丰富性、艺术性这几大原则，这些原则是商家进行服装陈列工作时需要首先考虑和遵守的。首先服装陈列具有醒目化原则，店铺要醒目的将服装的全貌展示给消费者，让消费了解服装的整体款式和设计，同时要根据服装的设计特色，利用相应的服装排列方式，例如重点展示服装的特色设计部分，利用配饰等重点突出服装设计细节，以此吸引消费者注意力，也便于消费者参观选购。其次，服装陈列具有丰富性原则，这要求服装店铺能根据店铺选址、季节变化、服装区别等不同的因素来进行相应的陈列设计和管理，并不断丰富服装品种和服务管理，让消费者不仅能参照不同的服装款式，也能根据多元的的服装价位、质量、颜色进行挑选，给消费者提供更大的选择余地，以及更良好的消费体验。最后，服装陈列是一门视觉营销艺术，因此在服装陈列具有艺术性原则，服装陈列要给予消费者独特的美感体验，要利用具有创新性、巧妙性的陈列方式，例如通过独特的折叠方式、特色展示、服装搭配等突出服装的艺术美，充分强调服装的品牌文化内涵，突出服装的艺术性与美感，为消费者带来视觉上的享受，促进服装销售。
　　三、服装陈列对于服装销售的影响
　　（一）服装陈列开展视觉营销，利于刺激顾客消费
　　服装陈列从本质上来说是一种视觉营销手段，它利用丰富的服装陈列理念和方法，充分体现服装产品的特色和优势，并通过艺术化的销售方法，将服装产品的特性扩大，从视觉上就给予消费者良好的审美感受，并提供优质的服务与导购，通过布局、分类、排列、搭配等细节安排，丰富消费者的视觉感知，为消费者提供更可靠、更多元的选择，加深消费者对商品和品牌的直接印象，在不断满足消费者需求的同时，极大的刺激了消费者的购买欲望，从而引导其进行消费，也由此直接促进了服装销售额，带动了服装企业的发展。因此服装陈列要开展良好的的视觉营销活动，充分把握顾客的消费心理，不断创新服装陈列设计，以及使视觉营销手段更加规范化、艺术化，为消费者带来新鲜的消费体验，抓住消费者眼球，让消费者对服装品牌更加信任和依赖，并有效利用消费者这一传播手段，提升服装品牌的知名度。
　　（二）服装销售体现品牌文化，提高了产品附加值
　　服装陈列不仅展示的是服装产品的特色，同时传递给消费者的是设计师独特的设计理念、当下的服装流行趋势、以及商品背后的企业文化内涵，且服装陈列涉及到服装企业品牌形象设计，服装销售店铺的装修，服装的配置和销售策划，店铺的人员管理等诸多方面，这些紧密相连的方面都一定程度上体现出服装企业的核心管理文化。科学合理的服装陈列设计与管理，充分体现了服装自身的魅力，以及服装陈列艺术的特色，不断加深了消费者对于服装品牌的印象和好感度，让消费者根据自身购物需求，投入更多的期待和建议到服装陈列和销售设计中，为服装自身以及企业品牌带来了更丰富的文化内涵，提升了服装的附加值与知名度。因此，服装企业可以聘请专业的服装陈列设计师，制定科学的服装陈列方案，针对品牌特色和消费群体进行销售策划，为企业塑造独特的文化标志，充分发挥品牌效应，带动服装销售的发展。服装企业还借鉴知名服装品牌的陈列设计理念和核心文化，同时充分汲取消费者的建议和诉求，不断丰富服装品牌的文化内涵，为服装产业的可持续发展提供动力源泉。
　　（三）服装陈列传递服务理念，高效利用卖场空间
　　服装陈列考虑的不仅是服装本身，还有消费者的消费能力、消费习惯、消费心理，以及当下的潮流风尚、生活观念、流行服饰等。从根本上来说，服装陈列是为了适应和满足顾客的消费需要，便于顾客进行服装选择，因此从服装店铺的服装陈列中能传递出各具特色的服务理念，店铺也往往谨遵服务理念，并高效利用卖场空间，进行艺术化、便捷化、标准化的服装陈列设计。因此，服装陈列设计与管理环节，应充分考虑服装市场环境、品牌定位、以及消费者的能力诉求等诸多因素，在有效控制成本的同时，充分利用店铺空间，打造独特的服务理念，为消费者缔造休闲空间，在有限的销售资源中为顾客提供优质服务，为顾客带来深刻的消费体验，不断巩固消费者对服装品牌的信任，推动服装陈列设计以及服装销售的发展，充分发挥服装陈列在服装销售环节中的作用和优势，做到以顾客为本，为企业盈利助力。
　　总而言之，服装陈列是服装销售的有效手段之一，服装陈列利用视觉艺术与科学合理的策划方案和营销手段，突出服装设计特色和文化内涵，为服装品牌以及服装产品增值，从而打造良好的营销氛围，促进服装的销售。要做好服装陈列设计工作，充分发挥其艺术价值和优势，需要深刻把握服装陈列的内涵和原则，也要明晓服装陈列对服装销售的诸多影响。在面对竞争激烈的服装市场时，服装企业只有不断借鉴知名品牌的服装陈列策划，并结合自身品牌文化和设计特色，才能不断优化服装陈列设计和管理工作，为服装企业在服装市场中保持核心竞争力打下坚实基础。
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　　作者简介： 魏若纭（1982-），女，硕士，服装专业， 广州大学纺织服装学院。
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