新经济视角下企业市场营销战略的转变

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　　【摘要】市场营销从做生意以来都是存在的，自改革开放以来说分为三个时代。从线下时代，互联网时代，到移动互联网时代，营销可做的事情有很多。比如：受众、品类、产品、价值、渠道、宣传、顾客等。营销可拿来盈利的事情有三件：让受众记住的眼球经济;让粉丝爱上的情感经济;让顾客给钱的行为经济。各种企业为了如何做好市场销售、营销战略可谓是下足了本钱。本文以新经济的视角观察企业市场营销战略如何转变进行深入研究。
　　【关键词】新经济;企业;市场营销;战略转变
　　一个公司是否盈利，盈利多少完全取决于这个公司产品销售的好坏。所以制定一个有效、经济、合理的市场营销战略方案至关重要。市场营销具备宣传性，从报纸等慢慢进入人们的生活，通过看报纸得知世界上的信息。其中也会夹杂着各种广告消息从这之后真正的市场营销正式打响。不光一些纸质刊物更有电子设备，收音机电视机里都有市场营销的身影，再到信息时代市场营销竞争就更加激烈。
　　一、新时代新经济下市场营销战略出现的问题
　　（一）跟风现象严重
　　自出现个体经营以来，每个公司都致力于如何把产品销售出去，上到大公司下到街边店都在引流拉客户，因为他们知道有客户才有生意有生意才能赚钱，想一个完善、合理的营销策略不是那么容易的。但是抄袭跟风却容易的很多，一个行销模式火了立马就会有千千万万商家选择效仿。人家研究出来的市场营销模式不说只针对自家企业的营销模式，就人家研究出来的企业营销战略成功了也不是说生搬硬套到自己的公司就一定能成功的，照葫蘆画瓢可想而知也不一定会适合自己的企业。在我们国家起初也是照着国外的营销模式套用在自己的企业上，当然有成功的也有失败的。最大的失败就是传销模式，传销模式在国外有数百年的历史了，引进中国也有数十年了。在这数十年因为传销家破人亡的不在少数，完全曲解了传销模式，没有了解传销营销的本质，只是学到了皮毛，没有加以利用。更有不法分子当作了作案犯科的工具使人们上当受骗。没有走上歧途的企业进行跟风营销模式时由于不能灵活应用，显得机械化，当今营销模式也是大同小异，通过学习掌握之后到竞争阶段又会回到最原始的打价格战，这个价格战说实在的对谁都没有好处，公司之间的利益受到了损失。有人会说这样老百姓不就买到了便宜的产品了吗？不然，公司企业是以盈利为目的就算短时间会以某种目的赔钱后面也会找回来的。像这种压低价格的行为促使了压低生产质量的可能性。虽然钱是少花了但是从质量上降低了，这就代表人们的生活质量同样降低了得不偿失。拼到最后可能会把一些产业击垮，但失去了口碑，失去了人们对其的信心，一旦人们对其企业公司失去了信心那一切就晚了。
　　（二）企业思维固化
　　在当今这个时代，还有很多企业尊崇流行什么就生产什么，追赶潮流，这要是消费者当然没有什么问题，但是作为企业生产商来说就会产生滞后性。作为引领潮流的公司企业肯定是赚的盆满钵满，风向确定再去生产销售到那时不知道有多少企业进行竞争。永远不知道潮流这阵风会刮多长时间，非常容易这阵风过去了，产品还没有销售，给企业带来巨大的损失，资金不能及时回笼，失去二次发展机会，一来二去便会造成不可弥补的影响。
　　（三）市场营销创新力小
　　在我国还是有很多企业公司并没有独立的市场营销战略，或者说这方面的意识浅薄，单方面的觉得什么好卖便卖什么。或者看其他企业用一个方法发展的不错直接套用在自己的企业上进行使用。没有对自己企业有一个深刻、清晰的认识，不清楚自己企业需要什么，更不知道自己的公司拿什么来发展如何发展。在一切都不清晰的前提下进行盲目发展，也许运气好一两个订单成了，也会因为没有长远的计划与独立的市场营销而走上末路。
　　二、新经济企业所面临的机遇与挑战
　　（一）信息技术发展为企业带来的市场营销之路
　　随着信息科技的发展，电子商务技术日渐成熟起来。都知道一个企业的运作离不开消费者的支持，在当今这个网络的时代哪里的人最多呢？答案不言而喻一定是在网上，互联网不光使人与人的距离拉近了，更是把所有人聚集在一起，在这个一个地方怎么会少的了营销模式的身影呢。各大电子商务平台已经不仅仅局限于零售销售，更可以实现批发经济。这使得越来越多的消费者选择了网上购物，通过消费者网上购物所形成的大数据分析可以提前知道消费者需要什么，提前进行生产制定营销战略，抢占先机，占领市场。网上平台销售的好处不仅如此，比如回笼资金迅速，提升销售量。在大数据的时代记录每个人购买喜好记录下来进行上传分析制定营销战略。
　　（二）消费观念转变
　　随着时代变化技术先进发展，人们的消费观念也出现了变化。随着我国经济市场在各个城市不断发展，随着社会经济不断的进步，市场产品多样化的产生，中国人们的消费观念早已不是生产什么就买什么的时候了，也不是大多数人想买什么就要买什么的时候。孕育而出的是个性化消费观念，消费关注的不仅仅是价格与质量还有风格与喜好。随着商品的日益增多一类商品可以分为成千上万乃至百万千万种供消费者选择，市场竞争压力变大。创新经营管理理念，研发新产品等就成了新经济环境下重点与难点。
　　三、新经济环境下企业销售战略新思维
　　（一）网络市场营销理念
　　依靠互联网大数据，打造出以客户为基本的市场调研服务部门，负责收集研究消费者所喜欢的产品与服务。从而了解消费者真正的需求，以客户的需求为基础打造出适合消费者消费观念的产品。
　　（二）服务营销理念
　　新经济环境下，企业营销理念应该转变为消费者营销理念。当下产品已经出现了同质化的现象，一般的包装与质量已经吸引不了广大消费者的眼球了，唯有从个性化服务化中取得消费者的青睐。
　　（三）绿色营销理念
　　低碳环保、绿色出行已经成为人们生活的生活标签，企业生产产品时应从节能健康、绿色环保入手保证了人们基本生活的同时也给人们带来了享受生活。这也是对公司企业形象带来很大的提升。
　　四、结束语
　　新经济视角下众多公司企业已经进行了翻天覆地的变化，大数据经营绿色环保材料的研发与使用。关键的是站在消费者的位置考虑事情，以消费者的利益出发进行改良产品，实行个性化设计，以专业的态度进行服务。在新经济的背景下使企业消费者实现共赢。
　　参考文献：
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