化繁为简 营销其实很简单

来源:用户上传      作者: 温爽

　　很多人对我说：营销很复杂;糟糕;艰难;甚至痛苦!
　　我说：你在撒谎!你说的不是营销!你说的是缠身多年的疾病!
　　有很多人抱怨：我的营销失败了!
　　我说：你的营销根本就从来没有失败过!
　　我常说：我从小到现在，下围棋从来没有输过!因为我不会下围棋，从来没有下过，自然就没有输过!也没有赢过!你从来就根本没有真正做过营销，你怎么会有营销的失败呢?
　　你的企业在忙什么呢?忙着如何基业常青?还是忙着如何从优秀到卓越?事实上，决大多数企业，真正应该忙的是：如何从普通到优秀!优秀的最基本解释是：出色!非常好!我们有多少这样的企业呢?
　　失败的企业，失败的原因永远也分析不完;但成功的企业，必定起始于成功的营销;成功营销的第一步就是：真正开始去营销!你的企业很关注营销吗?别再盲目抱怨营销面临的糟糕状态，不需要煞有介事的评论成败!决大多数企业，第一件要做的事情就是：必须实现从销售到营销的跨越。
　　实际上，正象一个想管理所有问题的制度，最后什么也管理不了一样;一本想解决所有问题的书，最后什么问题也解决不了!所以这本书仅仅想解决一个问题，就是如何实现从销售到营销的跨越!
　　要实现这个跨越，你就必须首先承认，营销其实很简单，无论满天飞的营销理论如何让你不知所措，尽管我们的营销总监，还搞不清他与销售总监有什麽区别!你都必须相信，所有的营销只能有两个简单的结局。
　　要么杀人，要么被杀!这不是恐怖宣言，是绝大多数商业领袖对现代营销的评价。
　　营销很难吗?大约不会比杀人更难吧!杀人很难吗?杀人只需一刀!一刀即可杀人!真正的营销也同样必须简单!确切的讲：只有简单才能真正去营销!简单营销，不是简化营销，不是用最直接的方式去营销，而是用最简单有效的方式去营销!
　　营销是一种资源争夺的游戏，资源有限是我们营销的基础。我见过的所有企业，都会羡慕别人的资源优势，但没有任何企业主动放弃自己的努力，原因就是：没有人可以完全拥有世界上任何一种资源。每个人最大的资源其实就是时间，因为时间每时每刻都在流失，最勤奋的人也不可能一天享有25个小时，你的营销不能简单，就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗!
　　营销是一场智慧的比赛，尽管我们都在渲染营销战争的激烈，但像移动和联通一样街头短兵相接的遭遇，都是大家不想发生的故事。营销必须与他人展开竞争，但更重要的是必须不断的超越自我，你的营销状况很好，并不是因为你已经很优秀，是因为你身边所谓的竞争对手做的太差!你的营销有多复杂，就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销，极少是真正被别人击败，绝大多数都是被自己绊倒的!
　　营销是一轮群体的博弈，就算你的企业猛将千万，智者辈出，放到市场上，也难免沉没于消费者的汪洋大海，你想征服的消费者群体越大，你所能团结的消费者群体也必须越大，你的营销不能简单，你得意的慷慨陈词和你失意的哀求祈祷，消费者根本不知所云，都只能是自言自语!
　　营销不能简单，真的是因为企业追求完美的坚持吗?绝对不是!所谓的追求完美，不过是一个别人用来恭维你，和你自己骗自己的美丽借口!德鲁克早就断言：完美并非一个组织的特征。

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