“内外兼修”　最安全的创业方式

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　
　　失败有各种各样不同的原因，而准备不足往往是很多创业者失败的主要原因。
　　
　　在创业的大潮中，有人乘风破浪，领略无限风光；也有人在竞争中败下阵来，独自吞咽苦果。成功的结果都一样，失败却有各种各样不同的原因，而准备不足往往是很多创业者失败的主要原因。因为，创业不仅需要机遇，更需要足够的勇气、魄力及经营管理能力，因此，上班族创业者要做好充分的创业准备，机会只青睐有准备的人。
　　汪洋是一家跨国公司中国公司的市场经理，已年近不惑，虽然做着一个部门的“掌门”，但他并不感到风光，反而总觉的心头有隐疼。因为在这种国际化的大公司，如果到了45岁还不能做到高层，或者被派往国外，那就是说意味着自己的职业生涯快到尽头了。
　　汪洋曾为公司进入中国立下汗马功劳，帮公司赚了大把大把的钞票。朋友劝他出来自己做，汪洋很清楚：自己办公司，对外的身份变了，游戏规则肯定也就变了，前途怎么样是很难说的。现在自己干得红红火火，是因为扛着公司的牌子。一旦离开公司，客户能认可自己的实力吗？跨国公司开拓市场的国际惯例是大把大把的票子开路，强大的广告宣传先行，这个路子小公司是不能模仿的。
　　所以，明知道自己碰到了事业的“天花板”， 汪洋还不想马上独立创业，而是在心态、社会关系、资金、项目等方面暗暗使劲，打算做好充足准备后再一边打工一边创业，以确保创业的成功和高质量的现有生活不会被扰乱。
　　正当一些人在为未来的创业做着准备时，另一种巧妙的创业方式正在进行，并且比较顺利，那就是利用公司平台发展自己。
　　
　　共享公司的客户资源
　　“上班是员工，下班当老板”，小颜6年前曾在黑龙江和朋友一起创办了投资咨询公司，在经营不理想后关闭了公司来到北京，最终做了一名保险推销员。算上今年，他已经在保险公司做了6个年头了，由于业绩突出，职务已经升到了部门经理。6年来，小颜虽然一直在做着保险，但头脑里一直没驱散自己创业的想法。
　　在和客户的接触中，他发现一家保险公司的产品远远满足不了客户多样的需求，于是，就萌发了创建一个网络平台，运用自己的客户资源创造业绩的同时，尝试一种新的营销渠道，同时也为自己将来的发展早做打算。
　　考虑清楚后，小颜就利用自己在保险公司的职务之便，招聘了7名员工，并借助保险公司的培训教室和考核机制，让这7名员工在3个月之内熟悉了各种保险业务知识。紧接着，他又去工商局注册了公司，租好了办公地点，在自己招聘的7名员工培训结束后全部拉到了新的办公室，公司就这样开始运作了。
　　小颜的新公司是一家保险产品超市网站，网站不是涵盖了市场上所有保险公司的产品，而是利用网络空间做了很多保险席位，出租给各保险公司的代理人，自己培养的7名员工就作为代理人的代理，在席位代理人不在时，可以帮助回答客户的提问。头一个月，小颜每天跑在其他保险公司和自己公司之间很是辛苦，但他的网站这种模式很快得到了同行的认可，300元一个席位也很快出租了近一半，并且创造了一天签7张保单的奇迹，真可谓是开张大吉！
　　 接下来的时间内，依照以前做公司的经验，小颜逐渐理顺了公司。现在在公司里他是颜总，回到保险公司又变为经理，双栖身份虽然紧张，但他很快活。
　　
　　“卧底”策略
　　与小颜相比，深圳女孩黎敏用“先学后作”卧底式的方式成就自己的梦想，可谓是技高一筹。
　　2000年夏天，设计专业毕业的黎敏进入深圳一家玩具代理公司，做客户贸易代表。在平常接触港台商人时，黎敏发现接到的订单中，多数为芭比娃娃、Hello Kitty、小熊维尼、Snoopy、流氓兔等世界著名品牌，却没有一个属于我国自己的品牌。黎敏也曾就这个问题请教过客户，但他们的回答是目前中国还不具备出产玩具设计师的土壤。
　　黎敏的设计师梦在这个时候又重新点燃了，而工作中的所感所悟，让黎敏找到了未来更清晰的职业目标――玩具设计师。
　　其实，黎敏对于目前客户贸易代表这份工作热情度并不高，在工作之余她更喜欢进行手工创作，她认为艺术是生命精彩的来源，在与创意打交道的生活中实际上也是对自己情操的陶冶。但黎敏也没想到，正是她对自己兴趣的执著，成了她未来职业的敲门砖。
　　可是，自己只是对玩具设计感兴趣，对做玩具却一窍不通，怎样才能找到机会学学呢？没想到一年后的机会成就了她的梦想。2002年，黎敏所在的公司由于激烈的市场竞争开始走下坡路。在公司没垮之前黎敏辞职了，“屈尊”到玩具厂车间当一名普通的女工。黎敏后来回忆说，正是这段“卧底”生涯，让她切切实实地了解到玩具生产的流程和设计应注意的细节环节。
　　
　　工厂女工不仅工作条件恶劣，而且待遇也和黎敏之前的工作相距甚远。黎敏开始为一些毛绒玩具缝合接口，因技术不熟练，每天工作13个小时一个月下来才有800多元收入。渐渐地，勤奋与好学让黎敏的成绩显露出来，从第4个月开始，她的工作量便领先整个车间的女工，而且经手的产品合格率达到了百分之百！厂方在嘉奖黎敏时发现她竟然是本科生，于是很快便提升黎敏为车间主管，半年后又调她进技术部工作。
　　工余时间，她重新研读玩具设计，灵感来了，便画下草图；周末，黎敏钻进当地各家商场或产品展销会，了解时下的玩具发展走向；当厂里的设计师穿街走巷考察玩具市场时，黎敏一有空便跟上，研究各种玩具的玩法，甚至将其拆开研究结构。极具设计天分的她很快就上手了，甚至开始能独立创作玩具模型了。
　　说起来，黎敏的处女作灵感还是源自2003年的一次市场调查。
　　当时正值圣延节前夕，深圳有家商家打出“为你的爱人创作独一无二的礼物”的口号，实际上就是DIY制作巧克力、蛋糕，毛绒玩具是否也能DIY呢？这样的念头在黎敏的脑海中一闪而过。
　　黎敏按她的灵感创造了第一批手制DIY玩具。她设计了一些可爱的动物头像，但身体却是干瘪的，目的在于可以给买家自己填充棉花，并且配置了录音器，将自己想要说的话语录下来，这成了玩具永恒的“心声”。而且还可以为玩具挑选衣服、鞋子等饰品，独一无二的玩具就这样诞生。
　　圣诞节夜晚，黎敏冒着寒风来到市中心，将这些样品推销给情侣们和随父母逛街的孩子们，让他们评价并听取意见，结果大受欢迎。黎敏很受鼓舞。
　　黎敏后来发现，因为玩具市场不再局限于儿童玩具。芭比娃娃能风行世界40多年，是因为“粉丝”包括了儿童和成年人，这种市场寿命更长。通过一次次调整和改进，黎敏终于壮着胆子把DIY系列玩具的样品，呈给了公司领导，很快得到了老板的首肯。公司在为黎敏设计补充了一点小建议后，就准许她的作品少量生产、试销。那一刻，黎敏似乎听到了梦想的种子破土而发出的声音。
　　2004年5月，黎敏的“处女作”玩具打入市场后，大受孩子和情侣们的青睐，第一个月就创下了6万多件的销售纪录！公司领导喜笑颜开，立即让车间大批量生产。黎敏这次“小试牛刀”，让老板看到了她的才气与灵性。黎敏很快被调进玩具设计部，任设计师助理。
　　2004年年底，黎敏正式成为玩具设计师。透过办公室宽大的落地窗，黎敏可以俯瞰全城美景，品尝醇香的咖啡，平时在网上看影视片、动画片、畅销书籍，随手翻阅时尚杂志，逛逛玩具市场，但黎敏明白舒适的工作环境下是大浪淘沙的残酷竞争，这场游戏的规则是3个月内无法独立设计出作品就得淘汰出局。黎敏的梦想是打造自己的玩具王国，在压力下必须训练灵敏的嗅觉。
　　黎敏凭借对玩具的悟性和热爱，在短短一年多里就设计了46款新奇玩具：会唱儿歌的小兔子、能喂食的洋娃娃、魔方公仔……玩具王国的成员在黎敏的创意中慢慢地增多了。
　　随着她在公司成绩的不断突出，年薪也涨到了25万元，但她毅然放弃了这个薪酬，因为“卧底”式的体验她已经充分检验了自己的能力。是自己做事的时候了。2005年9月，黎敏与她的伯乐陆江合作开创自己的玩具设计室，这也是她开创玩具王国的第一步。接下来，她还有更大的梦想。黎敏始终相信，自己曾经走过的路都是一种财富，而成功的路便是在梦想中加点执著，再添上努力调制出来的。
　　创业需要选择一个商业项目起步。一般来说，适合边打工边创业的项目规模都比较小，但这个再小的项目也是个商业项目――独立运作的商业项目。既然是商业项目，就得按照商业规律办事，需要操作者具备一定的商人特质和相关前提条件。具备这些条件，才能玩得转。否则，就变成商海大潮中的牺牲品和垫脚石。

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