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来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　奥妮是个不称职的园丁
　　
　　上期每月一谈“奥妮：出走＝出路？”谈到了国企在改制后的一些通病，其实从客观角度来说，奥妮在品牌树立方面不是一个称职的园丁，也就是只会栽树，却不懂得施肥；只会索要果实，却不培育果实。而且早期还犯了一些低级错误，如把皂角、首乌当作品牌宣传，在教育市场方面花了大量的费用，但是却没有好好利用，反而让其他企业坐享其成。
　　从现状来看，奥妮原有的优势已经被消磨殆尽，包括资金、市场、渠道、人才……目前只剩下可怜的品牌余威。现在，奥妮要找到出路，首要解决资金问题，否则接下来的重振河山只能是一个空想。
　　
　　网友自由意志
　　
　　孕婴企业要适度整合
　　
　　一谈到孕婴产业，似乎每个人都知道这是一个前途光明的产业，可对于许多旁观者或者参与者也许并不清楚这其中的商机该如何挖掘。上期的“开启中国孕婴产业的财富之门”给我们列出了一些方法，但我个人认为还缺少一个核心要素，就是孕婴产业要真正体现效益，满足市场发展要求，必须有适度的整合集中，尤其是市场整合与品牌整合。未来以加盟店形式来整合实力，将成为众多孕婴用品品牌的发展方向。同时，以服务带动销售也可成为经营孕婴用品的新方向。孕婴用品的消费主体为准妈妈和新生儿的父母，这样特殊的消费群体出于安全及品质的双重考虑，对于一站式购物，价位合理，环境温馨，服务周到的专业性孕婴用品店最为渴望。
　　
　　北京胡健
　　
　　“网民最喜爱的媒体”评选《成功营销》榜上有名
　　
　　最近，“网易商业频道”进行了“网民最喜爱的媒体”评选，《成功营销》位列前十名。在此《成功营销》编辑部感谢读者们的一贯支持，欢迎大家继续给我们意见建议！
　　
　　上期封面回顾
　　
　　GE公司的前CEO杰克・韦尔奇说过：“我们能做的一切就是把赌注押在我们所选的人（销售人员）的身上。”从这个意义上讲，每一个销售经理都希望成为制造、培养销售明星的巫师。因为在一个销售团队中，“明星率”就意味着“销售额”，意味着“业绩”。
　　然而，不幸的是，通过对大量销售人员定量的、系统的研究表明，如果不具备先天的潜质和天分，无论经过怎样的培养，都不可能成为真正的销售明星。那么，对于销售经理、企业决策者来说，该如何识别、获得销售明星呢？
　　上期封面文章“发现销售明星”，通过一套科学的寻找销售明星路线图，帮助企业准确地发现优秀销售人才。通过战略的眼光去发现销售明星，就会发现一个有效地甄选系统对建立一支具有高度战斗力的销售人员队伍有着重要的影响。它能帮助企业从源头上把关，让具有优秀潜质的销售人才脱颖而出，提高优秀销售人才的留存率，减低培养成本，缩短人才成熟过程，提高销售人员的产能。

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