把握春节好商机 市场投资选项多
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作者: 本刊编辑部
随着春节一天天的临近,又到了一个消费的旺季,当然这段时间也是商家赚钱的黄金季节,那么在春节前后的时间里,对于想创业开店,在“春节”商机中淘金的创业者,究竟开哪些店会更能赚钱呢?下面,笔者不妨介绍几个适合春节赚钱的好项目,以供大家参考:
特色店一:开一家“中国结”专卖店
一、市场分析:
中国传统的装饰结又称“中国结”,是中国特有的民间手工编结装饰品,其特点是每一个结都用一根丝绳编结而成,每一个基本结又根据其形、意命名,把不同的结饰互相结合在一起,或用其他具有吉祥图案的饰物搭配组合,形成了造型独特、绚丽多彩、寓意深刻、内涵丰富的中国传统吉祥装饰物品。每到逢年过节的喜庆重大节日,人人都喜欢挂“中国结”,家里、汽车上、手机上,以示吉祥如意,同时也为节日增添喜庆气氛。鉴于此,如果有心创业者想在春节抓住商机大发一把,开一家“中国结”专卖店一定会带来滚滚财源。
二、开店建议:
开这种店地址宜选择在人流量大或人口比较集中的地带,比如商业街、居民居住小区,店面不需要太大,有20―25左右平方米足矣,前期投资需要30000元,3个月房租6000元左右,装修费、购摆放小“中国结”的柜台及挂大“中国结”的挂钩等6000元,进货费10000元,员工工资3000元,前期宣传费、开店办理营业手续费用、流动资金5000元。如果做好了这些工作店面就可以开业了。
三、经营指点:
首先,有句俗语叫:“酒香不怕巷子深”,笔者却不认同,笔者认为酒再香也需要常吆喝。只有常吆喝才能提高所经营店的知名度,对于任何店来说宣传都非常的重要,只有大力宣传才能让更多的人知道你,认识你,当然经营者开“中国结”专卖店也不能例外,所以,对“中国结”专卖店的经营来说,就应做好前期开店的宣传工作,怎么宣传呢?可以通过印制一些宣传资料到周边地区散发和在报纸电台上打广告的形式进行大肆宣传,但值得提醒的是,在宣传中必须突出“中国结”吉祥如意的深远寓意,如果经过有力的宣传把吉祥如意的深远寓意真正深入了人们的心中,肯定会吸引更多企盼吉祥的人前来光顾。
其次,现在由于“中国结”的款式在不断推陈出新,因此,在进货时一定要提前掌握一些相关市场信息,以备在进货时,不至于进到商家“有意”推荐的过时货,而让自己所进货的“中国结”因不是新款而积压,最终造成生意赔钱。同时,在进货时,是自己选中的新款小型结比如手机挂饰、钥匙挂饰每种都可以多进一些,中型中等价位结比如汽车驾驶室内、家里悬挂的结可以每种进四五个,大型、精致结比如大型活动、大场面需要悬挂的结则每类有一到两个就够了。总之,品种一般保持在300―400种左右就可以了,小“中国结”利润小,但好销,可以多进一些,中型“中国结”卖的一般利润中等可以适当进一些,而大型“中国结”虽利润高,但是在出售时需要好的机遇,因此,应少进一些,一则为了等好机遇,二则也可以用来撑门面。
再次,为了更好地打开销量,“中国结”专卖店经营者可以进行上面推销的形式去推销“中国结”,比如去公交汽车公司、出租车公司,逢年过节谁都图个平安,更不用说常年在外奔跑的人,为了吸引这个大客户群可以在销售时进行适当优惠,因购买的数量多可以实行打折销售的形式,当然也可以实行买大送小的销售形式。如果能抓住这个群体,不要说春节期间有钱赚,就是常年开“中国结”专卖店都会有“利”可图。
特色店二:开一家春节礼品寄售店
一、市场分析:
中国是一个礼仪之邦,每逢到了春节这一隆重节日,免不了都会有“礼”上往来,如此一来,你来我往,很多人家便自己花钱买了很多礼品送出去了,相应的对方也给自己回了不少礼,再说过节送的礼品多数都有保质期,比如说一些饮料、食品,一是吃喝不了,即使能吃喝了,天天就吃这些回了礼的礼品谁又能受得了,再说无论是吃,还是过期后被扔掉都是一种浪费。因此,他们都盼望有人能把他们的这些“礼”换成钱,在需要“礼”时再用钱去买那该有多好啊!鉴于此,如果有心创业者在春节期间开一家春节礼品寄售店,通过寄售礼品提成,一定会给创业者带来不错的收益。
二、开店建议:
开这种店在选址时应选择在相对人流量大的地方,比如居民集中区,这里相对房租会便宜一些,当然商业街、大型医院住院部附近也是不错的选择,但在这些地方房租会相对要贵很多,门面不需要太大,有20平方米就可以了,投资不多,前期投资有18000元足够,房租控制在3个月最多4500元,如果是自己一人经营则不需要支付工资,礼品寄售店装修约需1500元,购买摆设寄售商品的摆架2000元,自己进一些平时可以销售的礼品4000元,办理营业执照等手续、宣传,以及流动资金6000元。如果这些一切都搞定了,也便可以顺利开业了。
三、经营指点:
首先,做礼品寄售生意需要具备很强的专业知识,从业人员必须有识别礼品真假的能力,同时也要清楚自己回收礼品的市场价格,因此,对于经营者在开店之前必须对相关礼品学一些最基本的辨别真假知识,同时还要对自己所回收销售类别的礼品的市场行情有一个全面大致的了解。只有具备了这些必备的条件,开店后,才能对自己所寄售的礼品,做好把关,不至于让自己寄售的礼品因是假货或货价高而砸了自己的牌子。目前对于礼品寄售主要集中在烟、酒、保值期限相对较长一些的食用性礼品上,但对于这些礼品寄售经营者一定要有一个很好的定位,一般应集中在一些比较好销的礼品上。
其次,对于开寄售店,在开业之初因经营者所开的店面没有多大的名声,并且是刚开始,肯定不会有货源。为了避免出现有顾客来买礼品而没有礼品可卖,出现尴尬,经营者在开业之前则需要用自己的资金先行批发一些礼品,以备顾客前来挑选和购买。当然即使礼品寄售店开了一段时间后,已经有一些寄售者前来光顾后,经营者也还需拿自己的一部分资金对礼品进行补充,如此才会因礼品寄售店有更多的礼品供顾客选择,而吸引来更多的顾客前来关顾,从而真正让礼品寄售店火气来。当然这种店也可以常年经营,并且经营得好的话,还可以扩大自己经营的项目品种,除寄售礼品外,也可寄售服装、首饰等一些其他商品。
再次,经营者对于寄售的礼品,一定要有严格的标准。一般来说,寄售的礼品必须是全新的;九成新则适当可以考虑寄售;对于破损、脏污和成色差的,坚决拒收。同时为避免出现纠纷,对于客人来委托寄售的必须要签订一份“寄售合同”,并把寄售的一些规矩,以及寄售后如何分成写进去,而对于礼品的价格主要由客户自定,经营者有时也可以给客户的定价提供参考,寄售期最长三个月,如果寄售的礼品能在其间卖出,经营者则收取佣金,一般定在20%-30%;如果卖不出,则原物退还,可以适当收取3―5元的保管费。原则上如果客户寄售的礼物比较多,总值达到100元时,即通知其过来结账。如按上述来经营,一则经营者会保证自己销售礼品的质量,对购买本店销售礼品的顾客有保证,从而吸引回头客,二则,对于寄卖者签订寄售合同,并在销售额达到一定金额后就及时与其结账,表明了经营者对待寄售者的负责态度。由此,也就会取得他们的信任,从而也就会保证货源上的供应,使更多的寄售者愿意和经营者打交道。
特色店三:开一家专业礼品包装店
一、市场分析:
送礼讲究个体面,而在春节期间更是送礼的高峰期,无论是个人送礼,还是单位送礼,如果对所送礼品有个好的外装,送礼者不仅自己会看着满意,而且接受者也会舒心。可是现在尽管在很多地方有了进行礼品包装的门店,但一般也都是兼职,如此一来,即使经过了包装,但是却很难达到这些需要包装送礼者的要求。鉴于此,在春节这个送礼旺季,礼品包装需求大量增加的特殊“时期”,如果有心创业者抓住商机开一家专业礼品包装店,一定会在春节期间财源广进。
二、开店建议:
开这种店在选址时,不一定是人流量特别大的地方,但店面一定要容易被人发现,比如开在市区的大街上,可是不需要在主街上,因为开在这里不仅相对房租要便宜一些,而且也不至于会影响到礼品包装生意。店面不需要太大。一般有20―25平方米就足够了。前期投资约在20000元左右,主要用于前期3个月房租3000元,装修费2000元,购买包装材料、工具4000元,雇佣专业包装人员2名,3月工资6000元(这个可以按底工资加包装件数提成计算工资),开店宣传、办理开业手续、流动资金5000元。如果这些都做到位了,专业礼品包装店就可以在春节前开业了。
三、经营指点:
首先,对于雇佣进行礼品包装的员工,最好是对礼品包装内行的,如果雇佣的人不懂的礼品包装,则经营者在开店前就需要对自己的员工,包括经营者在内要进行上岗培训,可以通过购买一些礼品包装类书进行学习和有提供这方面培训的专业职业学校联系学习。只有过硬的礼品包装本领,才能保证在开业后能吸引来更多需要包装的顾客前来光顾。
其次,对于店内从事礼品包装的员工,其在给顾客拿来的礼品进行包装之前一定要了解顾客的这件礼品送的对象究竟是谁,只有了解了顾客送礼的对象,才能更好地根据对方的身份、关系制作出令人满意的包装。对于送给长辈的要选择温暖一些的颜色;对于送给朋友的要包装得浪漫一点;而对于送给孩子的当然要选择比较卡通一点的,最好选择有卡通图案或动画角色的外包装,比如外包装上印有孩子们喜欢的喜羊羊、奥特曼、白雪公主等的。包装必须讲究人情味,只有包出送礼人的心思来,才会让送礼人送的高兴,而收礼人也收得欢喜。
再次,对于经营者在做礼品包装生意上既要服务好单个顾客,更要抓住大客户,只有大客户才是自己礼品包装店的主流客户。那如何才能抓住大客户呢?最直接的办法就是与各大公司、企业进行合作,通过进行礼品包装打折优惠来吸引这些单位成为自己的合作伙伴。很多公司由于业务上的需要会经常要互相赠送对方各种礼品,当然如果把这些礼品包装起来送,则会更显得对对方的尊重。有单位需要这样的业务,经营者能投其所好,并进行优惠,这些有需要的单位又何乐而不为呢?当然,这需要经营者上门进行营销才会见功效。如果真能与几家大单位进行合作,也许一桩买卖就能当店里平时好几天的收入。
特色店四: 开一家解酒服务店
一、市场分析:
无论是平常,还是在春节期间,人们都免不了应酬,而在中国的饭桌上,要看感情深不深,很多人都用喝酒来衡量,如此一来,很多人为了“感情”二字,免不了就会发生醉酒的事,而春节期间人们的饭桌礼尚往来更是频繁,于是,发生醉酒的事肯定就会更多一些,醉酒不仅会让人尴尬,更重要的是还会误事。但笔者在调查中发现,在多数地方都没有提供解酒服务这一项目的,鉴于此,笔者建议有心创业者,不妨抓住商机在春节期间开一家解酒服务店,一定会有钱可赚。
二、开店建议:
开这种店选址时可选择在人流量一般的街道上或餐饮店比较集中的区域,店面不需要太大,一般有10―15平方米就可以了,前期投资需要20000元,3000元用于首季房租,3500元用于装潢和购置摆放解酒用品的柜台,3000元用于雇佣员工的首季工资,5000元用于购置解酒用品(包括保健品和解酒茶),5500元用于前期宣传、办理开业手续,以及流动资金等。这些工作如果做好了,解酒服务店也就可以开业了。
三、经营指点:
首先,无论开什么店,即使商机再好,没有好的宣传,也达不到吸引顾客上门的效果,因此,在开店前期,就应做好对解酒服务店的大力宣传,除应通过当地电台、电视台、报纸等媒体宣传外,还应通过印制大量宣传资料在居民集中区和商业街进行散发的形式来宣传,而对于印制的宣传资料,则更应注重人性化,最好把一些过量喝酒有害健康的知识也印制到上面,如此就会让经常在酒场上游走的人显得很亲切,一旦有需要,肯定就会想到解酒服务店。
其次,开的是解酒服务店,因此,就需要提供多重的服务,一则对于解酒保健品和解酒茶可以在店面上出售。二则,也可以提供上门服务项目,只要有顾客把电话打到门上需要购买解酒保健品和解酒茶急用,解酒服务店就会提供上门服务,当然如果距离较远,在顾客能承受的能力范围内,可以适当收取一些上门服务费比如一次5元。更为方便的服务就会吸引更多的顾客前来光顾。
再次,对于经营者,还可把服务内容拓宽一些,不光可以提供解酒服务,当然还可以提供把解酒护肝产品包装成礼品开展零售的业务。对于很多长期大量饮酒的商务、政务人士,他们在被动性饮酒中会严重伤害到自己的肝脏,造成他们身体上的伤害,如果他们的家人能给他们送上这样一份礼物,肯定是他们求之不得的。为此,对于这个外延市场商机是非常不小的,只要开解酒服务店的经营者能抓住、抓好这个商机,一定不会发愁钱财不滚滚而来。
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