关于新产品定价策略的讨论及探索
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摘要：在新经济时代的影响下，我国市场不断出现各种新产品，厂商需要对于新产品建立合适的价格。本文提出了有关新产品的定价策略。
关键词：新产品 定价策略 渗透定价 竞争力
市场营销策略当中需要渗入到考虑新产品定价问题。新产品可以拓展企业的销路，帮助企业获得更多的利润，因此企业需要科学的选择新产品的定价策略，这样企业的新产品才可以顺利的进入到市场当中，并且可以提高自身的竞争力，获得最大的经济效益。当前市场对于价格具有较高的敏感度，如果定价过程存在失误，那么产品可能会最终失败。衡量新产品的成功与否，因此定价方法的制定和选择是非常重要的。这就说明新产品定价要做到科学谨慎。
一、现产品定义
（一）全新产品
全新产品值得就是利用新技术和新工艺等措施生产的产品，全新产品和当前市场的现有产品完全不同，在技术方面也存在很大的优势，但是全新产品需要具备强大的基础才可以研发，此外全新产品的研发过程涉及到市场风险，如果出现研发失败的问题，那么企业就要承担较大的损失。
（二）换代新产品
这类新产品指的就是产品没有更新自身的立意原理，只是利用先进技术，创新现代产品的功能特点。例如不断更新的一系列iPhone产品。对比换代新产品和全新产品，换代新产品承担的市场风险更弱一些，开发难度也相对较小一些。
（三）改进新产品
这类新产品以原产品为基础，利用各种措施实施改造，同时可以利用技术手段改变产品的外观和功能以及形式等方面，使其和原产品具有不同之处。例如各种规格的电视机等。
（四）仿制新产品
这类新产品指的就是企业改进市场上销售的产品，使其转化成新产品，例如我们日常生活中国的山寨手机和仿版运动鞋。
二、新产品定价受哪些影响
新产品定价具有很多的影响因素，例如社会劳动生产率，指的就是企业在单位实践内创造出的产品数量，社会劳动生产率发生变化，导致单位产品价值随之发生变化，同时也会改变产品价值的价格。再如社会经济状况，通常如果经济高速发展，人们的收入增长也比较快，就会出现总需求膨胀的问题，提高物价的总体水平。在经济调整时期，经济发展速度比较慢，人们的收入情况也不够乐趣，就会引发需求不足的问题，导致物价总水平基本稳定。
三、概述新产品的定价方法，各自特点，利弊
（一）取脂定价策略
这类策略也被叫作是撇油定价策略。产品在上市的时候，定价要比实际成本高出很多，这样一来就可以保证在短时内获得较大利润，这种定价策略可以收回投资。这种策略主要是利用消费者求奇的心理，获取市场竞争的有利时机，正确在最短的时期获得最大的利润。
取脂定价主要包括快速取脂和慢速取脂定价两种。快速取脂主要是利用内大规模促销活动使价配得以提高，慢速取脂主要利用有限的促销活动。如果买农林较大的竞争威胁，或者不够明确新产品的功能和性质等方面的时候，最好是利用快速取脂的方式，反之利用慢速取脂方式。
取脂定价策略具有一定的优势，例如新产品在刚上市的时候，消费者需求弹性比较小，而且市场当中还没有角度的竞争力，通过高价可以使消费者求新、求异的心理得到满足，而且还会使消费者认为产品质量得到保证，可以在极短的时间内将资金回收，并且可以获得较大的利润。价格定位较高，今后营销过程中存在较大的降价空间，有利于日后扩大销售。但是这种方法具有较大风险，如果价格定位较高，市场开拓过程就会存在难度，甚至还会遭到消费者的抵制。因为高价投放形式，就会增加竞争者，导致价格突然降低，无法提高市场销售量和市场占有率。因此取脂定价策略只是在短期内使用，利用这种方法需要提前进行市场调查，保证自身产品的使用价值和科技含量，在市场当中处于领先地位，可以帮助消费者的生产和工作等，使消费者获得极大的便利，如果商品据别较小的生产力，并且具备专利，不容易被仿制，那么才合适利用取脂定价策略。
例如柯达公司在70年代突然大幅度降低彩色胶片，吸引很多的消费者，其他同行企业受到极大的影响，柯达企业当时占据彩色胶片市场的较大的份额，发展到80年代的中期，富士逐渐垄断了日本的胶片市场，柯达胶片几乎被挤垮。柯达公司不断研究，明确日本人更加注重质量，因此开始利用高价政策，利用品牌效应保证公司的名誉，和富士实施竞争。柯达胶片高出富士1/2的价格，通过不断的竞争，被广大日本人接受。
（二）渗透定价策略
這种定价策略属于一种薄利多销的方式，在产品上市的锤，刻意降低价格，打造出物美价廉的形象吸引顾客。这种定价方法主要是为了渗透市场，通过市场营销量，在极短的时间内占据市场，保证获取利润的稳定性。很多企业都愿意利用这种定价方法，这种方法可以提高竞争力，快速扩大企业的生产规模，实现规模效益。当市场上具有较多同类产品的时候，通常都是利用低价销售的策略。低价的商品更容易吸引顾客，而竞争者会认为这种方式无利可图，因此不会去仿制，这样一来企业也不会承担较大的竞争力，可以在市场当中更好的渗透产品。
渗透定价消费包括快速渗透价和慢速渗透价两种方式，快速渗透家通常都是利用大规模促销活动，在极短时间内迅速占领市场，通过大量的销售弥补成本较低的损失，保证利润的长期性和稳定性：慢速渗透定价通过有限的销售活动，利用低价的方式稳定市场。
如果产品生产单批量比较大，并且成本比较低，再加上消费者又比较熟悉，那么可以选择渗透定价策略。企业应该对于价格具有很强的敏感度，这样一来即使产品价格较低也可以促进市场的增长。利用这种策略，需要全面考虑到市场情况和竞争对手，因为如果产品没有吸引足够的消费者，或者对手价格更低的时候，可能就会大量积压产品，导致企业出现严重的亏损情况。
（三）满意价格策略
满意价格策略也被称作是温和定价。利用这种定价方式可以获取社会平均利润，这种定价策略处于取脂定价和渗透定价之间。可以同时保证企业和消费者的满意度。利用这种策略可以保证销售增长的长期稳定性，主要是获取平均利润。满意价格策略可以保证消费者的利益，但是会向市场消极的推动产品，产品无法积极的参与到市场竞争当中，这种价格策略具有一定的安逸性，因此企业利用这种方式无法更好的应对市场环境的变化。总之企业利用这种方法，其利用初期即使企业较低产品的成本，可以获得微薄的利用，不会面对很大的市场风险，这种定价方式比较稳妥。但是利用这种定价方法，企业无法将自身产品的优势显现出来，企业的未来发展也会受到一定的局限性。 四、如何根据行业特点，企业规模，市场因素来定更有竞争力的价格
（一）企业生产能力
产品价格直接关系到产品的需求量，通常情况下，如果产品价格比较低，那么产品需求量也会比较大。但是要想转化产品需求量为产品的销售量，还要考虑到企业的生产能力。新产品在上市初期，因为资金额和技术等方面的影响，因为企业生产能力可能比较低，那么企业就不能利用较低价格回去较高的需求量，以为在这个时期不能利用较高需求量无法提升企业的销售量和利润，甚至还会伤害到消费者的感情。如果企业生产能力比较低，企业可以通过高价限制消费者的需求，避免产品出现供不应求的问题。因此根据企业的生产能力，如果生产能力比较差，那么可以采取取脂定价策略，反之利用渗透定价策略。
（二）产品技术壁垒
产品技术壁垒指的就是产品研发过程中的技术门槛。如果新进入企業，就可以轻易的掌握产品的研发技术，这就说明该产品技术壁垒较低，反之产品具有较高的科技含量，无法在短时间内破解其研发技术，同时很多专利都在保护着产品，这则说明产品具有较高的技术壁垒，其他企业无法在短时间内模仿，竞争者很难进入到该产品的生产领域当中。
企业在制定新产品定价策略的过程中需要重视产品的技术壁垒。如果某个产品技术壁垒较低，那么竞争者很快就会进入到该产品的生产领域，这样一来企业就无法维持产品高价，企业就要利用渗透定价策略。例如统一企业推出了冰糖雪梨的音量，销售情况非常好，但是价格和其他饮料没有很大的差异，这是因为统一企业因为饮料产品技术壁垒比较低，竞争对手也会进入到产品生产当中。在半年内康师傅也推出了同款饮料，而且价格更低一些，后来娃哈哈企业也相继推出了冰糖雪梨饮料。如果企业的新产品技术壁垒比较高，那么多项专利也会保护着产品，利用高价策略可以获得较高的利润，同时还可以体现出产品质量形象。例如上市某款高端电子产品，通常价格都比较高。
（三）产品市场容量
企业制定新产品定价策略的时候，需要考虑到产品市场容量。如果产品市场比较大，那么存在竞争的企业就会纷纷占据市场的份额，如果企业率先进入市场，需要立即去占据市场份额，如果产品市场具有较大的容量，那么企业更快的进入到市场，就可以提高自身的市场占有率，那么企业适合利用渗透定价策略。如果产品的市场容量比较小，企业可以结合实际情况利用取脂定价策略和满意定价策略，逐渐提高市场占有率。
结束语：通过以上综合的论述，企业推出新产品的过程中需要考虑到定价，其中很多因素都会影响到产品的最终定价，因此企业在实际定价之前，需要综合考虑到各种因素，制定合理的价格帮助企业渗入到市场当中，在激烈的市场竞争当中提高产品的竞争力，实现企业收益最大化。
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