中美贸易摩擦背景下外经贸企业风险问题研究
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作者:袁东霞 战少玲
【摘要】2018年以来，中美贸易摩擦日渐升级，贸易摩擦对中美两国的经济发展、外商投资等造成了一定的冲击，受到贸易摩擦影响最大的就是我国的外经贸企业。文章从中美贸易摩擦对外经贸企业造成的影响着手，分析了贸易摩擦背景下外经贸企业面临的具体风险，进一步就外经贸企业加强风险管理与控制提出一些措施与建议，最后以青岛JT服装有限公司为典型案例，分析了外经贸企业如何应对贸易摩擦。
【关键词】贸易摩擦；合同风险；风险控制；规避风险
【中图分类号】F752；F757
一、中美贸易摩擦对外经贸企业的影响
2018年3月起，美国主动挑起贸易摩擦，单方面多次对中国输美商品加征关税。近日美国再次宣布对从中国进口的价值3 000亿美元商品再次加征10%关税，9月1日执行。中美经贸摩擦逐渐升级，中美贸易战愈演愈烈。贸易摩擦对我国的经济发展、对外投资、金融市场等造成了很大的冲击，受贸易摩擦影响最大的是我国的一大批外经贸企业，具体表现如下：
（一）关税税额增加，我国进口企业生产成本提高，企业运营受到影响
依靠进口美国产品作为原料的企业，因为关税突然增加，采购成本加大，生成成本也大幅度提高，压缩了利润空间甚至出现了经营亏损；另外企业从美国进口的设备加征25%的关税，该类设备是其他国家或地区无法替代的，成本提高了，或取消进口或进口数量减少，对企业生产经营甚至生存发展造成了影响。
（二）企业部分订单被取消，市场份额下降，经营业绩下滑
中美贸易战爆发之后，部分企业出口订单被取消或大幅减少，造成工厂开工不足甚至停工，生产经营造成了较大影响。比如，河南中原辊轴公司出口美国的产品为供水管模，美方公司的需求量较大，关税加征前采购量大，加税后减少了对产成品的采购，以购买半成品为主。随着贸易摩擦的持续，下半年对美贸易订单有所减少。
再来看通信产业的华为公司，华为进入美洲市场后，不断提升产品实力，业绩逐年上升，2016年达到高峰。但是，2017年美国政府封锁华为，不仅无端指责华为设备存在安全问题，并禁止美国政府和企业采购华为设备，还不遗余力动员和说服甚至威胁其他国家打压华为，致使华为公司生产经营和全球销售受到了不良影响。华为手机全球的市场份额从今年4月490万部下降到5月410万部，下降了16%。
（三）核心零部件及技术被限制进口或者停止使用
高端制造业是中美贸易摩擦的重灾区，美国对中国的制裁与打压主要集中在通信、机械等科技领域。以华为为例，2019年5月中旬，华为及其70家附属公司被美国列入出口管制“实体名单”，禁止华为在未经美国政府批准的前提下从美国企业获得芯片等元器件和相关技术，同月19日，谷歌将未来的Android更新版本中断提供给华为手机。同月22日，芯片设计商Arm甩掉华为，而Mate20X则从英国5G发布中剔除。更过分的是，Facebook停止华为预装其应用程序。英特尔等上游硬件厂商都对华为实施断供。
（四）外经贸上市企业在金融市场受到不同程度的冲击
据不完全统计，近百家A股上市公司对美国市场依存度较高，80多家上市公司股价下跌，部分公司股价跌幅甚至超过10%。以中兴公司为例，美国商务部发布相关禁令之后，2018年，中兴公司在A股市场上股价不断下跌，一度停牌，此前英美两国对中兴通讯发布禁令，H股已停牌，给中兴公司造成了非常严重的损失。
（五）投资或融资受限
贸易摩擦下，鉴于美国当局严格的审查，中国涉外企业尤其是高科技和涉及敏感技术的企业，对外投资受到进一步限制。由于贸易战，外經贸企业的订单骤降、客户流失，经营利润下降，经营效益下滑，甚至亏损。银行可能压缩贷款或提前收回贷款，造成企业资金链断裂，经营雪上加霜。1/3的美国在华企业表示正在推迟和取消投资决定，对中国企业也是一大考验。
二、中美贸易摩擦背景下外经贸企业面临的风险
（一）合同风险
贸易摩擦使对外贸易面临的国际环境更加复杂，并且贸易的流程长，所签署的合同内容繁杂，因此对外贸易所面临的风险更大。合同风险具体表现为签约风险和履约风险。贸易摩擦恶化了外经贸企业的外部环境，签约风险和履约风险都加大，外经贸企业客户议价能力不足，不少企业的合同不能续签，或者不能完全履行。
（二）汇率风险
汇率是影响国际贸易顺利开展的决定性因素之一，受贸易摩擦的影响，2018年美元汇率呈先扬后抑态势，曾经跌至1美元兑6.9771人民币，贬幅较大，2019年美元汇率总体呈上扬态势。汇率波动频繁致使外经贸企业不敢与国外客商签订大额订单合同，易造成客商流失。
（三）收汇风险
由于贸易摩擦，国外客商以种种理由拒不付钱，外经贸企业的收汇风险进一步加大。
（四）关税风险
外经贸企业进出口业务中面临的一个主要风险就是关税风险，关税壁垒是中美贸易摩擦的焦点，美国政府屡次对中国出口美国产品加征关税，削弱了中国商品的出口竞争力。
（五）其他风险
贸易摩擦大背景下，外经贸企业的进出口业务更艰难，外经贸企业还面临诸如弃货风险、融资风险、股东撤资风险等，这些风险都需要企业客观理性对待。
三、外经贸企业应对中美贸易摩擦的风险控制策略
（一）完善外经贸企业内部风险管理体系
控制风险是进出口贸易管理的关键。完善外经贸企业内部风险管理体系，首先要做的是为客户建立完整的资信档案，完善客户的资信管理制度，动态记录、分析国外客户的资信度、贸易量、履约情况等，进行严格筛选，预防进出口贸易风险。其次是建立独立的出口信用风险管理制度。规模比较大的企业可增设独立的信用管理部，大到宏观经济环境，小至企业的资产运营等具体方面都要深入了解，信用管理部要根据各种渠道得来的资料，准确判断国外客户的资信状况及财务实力等，进一步进行风险评估，决策是否进行深度合作。 （二）利用出口信用保险、国际保理和福费廷等措施规避风险
出口信用保险是国家为保障出口企业的收汇安全而提供的政策性保险业务。外经贸企业的出口业务通过投保出口信用保险，基本能够保障安全收到外汇账款。
国际保理是外经贸企业将应收外汇账款委托或贴现给保理机构，在缴纳一定金额的费用后，从保理机构提前收回部分货款，然后由保理机构向买方收取货款，这种融资结算方式对于出口方有利。
福费廷是银行和非银行等金融机构为出口方提供大额远期已承兑票据进行贴现的金融服务。据调查，中国出口坏账率就高达6%以上，国际平均水平只有1%左右，由此可见，我国外经贸企业应收外汇款项的回收确实存在很大问题。中国部分外经贸企业一味盲目扩大出口额，但往往忽略应收账款及可能发生坏账的管理，福费廷业务正好弥补企业的这个缺点。福费廷业务通俗来说就是出口商的货物卖出之后，把远期汇票承兑给银行或者金融公司，从对方得到相应的资金，进而把风险转嫁给银行或者金融公司。
（三）合理利用原产地规则避税，在美国注册品牌获取版权费规避关税风险
进出口业务中，中美贸易适用非优惠原产地规则。外经贸企业可采取诸如通过第三国加工改变货物原产地，或者利用加工贸易和海关特殊监管区等措施规避高额关税。需要注意的是，企业必须确保采取的规避措施达到改变货物原产地的要求。
另外，具备实力的高科技外经贸企业可以运用知识产权的武器，在美国注册品牌，获取版权费，抵消美国加征关税带来的损失；也可选择注册美国品牌，将产品部件发往美国组装，以部件的形式进入美国市场，关税就大大减少了。
（四）合理规避汇率变动风险，降低企业损失
外经贸企业在对外贸易中，应密切跟踪汇率走势，当汇率不利于自己的时候，可与对方协商提前或推迟收付款，尽力降低汇率波动带来的损失。外经贸企业可利用自己的双重身份（买方和卖方）来平衡汇率波动造成的价格差异。当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，进行进出口对冲汇率风险。
外经贸企业在与美国企业交易过程中，结算尽量使用人民币来规避汇率风险。当然，美国本土企业更倾向于采用美元结算，这就需要中方企业反复进行沟通协调。据不完全统计，使用人民币结算的国家近30个。
（五）熟练掌握应对贸易壁垒的方法，化解经贸摩擦风险
首先，企业要积极参加相关专业培训活动，熟悉对外贸易中的国际规则，提升企业管理者对于相关领域贸易知识的了解，重点对单证填制、知识产权、贸易结算、违约风险等内容进行培训。
其次，企业之间进行横向强强联合，进行产业区域联盟，共同抵御中美贸易战风险，实现合作共赢。
第三，外经贸企业开展跨境合作。美国总统特朗普多次表示需要国外的制造商企业在美国建厂，当然美国总统的主要目的在于提升美国国内的就业率。我国有实力的外经贸企业可以考虑进行跨境投资建厂，一方面解决贸易争端，另一方面扩大企业的发展空間，促进双方“共赢”。
最后，积极拓展新兴国际市场，分散出口目的地，降低贸易纷争带来的冲击。把握好“一带一路”政策实施机遇期，积极开拓除美国之外的欧盟、东盟等自贸区市场及“一带一路”沿线国家市场，拓展市场空间，抢抓新兴市场机遇，尽可能实现出口市场的多元化，减少对美国的依赖度。
（六）加强核心技术的投入与研发，提升自身竞争力
首先，外经贸企业必须提升知识产权意识。美国开展贸易战的一个主要理由就是知识产权摩擦。企业管理层当务之急是必须提高知识产权意识，关注知识产权方面的更新，精准掌握美国知识产权的“301条款”和“337条款”等信息，这样企业才能不被动，始终处于有利地位。
其次，从根本上加大对新技术的研发投入。为了提升研发能力，可以与科研机构及高校加强合作，通过校企深度合作来开发新技术、新产品。另外，企业可通过转型升级等弥补贸易战的商品附加值低、技术标准低、出口贸易不规范等短板，企业应尽最大可能采取各种措施提高产品的附加值，延长产业链，注重产品的专业化和差异化，提升贸易产品的核心竞争力。目前，中国芯片制造技术比国外还相差3～4代，对进口芯片过度依赖，所以相关企业必须加大研发力度，追加研发投入，芯片的研发迫在眉睫。
此外，企业的出口产品注意以当地的质检标准为依据，力争突破进口国的技术贸易壁垒，使对外经济贸易顺利达成。
四、典型案例分析
（一）公司概况
青岛JT服装有限公司是一家主营服装的外贸进出口企业，经营范围包括服装鞋帽、纺织品、饰品及服装原材料的批发业务；纺织品、服装鞋帽及饰品的加工生产；货物与技术进出口。在美国纽约设有海外办公室，主要负责产品开发及销售。主要客户为欧美国家（美国、加拿大）、香港的NEW BALANCE（NB）、NORDSTROM（NS）， LOLE，SPORTI，MOVING COMFORT（MC）、5.11、MEDELITA（MT）等一流运动品牌。
（二）贸易摩擦对企业的影响
1.订单萎缩，客户流失，工厂规模缩减。由于中美贸易战原因，青岛JT服装有限公司的订单严重萎缩，NB原是公司最大客户，订单额2017年为14 654 970.65美元，2018年955 280.38美元，2019年订单萎缩到了全年不到100万美元，只有543 430.80美元；MC客户订单也逐年萎缩，订单额2017年为10 562 530.75美元，2018年7 798 520.04美元，2019年558 180.35美元，订单金额大幅度缩减。后续不再有这两家客户的订单。公司设在大连的工厂由于订单量不足，原200多人的工厂，现在在编人员只剩余120来人。
2.关税增加，进口成本加大。关税税率提高，进口原材料的成本加大，公司只能积极寻求其他进口货源地，同时寻求其他可替代的商品勉强维持业务的正常运转。 3.收汇难度加大，赊销期延长，坏账增加。
4.汇率双向波动，风险加大，企业的经营利润降低，劳动力成本上升。
（三）企业应对贸易摩擦采取的策略
1.建立并健全完善退税风险控制体系。青岛JT服装有限公司在自身做好退税工作的同时，建立并健全完善退税风险控制体系。参照退税部门的出口退税预警监控系统，建立了本公司的出口退税监控系统，以便及时发现疑点业务，把出口退税风险消灭在萌芽状态。
2.丰富产品种类，开发新业务。公司产品主要以针织为主，梭织为辅。根据市场需求，加大梭织产品的生产；童装利润丰厚，进行童装的开发与生产。
3.双管齐下开拓新市场，开发新客户。针对订单下滑严重甚至客户流失的情况，公司于2019年度将工作的重点定位于开拓新市场和开发新客户。日前，开发了韩国斐乐（FILA）订单，公司不但实施“走出去”策略，还积极加大国内市场的开发，目前开发了辽宁大连的内销业务，同时利用网络与实体店，采用微信、QQ等交流软件做宣传，取得了可喜的经营业绩。近期，有意向开发日本外贸订单，同时积极维持韩国老客户。
4.采取多种措施规避汇率风险。公司财务部门及时关注汇率变化，“点对点”由专人浏览、登记银行固定网页，每天刷新外汇牌价，以便收集外汇牌价的大数据，为企业经营决策提供依据。在人民币贬值预期强烈的时期，通过与银行签订远期购汇合约提前锁定未来付汇时的成本，对冲汇率风险；在人民币升值预期较为强烈时，通过与银行签订远期结汇合约锁定未来收益，规避汇率风险；积极推动海外项目的人民币计价结算，灵活采用结算货币，部分业务直接采取以人民币结算的币种进行结算，降低企业在日常经营中所面临的汇率风险。
5.跨境建厂。经过比对，越南当地的人力、物力、海外报关等各项费用相对比较便宜，公司在越南建立了新的工厂，韩国订单等将会转移到越南。
6.积极争取当地政府的优惠政策。就中美贸易战，青岛人力资源社会保障局颁发了许多优惠政策，如公司离职人员的补贴、专业技术人员的支持、以及中小型企业的扶持政策等，公司积极参与争取优惠措施，力争达到损失最小化。
（四）建议
青岛JT服装公司除了采取以上措施应对贸易摩擦之外，必须做到如下几点：严格做好出口业务企业的甄别筛选；借助出口投保等，防范收汇风险，增强抗风险能力；开展外汇远期结售汇业务，锁定美元汇率，保障利润空间；灵活采用结算方式和结算货币来规避汇率风险；从出口退税方面严格管控，严防出口骗税，加快退税进度，尽快回笼资金，提高资金的使用效率；充分利用政府的减税降费政策，扩展国内市场等。公司只有全方位做到预测与控制，才能在贸易摩擦的大环境下永远处于优势地位。
主要参考文献：
[1]陈星星.从大规模集成电路发展看中美贸易摩擦的持续影响与对策[J].现代管理科学，2018.10.
[2]许艳玲.中美贸易摩擦对黑龙江省制造业外贸企业的影响[J].统计与咨询，2018.4.
[3]宋彦.全球化背景下国际贸易风险研究[J].中国集体经济，2016.16.
[4]孙艳霞.我国中小型外贸企业出口信用风险研究[D].山東大学，2014.11.
[5]韦拉.出口贸易信用风险及防范研究[D].天津财经大学，2014.5.
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