直销：从０到１是最远的距离

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　世界上什么距离最远7答案是从0到1。这个从无到有的过程，只有亲身经历的人，才能真切的体会其中的艰辛，也才能收获其中的快乐。直销，光大永明最年轻的渠道，在短短一年多的时间里，从0起步、快速、执着地向1迈进。
　　
　　开创直销新天地
　　
　　在永明金融亚太区高层的战略表上，直销被明确定义为区域发展五大重点之一，并被认为是光大永明继代理人渠道，团险，银保和高端理财之后的又一个业务增长点和渠道“希望之星”。2007年10月15日，在永明金融亚太区和光大永明高层的齐力推动下，电销业务在北京正式上线，第一批经过严格筛选和培训的销售客户代表开始初试身手。2007年短短3个月时间，北京电销就取得了可喜的成绩。2008年3月，永明金融亚太区总裁斯蒂芬・雷佳特一行来京听取了业务发展报告，为光大永明直销渠道的发展进一步指明了方向。
　　
　　跻身第二大销售渠道
　　
　　2008年1月15日，天津电销中心建成，这也是光大永明在天津地区的第一家保险电话销售中心。天津电销中心的成立，使得光大永明的直销业务覆盖到京津两地。1月底，直销渠道首次超额完成当月目标，实现了开门红；5月，渠道当月承保保费首次突破100万元，进入业界“百万俱乐部”行列，并且第二季度的标准保费是第一季度的近4倍，在线人力也数倍增长，实现了规模和保费的同步健康发展。
　　2008年下半年，随着直销渠道3个部门(直销业务发展部，电销中心管理部，直销渠道拓展部)的正式成立，电话销售步入了高速发展阶段。从第三季度开始，直销与外包公司的合作也有了实质性进展，保费收入节节盘高。第四季度，虽然受到全球金融海啸的影响，但仍然创造了较第三季度增长52％的出色成绩。截至2008年12月底，直销渠道最终实现标准保费收入超额完成全年任务。
　　
　　未来：“3553”目标
　　
　　与同业保险公司相比，虽然光大永明电销团队成立时间不长，但团队的销售能力，人均产能在同业保险公司中首屈一指。在成立的一年多时间里，历经团队的初建，人员的整合后，直销渠道的队伍管理也开始走向成熟，人员培训不断加强，部门制度逐步完善。
　　2009年，光大永明直销渠道将保持销售业绩的稳步增长，不断拓展与合作伙伴的合作规模并开拓新的合作伙伴，并开发更多直销业务，实现“3553”(3年外资排名第五，5年外资排名第三)的中长期目标。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-741472.htm