田立新 上善若水

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　做投资一样需要读万卷书、行万里路、识万个人，把踏踏实实做人、做事都当成工作、生活中一部分，田立新一直如此实践。
　　
　　田立新早就被光环、荣誉所包围：沃顿商学院MBA、麦肯锡管理咨询顾问、美林证券及摩根证券的投资银行家、“中国最佳创业投资人”……尽管名衔颇多，但你很难从田立新接人待物的过程中发现其有丝毫骄傲或难以接近的表情。很多与他接触的企业家、同事或朋友都比较喜欢用“虚怀若谷”这样的词汇来形容他。田立新在投资圈里正如这种典型的“温文尔雅”派：爱交朋友、谦虚平和、不骄不躁。
　　“我和他认识这么多年了，从来没见过他生气、发火。”田立新工作上的老搭档、德同资本执行合伙人赵军非常佩服其“心态极佳”的行事风格。
　　“看项目最忌急功近利，一定要用一颗平常心去看项目。”田立新表示，“投资其实就是一门关于人的学问，而对于人的认识和把握、人与人之间信任的建立则绝非一朝一夕，需要时间的积累。”
　　以一个大家再熟悉不过的投资案例为证。田立新还在龙科创投时曾和邵俊一起投资无锡尚德。在投资之前，无锡尚德当时还有一些国企成分，一些国外的大牌风险投资机构希望介入却不得要领，无法继续深谈下去，而当时国内也有一些投资机构希望能分上一杯羹而“虎视眈眈”。最终田立新和邵俊却将无锡尚德“一举拿下”。“做投资要有上善若水的品性。和中国企业家打交道，一定要用中国的方式来做事，并且要非常尊重企业和他们的团队，把他们当朋友，并切切实实做好增值服务。”
　　再如，田立新2002年曾投资讯龙科技，一年后成功地出售给新浪成为当时新浪最赚钱的部门――新浪无线。讯龙科技为本土派创立，有冲劲但不熟资本运作，田立新“嫁接”了个海归派，并最终说服了双方成功的强强联合。合并后的讯龙科技，突飞猛进，一跃成为中国无线增值服务商前三甲。而在新浪伸出橄榄枝时，田立新抓住时机促成了2000互联网泡沫破裂后中国VC退出的第一案。
　　同时，田立新认为与企业团队的彼此信任是很重要。“在国外有一种生打电话的方式(coldCall)，打电话过去直接问‘你要不要钱?需要钱的话我们来谈一桩交易’。这种做法在中国几乎是行不通的。投资人必须从一开始就努力去拓展及提高人际网络和口碑。”
　　田立新认为，做投资不单单要做好投资前的沟通及调研，也必须非常看重投资后管理(Post－investment Management)。“尤其在中国，你不能投了钱就不管了，企业在投资后能够增值多少在很大程度上取决于投资后的管理工作。”
　　做风险投资是一个表面风光，实则责任、压力重大的工作，因为必须要给LP们一个很好的交代。而田立新似乎早已习惯了这种工作状态和压力。十多年来，在工作之余，除了带家人、孩子去全球各地旅游，他还保留了每天都看书、坚持游泳的习惯。“我每个星期阅读的杂志，摞起来几乎就有一米高。”田立新笑道，“中国的市场变化很快，所以必须保持及时获取新信息的习惯，以提高应变能力。”

转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-791458.htm