“移动”企业 摩托罗拉授之以渔
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作者: 本刊编辑部
一手抓用户,一手抓合作伙伴,摩托罗拉以“亚太区企业移动解决方案开发人员大会”为载体,首次将对讲机业务和移动解决方案业务放到一起,为合作伙伴带来了更加有效的工具。
2010年9月13日至14日,摩托罗拉在中国成都举办首届“亚太区企业移动解决方案开发人员大会”。此次大会面向整个亚太地区移动计算、数据采集、条码扫描、无线射频识别(RFID)及专业对讲领域的应用开发人员、独立软件开发商(ISV)、系统集成商、经销商和分销商。“摩托罗拉亚太区企业移动解决方案开发人员大会”加强了不同垂直行业合作伙伴对企业移动概念的深入了解,这是摩托罗拉首次将对讲机业务和移动解决方案业务放到一起召开的开发人员大会。
打通对讲机业务和移动解决方案
摩托罗拉为需要使用企业移动服务(EMS)的企业、独立软件开发商和渠道合作伙伴提供了两种方案:专业数字无线对讲解决方案和企业移动解决方案,将数字双向无线对讲系统的通信设备融入解决方案,提高产品价值。企业移动解决方案开发伙伴计划有三个参与级别:授权的独立软件厂商(AISV)、独立软件厂商合作伙伴(ISVP)、高级独立软件厂商(PISV)。专业数字无线对讲解决方案开发合作伙伴计划的两个参与级别则为授权开发商和应用伙伴两类。
“摩托罗拉是业内惟一能够同时提供从双向无线电和数字集群通信,到移动计算设备和行业应用解决方案,以及室内/室外无线网络,可实现真正移动性的、端到端企业移动解决方案供应商。”摩托罗拉公司副总裁、解决方案亚太区总裁彭德望介绍。在此次大会上,摩托罗拉特别推出了针对开发人员的 “摩托罗拉企业移动(EM)开发人员计划”,该计划能够从三个方面帮助独立软件开发商们开发关键的业务应用,提供强大的用户功能并为客户提供更高质量的服务:
•转变商业模式:通过该计划,开发人员可开发并向客户提供整体解决方案,使客户获得整合性解决方案带来的商业价值,获得差异性竞争优势。
•优化方案:开发人员可利用该计划提供的充分的资源和信息,向客户提供技术领先的解决方案,为客户所使用的摩托罗拉设备配置高效易用的解决方案,让优质设备和先进方案相得益彰。
•商业潜力的最大化:开发人员可通过该计划锻炼和提升其专业技能,吸取先进的行业经验,促进个人成长和提高,使开发人员和公司业务共同成长。
彭德望介绍说:“摩托罗拉提供了高效易用的企业移动解决方案与产品,帮助企业实现无缝连接的信息管理,促进其生产经营方式的转变。”摩托罗拉开发的MPA平台可以使摩托罗拉现有的产品系列以及未来的产品都允许在更换硬件产品时保留原有应用,保护客户在应用上的投资。
深耕行业
提升合作伙伴价值
大会向与会者全面展示了能满足政府、公共安全、铁道、零售、运输与物流、现场移动、制造、酒店服务、能源、医疗卫生与教育等行业用户不同需求的企业移动解决方案和产品,并详细阐述帮助不同类型企业应对复杂的业务挑战和获得竞争优势的技术和途径。
虽然摩托罗拉在这些行业里已经有了不同程度的切入,但随着业务系统的延展,各行业都会萌生出新的需求,为摩托罗拉带来新的业务增长机会。
比如医疗行业的移动信息化,以前是偏重于医院业务后台的物流和器材管理,而现在越来越多的应用出现在远程医疗方面,比如医生到病房随时携带手持终端,可以对照病人的腕带,记录和查询病人都用过了什么药、血压是多少等信息。行业应用在不断深化,摩托罗拉移动解决方案可以找到更多的拓展空间,帮助用户实现信息价值最大化。擅于找到在不同行业之间出现的相似和可借鉴之处,也是摩托罗拉这个横跨多个行业的企业的优势。
根据摩托罗拉公司2010年第一季度财报显示,摩托罗拉旗下的移动终端业务、家庭宽带业务、网络业务与2009年同期运营相比均呈下降趋势,只有企业移动解决方案业务在该季度的销售额为17亿美元,较2009年同期上升6%。EMS部门去年有9.7亿美元投入研发,占销售额的大约13%。
一手抓用户,一手抓合作伙伴,是企业移动解决方案业务得以发展的双向支撑。
摩托罗拉产品组合发展迅速,不同的合作伙伴可以联合起来,为客户提供更全面的解决方案。“这是亚太区召开的第一次企业移动解决方案开发人员大会,可以为企业移动生态系统内的各方搭建起交流经验和分享资源的平台,帮助与会者详细了解那些可帮助他们加快应用开发进程的摩托罗拉工具和资源,以及摩托罗拉针对不同垂直行业的移动解决方案。”彭德望告诉记者。
一方面,合作伙伴可以充分利用这些工具和资源更高效地达成其商业目标;另一方面,它们还可以借助摩托罗拉的品牌形象、市场影响力和战略支持来赢得更多客户的认可。
除此之外,摩托罗拉还会对开发合作伙伴进行软件、配件以及相关的培训,开发合作伙伴对于业务的不同贡献还可以获得摩托罗拉不同额度的奖金奖励。
目前,摩托罗拉企业移动解决方案业务在亚太区有200多家ISP合作伙伴:其中,中国的合作伙伴超过了100家;对讲机业务全球合作伙伴超过200家,亚太区约有50个,其中中国占到了40%。
除了召开此次“摩托罗拉亚太区企业移动解决方案开发人员大会”,以及在大会上推出的“摩托罗拉企业移动 (EM) 开发人员计划”之外,为了更好地为中国客户服务,加强与中国地区合作伙伴的互动,摩托罗拉全球第四个全球解决方案中心已于近日正式落户北京。该中心旨在为独立软件开发商与合作伙伴提供孵化、优化、验证其开发的企业移动解决方案的场所和便利条件。
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