绿色电力营销可再生能源发展的市场动力
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【摘 要】当今人类所依存的环境已经涌现出了诸多问题，其中能源危机形势严峻。要知道，能源是国家和社会持续发展的动力，现在世界的能源消耗十分迅速，过度消耗能源所带来的生态平衡失调、土壤质地受损、整体环境污染严重等国际环境污染问题正在给人类敲响警钟。它在告诫人们，想要更长远地生存下去就要保护好每一寸土壤、每一处江流、每一株树木。为了能够缓解世界能源消耗的紧张氛围，科学人员研发出了可以作为替代品的绿色新能源。然而绿色能源的发展并不是特别令人愉悦的，虽然政府相关环境政策的强大力度已经为绿色能源工程的资金问题做出了保障，但是能源市场一些制度的牵制让绿色能源的优势没有较好的展现出来。为此，我们应当从发展市场的根源处入手，突破能源市场的压力，为绿色新能源的发展铺就道路。在新能源当中绿色电力的市场潜力不容小觑，下文就针对绿色电力营销可再生能源发展的市场动力做出分析。
【关键词】绿色电力营销；可再生能源发展；市场动力
引言：绿色电力作为新能源当中与众不同的能源之一，它的主要功能就是通过使用自然界中的太阳能、风能等可再生资源，将其能量转变为供人类所需的电力。比如太阳能发电即利用采光板将阳光的热能收集起来，并通过技术转换为电能，其供电时间长、电力性能高且使用方便，被广泛应用于国民日常生活之中且深受人民信赖。风力发电一般是建设在高原、山顶等风力旺盛的高处，利用自然界的风推动大型风扇机使其运转，进而产生电能。这种电能十分依赖风力，倘若自然风的速度不够或是风力方向有偏差，都会对大型风扇机的产电造成影响。再说绿色电力营销，其定义就是指电力公司对根据电力的属性而实施的一种营销手段。国家对绿色能源的极度重视引导着消费者的消费方向，越来越多的消费者更加倾向于绿色消费的科学观念。在购买商品时，商家是否带有绿色生产的标志也是消费者的选择之一，这就给电力公司的绿色电力营销提供了动力。
一、绿色电力营销可再生能源发展市场存在的问题
（一）绿色可再生能源的分布
从资源总量来分析，我国的可再生能源还是比较丰富的，但是可再生能源存在分布不均的现象，像内蒙古、甘肃等地区的风力较为强大，因此他们的风力发电是比较突出的；再比如青藏高原等地区由于地理位置较高接收到的太阳光照面积大、时间长，所以他们的太阳能发电就较为优秀。从全国资源发展现状来看，百分之八十至百分之九十的可再生资源所在地是一些交通不发达、经济衰条的西部区域，其能源需求并不是很高，这是限制当地可再生能源发展缓慢的缘由之一。然而在发展迅速的我国东部地区和发达的沿海地域，其对于可再生能源的需求往往是居高不下的，但是他们却缺乏对能源的開发利用。
（二）绿色电力的价格问题
就目前绿色电力的发展趋势来看，其价格规定是一个重要影响部分。根据国家环境科学部门对风力发电价格与煤电价格对比的调查可知，绿色风力发电的价格远远高于煤电价格的两倍不止，比如2000年山东省煤电规定一度电收费0.45元，然而风电则为一度电收费0.80元。这些不同电力收费标准之间的差异不仅体现在省市之中，还体现在不同地理环境之上。从科学的角度分析，煤炭发电利润较低且随之造成的环境污染并没有得到良好的控制，而风力发电等绿色能源成本不高且生产方面，其优点远远强于煤电。绿色能源公司不能根据国家对绿色能源的重视而做出盲目抬高绿色电力价格的错误行为，应该考虑环境需要、生产成本等因素，合理规定电力收费。
二、加强绿色电力营销可再生能源发展市场的有效措施
（一）科学合理的制定绿色电力的价格
绿色电力不同于传统的煤电，它具有真正意义上的与环境融为一体的效应，其依靠自然因素产生每一度电的过程都能够减少煤电产生一度电而造成的二氧化硫、二氧化碳的等污染气体的排放，这是对保护环境的有利改进。在不污染环境的同时能够达到生产电力的商业要求，这就是绿色电力最为突出的优势。因此，在供应绿色电力的时候，应根据不同地区的消费水平和生产绿色电力的成本制定合理的收费标准，这样才能调动人们使用绿色电力的积极性，才能做到拓宽绿色电力发展市场的目的。毕竟绝大部分的用户还是依据差价进行选择的，而高价格的市场一般都比较小。政府也应当积极鼓励城市之间做出绿色电力使用的竞争，这样能够推动东部与西部城市发展之间的共同发展。
（二）严格要求公司提高绿色电力产品质量
想要打开绿色电力产品的营销市场，就得拿着好的产品做先锋。公司发展绿色电力产品，就得从方方面面做到高质量的水准。首先在产品生产的过程中要严格遵守生产程序，及时检查机械故障等问题，保障绿色产品的质量。在消费者进行产品咨询时，服务人员一定要着装合适、仪表大方、认真介绍绿色产品的相关性能，做到高质量的服务水平。并在客户购买产品之后进行简单的安全使用产品的指导培训，解说员要生动有效的进行讲解，让客户能够准确掌握安全使用产品的要领，并承诺在产品维修期间提供上门维修的服务准则。并要与客户建立良好的沟通关系，定期向客户提供绿色电力安全使用方法。
（三）加大宣传力度，拓宽发展市场
强有力的宣传能够给绿色电力营销带来新的发展空间。在一些西部地区，经济的落后使得当地居民没有较为全面的安全用电知识，地区管理者可以通过发宣传单、上新闻等渠道进行宣传，让人民更加快速的适应绿色电力的安全使用方法，增强人们对绿色电力的接受程度。政府也可以针对大型电力公司进行改造，鼓励其进行绿色电力的转变，提高绿色电力营销的市场水平，为新型电力发展做铺垫，为保护环境做贡献。
结语
为了给绿色电力发展创建良好的市场优势，国家要对其采取鼓励政策。政府也要跟紧步伐，大力宣传电力公司生产和销售绿色电力产品，并向消费者主推绿色产品。并在价格之上应允电力公司一定的话语权，规定不能故意哄抬价格，不能违背销售成本，让消费者在能够接受的价格范围内进行积极的绿色电力产品购买。这不仅推动着绿色电力能源的二次发展，更是将绿色能源打入人们生活内部、潜移默化培养人们环保意识的重大举措。同时，进行绿色电力营销的公司要定期对销售出去的电力产品进行用户调查，根据用户使用效果反馈意见对绿色电力营销整体进行改善，并据此制定相关资源优选权，即用户可通过招标的方式选择自己需要的绿色电力营销公司。政府还要发挥好带头作用，在部门建设、设备使用等方面上采用绿色电力，这是对绿色电力有效且无声的宣传。不仅如此，国家还应发动各种组织统一进行绿色电力的宣传，营造全国绿色发展的环保氛围。
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（作者单位：四川电力设计咨询有限责任公司）
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