工资集体协商谈判策略

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　　【摘要】对工资集体协商的谈判策略进行研究，能够有效提高工资集体协商的谈判效率。基于此，本文将首先对我国工资集体协商的现状进行简单介绍。其次，对影响工资集体协商的原因进行分析，其中主要包括劳动方原因、投资方原因以及第三方原因三方面内容。最后，本文将对工资集体协商谈判的策略进行具体分析，其中主要包括打破僵局策略、分割策略、上级策略以及双赢策略四方面内容。
　　【关键词】工资集体协商;谈判策略;双赢策略
　　引言
　　随着时代的不断变化，物价不断上涨，但是劳动人民工资上涨的速度却没有跟上物价上涨的速度，这也就使劳动人民的生活逐渐变得艰难，这一现象也导致劳动争议的现象不断出现。到2016年为止，我国已经审理了劳动工资纠纷案件大约45万起，由此可以看出，劳动工资问题是我国劳动权益中最为主要的问题之一。只有将劳动人民工资的问题进行解决，才能够从根本上调节劳动双方之间的关系，由此可以看出，工资集体协商谈判的重要性。
　　1我国工资集体协商的现状
　　要想进一步了解我国工资集体协商的谈判策略，就要对当前我国工资集体协商的现状进行全面的认识，只有这样才能根据现状中存在的问题，找出导致问题出现的原因，并制定相应的方案进行解决。
　　工资集体协商主要包括以下四方面内容，第一方面，工作条件。工作条件指的是劳动人员的工资待遇、劳动事件以及相应的劳动保护手段等。第二方面，劳动关系管理，其中主要包括签约合同的管理、对辞退人员的管理以及对在职职工的管理等等方面内容。第三方面，流程方面的规定，主要包括勞动人员需要变更合同以及解除合同时需要进行的相关事项，或者劳动双方发生争执时需要履行的相关流程等。第四方面，其他事项的规定，该规定主要指的是劳动合同双方根据实际情况决定，其中主要包括劳动争议的预防方法等。近年来在我国一些地方相继建立了工资集体协商制度，另外还有一些地方出台了一些地方性质的想关法律法规。协商工资覆盖面得到一定的提高，强势推进成果喜人。
　　我国工资集体协商具有利益合作的特点，也就是说一切的行动都是建立在利益合作基础上的，一旦劳动双方的利益发生冲突，政府调节机构会对双方利益进行充分考虑的基础上进行适当调节，降低二者之间的矛盾冲突。另外，由于在进行调节的过程中，多数的调节工作都是由政府进行的，所以我国工资集体协商还具有一定的政府主导性。政府在此过程中除了具有一定的调节作用外，还对最终的结果起着审核和审查的作用。
　　2影响工资集体协商谈判的原因
　　要想对工资集体协商谈判的策略进行全面分析，就要对影响其谈判结果的原因进行正确深入的了解1。
　　影响工资集体协商谈判的原因大致可分为三方面内容，第一方面内容为劳动方的原因，劳动方中存在的问题主要包括缺乏一定的独立性，在实际运行的过程中，由于劳动方缺乏一定的独立性，导致对企业过于依赖，其中主要包括资金的依赖以及管理制度的依赖。一旦缺乏了企业的资金支持，劳动方将没有办法正常进行工作。第二方面内容为企业自身的原因。企业在实际运行过程中主要存在自我定位不科学、内部控制不到位以及缺乏行业协会等情况。许多企业在实际运行过程中对工资集体协商往往抱有一种逃避的态度，认为工资集体协商阻碍了企业的发展，没有认识到工资集体协商对企业发展的重要性。如果在对企业进行管理的过程中没有设置相应的工会，则会导致企业运行内部的混乱。第三方面是第三方因素，其中主要包括当地政府的导向问题、法律的管理问题等方面内容。
　　3工资集体协商优化谈判的策略
　　随着劳动人们对自身权益的保护意识逐渐增强，工资集体协商优化谈判逐渐走进了人们的视线，要想在谈判过程中取得理想的成绩，就要制定相应的谈判策略。本文将以钢材公司为例，对其进行具体介绍。
　　3.1打破僵局策略
　　在钢材公司谈判的过程中，双方难免为了自身的利益出现分歧，在这一时刻，如何将僵局打破，成为谈判人员需要解决的重点问题。其中打破僵局最有效的方法包括以下几种，第一种，休息法，如果在谈判过程中双方的谈判人员情绪都比较激动，则为了能够顺利的进行谈判，需要进行适当的休息，在休息期间双方的谈判人员会对接下来的谈判计划进行重新思路整理，这种谈判方式对双方人员都有一定的益处。第二种，改变环境。如果谈判过程中的气氛比较紧张，谈判的主办方可以播放一些轻松娱乐的片段或者小活动等，环节目前压抑的气氛。一旦气氛变得轻松，则双方的谈判过程可能会出现新的情况。第三中，调节法。如果在谈判过程中双方已将到了谈判非常激烈的时刻，双方始终各持己见争执不下。这时候最有效的方法就是寻找一个谈判双方关系都较好的调节人，针对双方的实际情况进行调节。一般在选择调节人的过程中主要注意以下几个调节，第一，调解人要取得双方谈判人员的信任，第二，调节人要有较多的社会经验。总体来说，调解人的信誉程度越高，调节成功的概率就越大。
　　3.2分割策略
　　分割策略主要指的是将自己需要得到的目标一点一点的进行分割，不要一次性的向对方提出来。当谈判刚刚开始时，双方谈判者清楚对方会做出让步，所以提出的要求往往带有一定的水分，这时就需要谈判人员进行不断的调节。对方会对你提出的要求不断做出让步，但是让步的幅度会越来越小。这时候往往进入了谈判的白热化阶段，每一步都要谨慎小心。在谈判过程中提出一个条件之前，要对该条件可能会造成的影响以及对方的反应进行预想，实现做好准备，只有这样才能保证条件能够被对方所接受。在使用分割策略的过程中，最重要的一点就是要对每一步进行慎重的考虑，如果提出的条件太小，对方会觉得没有意义。如果提出的条件太高，很容易被对方拒绝，导致谈判进入僵局。由此可以看出，在谈判过程中合理的运用分割技巧非常重要。
　　3.3上级策略
　　这一策略主要应用在对方提出比较难以拒绝的要求时，通常情况下，在这种时刻，告诉对方你还有上级，往往会为自己的谈判迎来更大的回旋余地。这种说法不仅在无形之中使对方感受到压力，而且还会使对方意识到在与你进行谈判的过程中，不仅要取得你的的信任，还要取得你上级的信任。在使用此种方法的过程中要注意两点内容，第一点，让对方知道你有上级，最终的决定权不在你手里，给予对方一定的压力。第二点，不要让对方知道你上级是谁，也就是说上级的名字、年龄或者一切信息不要高速对方，避免出现不必要的麻烦3。
　　3.4双赢策略
　　这一策略是在实际谈判过程中最受欢迎的策略之一，因为这种策略的根本理念是建立在合作共赢的基础上进行的。象征着无论是谈判过程还是谈判结果对双方都有一定的益处，而不是将其中一方的利益建立在另一方之上的。在这一方法中，谈判的主要目的是使双方在此次合作过程中获得利润，在降低政治的基础上，提高劳动人员的工资水平。这种方式在实际应用的过程中应注意以下几点，第一点，在获取利益的过程中要将利益点分散开，不要将利益全都集中在一方面。第二，站在对方的立场进行考虑，自己想要的东西对方不一定想要，所以不要强加到对方身上。第三，在划分利益的过程中，要有所保留，不要将全部利益占为己有。第四，在谈判过程中适当的帮助对方，要清楚的认识到二者目前是合作的关系，帮助对方的同时也是帮助自己。
　　参考文献
　　[1] 彭闯.中国企业工资集体谈判关系研究[D].西南财经大学，2014.
　　[2] 杨成湘.我国劳资关系集体协商制度实施、评价及创新研究[D].中南大学，2013.
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