试分析电商环境下中大型企业销售物流模式
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摘要：随着我们国家经济以及电子物流的快速发展，使得当期很多人的消费模式发生较大的变化，随之也给各个企业的发展带来新的运营模式和新选择。近些年在电子商务的推动作用下，我们国家的很多中大型企业也正在逐渐走向电子商务领域，并且它们的销售渠道以及销售模式也随即发生变化。因此，为了更好的在电商环境下促进我国中大型企业的发展、为社会经济发展助力，本文通过对当前的中大型企业销售物流模式进行详尽分析的基础上，进一步选择更加成熟有效的物流模式进行实证研究，从而最终为我国中大型企业的良性发展奠定坚实的理论基础和实证依据。
关键词：电商环境 中大型企业运营 销售物流 模式分析 优化策略
在关于我们国家电子商务消费的相关数据分析中表明，我们国家的电子商务交易总额不仅位于世界之首，并且在电子信息技术等不断创新发展的推动作用下，使得我们国家的电子商务行业发展也逐渐成为促进经济发展的重要力量。与此同时，在我们国家的企业发展过程中，有99%的企业均属于中大型企业，因此在电子商务环境下，如何更好的促进电子商务在中大型企业中的发展成为当前经济发展的重点课题。在中大型企业中，由于其自身的很多优势，使得其经营方式灵活多变，并且组织成本十分低廉，因此在我们国家自改革开放以来，就逐渐为我们国家的经济发展奠定重要基础。在近些年的社会科学技术的推动作用下，使得很多的电子商务活动逐渐趋于数字化、智能化等方面发展，因此，如果任何一个企业要想能够发展良好，就需要顺应当前时代发展潮流，积极探索电子商务环境下的销售物流模式。综上所述，面对当前的经济发展环境，为了能够进一步促进我国中大型企业在经济发展中的重要作用，本文首先对自营销售物流模式、第三方销售物流模式和用户自提销售物流模式等多个销售物流模式进行分析研究，最终再进行适当的优化策略分析。
一、销售物流及其重要性
一般而言，对于任何一个企业的发展过程来说，其良好的销售物流模式是决定该企业是否能够在市场经济中站稳脚跟的重要力量，因此销售物流模式在企业发展中属于重中之重。销售物流，顾名思义，就是指对企业所要销售的产品内容进行及时有效的送达服务，或者从外部市场供应点进行产品提供。所以，从上述对于销售物流的作用性方面来看，其涉及到两个方面的物流控制，一方面是内部物流，即从市场供应点进行产品的购进，并且对其进行适宜的管理活动;另外一方面则是外部物流，即需要企业将产品内容进行发货处理，与内部物流相比较而言，由于外部物流所管理的对象具有广阔性、复杂性，因此其外部物流管理则需要投入更多的成本控制。因此，综上所述，可以认为在中大型企业的发展中，只要能够有效控制外部物流管理成本，就能够极大程度对整个物流成本进行控制;而销售物流又作为外部物流的重要组成部分，其对于企业物流经济效果的影响作用将会更大。
二、电子商务环境下的企业销售物流模式
（一）企业自营模式
所谓的企业自营模式，就是企业通过建立自身的销售物流模式进行产品的输出过程，这样做的目的主要有以下几方面：首先，企业自营的销售物流模式能够带动对应的品牌效应，因为在当前盛行的电商环境下，对于消费者的用户体验是十分重视的，因此良好的物流配送能够发挥品牌效应;其次，在物流配送过程中存在一定的风险，而企业自营模式的销售物流模式企业能够对这些风险因素进行内控，而不至于受制于第三方，从而能够更加快捷、有效地对外部物流进行管理。
当前对于企业自营模式的企业多见于大型的企业运营，因为要想企业自身能够进行销售物流的自营，就需要前期花费大量的财力物力进行各地线下配送站点的建设工作，并且还要需要对配送员、仓库管理等方面的经济投入。在京东的自营销售物流模式下，其线下的实体店比较少，主要通过线上店的销售，各地的配送员进行物流控制等;而对于苏宁企业来说，其主要依靠线上、线下结合的方式，该企业的物流配送主要借助于线下实体店的配送。
（二）第三方物流模式
第三方物流模式，主要是有相关的企业与消费者、商家等之外的第三方物流企业进行双方的合作来进行物流配送的，因此该模式也被称之为合同物流。对于合同物流来说，企业自身发展前期投入的成本会比较少，并且其对于物流销售过程中的风险因素控制相对较小，因此该模式也逐渐成为当前中大型企业的首选物流模式。
在这种模式下的企业运营，最直接的典例就是淘宝和天猫，两个均是完全的线上交易平台，其销售物流模式均是由买家或者商家进行选择，并且在很多情况下均是由与商家进行合作的相关物流公司，例如圆通、顺丰等公司等。同时，在淘宝网上进行交易的时候，淘宝也逐渐推出了物流推荐等模块，能够让消费者自行选择适宜的物流公司供其选择，因此也就进一步能够提升消费者的用户体验。更为重要的是，在淘宝、天猫等交易平台对于运费保险等业务内容的积极创新发展，相信其第三方销售物流方式也必将成为未来企业进行外部物流活动的首选。
（三）物流一体化模式
物流一体化模式的形成需要建立在第三方物流服务充分完善解决的基础之上，是集物流的运输、存储等多个要素于一体的物流系统化发展阶段。目前对于该模式进行应用的企业典例是海尔公司。在海尔的物流一体化模式运营的过程中，充分利用订单信息、供应链资源、配送资源、计算机网略等方面的同步、系统操作，从而对当前的经济形势以及产品内容进行全方位创新发展的综合物流服务企业。对于该物流模式来说，其最主要的突出优势就在于能够根据订单进行生产，以至于最大程度避免市场经济对于企业发展的影响制约。但是物流一体化模式同样适合于大型的企业，因为需要耗费大量的经济、人力等成本的投入，并且需要现代科技的支撑。
三、电子商务环境下中大型企业的销售物流模式
（一）电子商务推动企业转型发展
进入 21 世纪，电子商务进入高速发展期，传统生产企业开始意识到电子商务对企业发展的重要性，纷纷涉足电子商务领域。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013—2016 年，我国化工产品从 4 349 亿元增长至 9 343 亿元，2016 年，我国 B2C 家电网购市场（含移动终端）规模达到 3846 亿元，同比增长 27.9%。新的消费方式不断改变原有的销售渠道和营销模式，作为企业第三利润源的物流，如何适应企业销售模式的变化，构建合理的销售物流，促进企业电子商务的发展，中大型企业正面临着新的机遇和挑战。
（二）电商环境下影响企业销售物流模式选择的因素
中大型企业发展电子商务是与经济发展的轨道相契合的。信息化时代网络消费的大幅增加，已经改变了现有商业格局，因此中大型企业应顺应潮流，适时发展电子商务，并建立适合本企业电子商务的销售物流。但要注意的是，中大型企业发展电子商务，不是对传统销售模式的颠覆，而是新增一种销售模式，电商环境下中大型企业的销售物流模式也不是对现有销售物流模式的全盘否定，而是调整、补充、更新和完善。目前我国中大型企业销售物流普遍采用销售物流部分外包模式，对于不适合线上销售的产品，企业可以仍利用原有销售物流模式，这样能充分利用原有物流设施设备、物流人才、销售渠道，提高资金和资产利用率，降低销售物流成本。另外，对于适合线上销售的产品，企业可以选择较成熟第三方电子商务企业合作，利用其平台、技术、电子商务专业人才构建销售物流体系。
四、结束语
面对新型市场经济环境以及社会科学技术飞速发展的时代背景，中大型企业要积极探索适宜自身发展的销售物流模式，并在实践中注重其数字化、信息化等发展，最终为我国社会经济发展助力。
參考文献：
[1]岳宏涛.电子商务环境下企业物流模式问题研究[J].商场现代化，2018，No.872（11）：33-34.
[2]论企业销售物流系统存在的弊端及优化策略[J].骆笑薇.物流工程与管理. 2012（07）.
[3]孙玲，李继鹏.基于电子商务的中小家电企业营销渠道策略研究[J].现代营销（信息版），2019（01）：229.
作者单位：中海油惠州石化有限公司
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