浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策

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　　摘   要：随着国内科学技术水平的持续化发展，在当前电力市场当中，传统意义上的电力企业，其主导地位已经不再明显，整个电力市场呈现出了激烈的竞争趋势。正是在这样的前提背景之下，要想科学化提升电力企业的核心竞争力，那么也就需要进一步的挖掘自身的潜在能力，开拓电力营销的范围，如此才能做好全新时期下的电力营销工作。但是观察目前电力市场下的营销工作开展情况可知，在诸多方面仍然存在一定的问题需要处理，因此必须要不断研制出科学的对策，这是电力营销工作开展的关键。
　　关键词：电力市场  营销工作  营销开拓  存在问题  解决对策
　　中图分类号：TM247                                文献标识码：A                        文章编号：1674-098X（2019）11（c）-0164-02
　　众所周知，电力营销工作主要是通过一定的载体，来为广大客户提供安全可靠的电能资源，但是随着时代的不断发展，广大客户对于电力市场的需求程度呈现出了减弱的趋势，因此要想留住客户，那么电力企业也就不得不制定出科学的措施，来开拓自身的营销范围。然而不可否认的是，在电力营销开拓的工作中发生了一定程度上的问题需要解决。本篇文章接下來将对此展开详细的分析描述。
　　1  科学了解电力营销开拓存在的现状问题
　　1.1 电力营销开拓过程中的管理理念相对陈旧
　　通过有关数据的调查研究发现，目前社会情况下的电力营销开拓工作，在管理工作理念方面，仍然采用的是传统的方式，所以也就导致了整个工作的开展相对来讲显得较为陈旧，而陈旧的管理理念又在根本上制约了电力营销工作的发展。并且从另一个角度展开研究可以发现，在具体的用电市场当中，电力企业也没有科学的展开详细的调查工作，对于市场中客户的电力需求没有明确的把握，从而导致了营销工作的开拓质量较低。即便某些电力企业认识到了这点问题，也进行了调查工作，但是整个调查工作开展的效率非常的低下，最终使得调查的信息内容极为失真，进而使得电力营销策略的工作制定质量不够完整。
　　1.2 不具有完善的电力营销开拓管理机制
　　除了电力营销理念相对陈旧来讲，整个开拓工作还不具有相对完善的机制，而当前社会的信息技术发展水平又是相对较高的，正是因为信息技术的不断发展，从而也就导致了电力营销工作必须要与具体的发展相适应，这样才能切实的强化自身的信息化建设水平。由于不具备完善高校的营销管理机制，所以电力企业所开展的用电业务的环节也非常的多，并且相对复杂，电力企业的工作也就无法得到最为彻底的拓展。另外，电力企业在拓展营销范围时，还体现出了系统的陈旧性，系统的陈旧化必定会导致开拓工作的不确定因素极大的增加。
　　2  正确开展电力营销开拓工作的科学对策探析
　　2.1 在宏观角度上科学树立好营销服务观念
　　要想从根本上极大的提升电力营销开拓的质量水平，最为重要的便是极大的在工作人员的观念中树立起科学化的营销服务观念。当电力营销工作人员的服务观念得到提升之后，将会使得整项工作的开拓的质量更高层的得到提升。但是需要注意的是科学化的营销服务观念，需要与当前社会的实际情况展开结合，从而制定出科学合理的营销策略，来使得整个开拓工作更加的具有科学化的特点。另一方面，科学提升营销服务的观念，还应当定期对工作人员展开科学化的培训，如此才能提升营销服务工作开拓的效率与水平，一旦工作人员拥有了较强的工作服务观念后，后续工作的开展也能够得到基本的保障。还需要注意的一点是，广大电力企业应当对工作人员的营销服务理念展开评定，采用考核的方式来科学的判断工作人员工作开展的状态水平，对于表现良好的工作人员予以鼓励，而相对落后的人员展开再次的培训，这样才能使得整项营销开拓工作更加进一步地得到提升。
　　2.2 科学的构建出更加健全的营销管理机制
　　广大电力企业在开拓营销管理工作时，始终都需要确保整个过程中的利润，这样才能使得企业的进程管理得到基本的保障。然而通过具体的研究发现，往往科学完善的营销管理机制，对于整个开拓工作都能够起到很大程度上指引，科学的规定出营销工作创新开展的各个环节基本标准，这样相关工作人员在展开具体工作的时候，也就能够根据标准来展开有针对性的操作，从而极大的提升电力企业营销工作的质量水平。较为健全的营销管理机制，需要从工作开展的各个方面展开着手，即开拓工作前的调查，过程中的数据分析，以及后期工作的反馈总结等，都需要作为重点的考量对象。除此之外，营销管理在制定的过程中，还需要结合当时企业的实际情况来展开，这是因为假如不考虑企业的实际运行状态，盲目的开展营销管理机制的健全工作，那么最终将会使得所制定出来的营销管理机制无法满足企业真实的需求，并且也不能很好的为客户提供高质量的电力服务。根据这些方面分析得知，健全完善的营销服务管理制度，来对整项拓展工作来讲，具有非常重要的意义，因此有关电力企业应当切实的重视。
　　3  结语
　　通过上文的浅要分析得知，当前电力企业的营销开拓工作，由于诸多方面因素的影响，从而不可避免的呈现出了一定的问题，但是这些问题仍然可以采取有针对性的措施加以解决，因此有关工作人员应当对此予以重视。本文主要将主题分成两个部分展开研究，一方面详细描述了具体的问题，这样工作人员能够有所了解，而另一方面简单列举了两点措施，只有电气企业能够根据自身实际情况，来有针对性的借鉴相关问题，最终必定可以提升开拓的范围以及质量。
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