基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道分析

来源:用户上传      作者:

　　摘要：信息化时代，无论是电子商务以及互联网用户的逐步增多，改变了传统的市场营销手段，利用电子商务平台，能够提高产品的销售份额，并且为产品的推广带来积极影响，本文的主要目的就是分析基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道。
　　关键词：电子商务平台;快速消费品;市场营销渠道
　　近几年，我国的电子商务平台在飞速发展，有越来越多的用户通过电子商务平台获取物品的信息，很多企业也看到了全新的商机。利用网络营销的方式，这种方式既突破地域的限制，也能够让快消品变得更加具有个性化以及品牌化。如何针对这一问题进行深入分析，并且提高快消品在实际应用时的整体应用质量，是当下从业人员所需要考虑的问题之一。
　　一、借助互联网构建多渠道的产品销售机制
　　随着互联网的飞速发展，当前越来越多的企业都开始接触互联网的独特优势，进而构建多渠道的产品销售机制。一是为了提高消费者的忠诚度，二是为了扩宽产品的销售渠道，利用数字化的合作方式，提高合作的效果。数字化的销售方式能让更多的人了解到产品本身，并且提高销售份额，这是对市场营销渠道的深度整合。完善各式各样不同的购买途径，确保销售额的增加，也让越来越多的客户了解了该产品。当下很多企业为了增长自己的销售目标，吸引各式各样不同的目标群体，尽量去满足他们的购物预期，但是需要注意的是，即使是借助互联网优势开展快速消费品市场营销渠道的研究时，也需要注重传统化的销售渠道。电商销售渠道为了将产品质量以及产品价格等不同的信息传递给消费者。在利用不同的销售渠道时，应保证产品本身的质量以及产品本身的价格，能够满足消费者内心预期，也能够满足企业获取经济利润的实际需求。可以充分地借助当前的微博、微信、抖音等广告植入，多种方式能大范围地将物品推荐给消费者，并且让越来越多的消费者了解该物品本身所具有的独特价格。以微博营销为例，微博营销是当前十分常见的一种快速消费品营销方式，其自身的准入门槛同样相对较低，在整个行业中，如何让产品本身获取更高的吸引力，获取更多的回头客才能提高产品的购买力，促使市场中更多人喜欢某种产品。
　　当前社会化的媒体设备较多，微博就是其中之一，微博的用户量大，属于社会化社交媒体，其本身作为通信工具时具有及时性、稳定性等不同的特征，能够将不同的信息整合到一起，促使更多人们了解到相关的内容。能够帮助人们获取更多的信息，但是在利用微博开展营销时，也需要考虑到本产品本身所面对的客户群体，以及如何获取更多的客户群体，通过对当前微博营销的相关调查进行发现，乳酸类是排名第二的饮料类产品。很多消费者用户在选择饮品时都会选择这两类饮品。为此，在进行渠道的选择时，可以通过微博来选择饮料类产品的销售，而微博的主要用户也在15岁-30岁年龄段，这一年龄段的用户在消费这类产品时，其自身的消费能力够，同时也会更加青睐与选择此类的消费产品。在未来的发展中作为快速消费品的企业管理者应该按照品牌定位以及品牌所需要的用户目标群体进行分析，使得该官博可以获取广泛的关注，进而拉近消费者与企业之间的距离。而作为官博的运营者，也应该考虑到当下的客户群体所喜欢的是什么，按照客户的群体去分析产品的创新以及产品的改变，才能够让产品的发展质量逐步提升。
　　二、企业要选择适合的电子营销机制
　　电商环境下，虽然给快速消费品带来更多的市场发展渠道，但是也需要考虑到在这种情况下如何确保产品有效地被销售，并且提高产品本身的质量以及产品的创新时的创新效果。企业在选择电子商务平台开展企业产品的销售时，需要考虑到该产品是否适合在这一个营销渠道中进行销售。为了让快速消费产品更好地适应不同的消费模式以及营销模式，同时提高产品在市场中所占据的市场份额。快速消费产品在开展电子营销时也需要考虑到两种不同的营销方式，第一种是官网营销，第二种是利用淘宝、京东等。这种方式既能够降低企业在实际销售产品时所需要消耗的经济成本，同时也能够提高企业的经济份额。为此，作为企业的管理者应考虑到企业目前发展的实际情况，以及该产品本身的情况，选择合适的电子销售渠道，为企业的日后发展以及提高企业经济份额带来最坚实的保障。
　　比如，很多企业都已经与京东、淘宝开展战略性的合作，当下“双11”“双12”“6·18”都已经成为大型的购物时间，很多企业都与相关的电商品牌开展了战略性合作。比如说伊利股份公司，在京东乳业品类中的销售排名第一，不仅仅刷新了整个平台的单日最高收入纪录，同时也带动了线下与线下的共同销售创新模式，这种销售的创新模式既，能够帮助企业发展，同时也能够促进企业的经济利润提升，使得整个全部渠道共同发展，既满足多种不同模式的合作，同时也能够让快速消费品的销售额逐步上升。无论是采用自营模式或者是入住模式，都可以充分的利用京东这一电商渠道，让更多人了解到伊利产品，也能够让业务边界进一步的延伸，更好地去适应当前消费者对于乳业产品的实际需求，明确消费者的需求，才能更好地对产品进行发展和变革。应不断地探索全新的消费生态以及全新的消费理念，只有满足消费者的实际需求，才能在开展协同创新的过程中，使得产品的销售额逐步上升。
　　三、实行产品质量跟踪机制，保护产品的价值
　　在电商环境下，由于消费者能够获取更多的产品信息，很多消费者更加注重产品的质量以及产品的价格。如果产品本身出现了质量问题，会对品牌价值以及品牌发展带来非常消极的负面影响。作为快速消费品市场营销管理人员，应明确企业在构建产品时确保所有产品的产品质量，应满足当下消费者对于产品本身的需求，尽可能地降低由于产品质量导致的对企业负面影响。企业的管理者可以利用产品跟踪的方法，在管理产品的过程中，应该了解该产品生产的内容、过程中，以及其中所蕴含的一系列信息。这种方式可以降低由于对产品生产中的不了解，而导致一旦产品出现问题，很难在短时间内找到问题出现的原因，甚至在网络出现舆情出现的时候，难以第一时间应对。同时也应该加大对产品以及该企业价值的保护，提高人们对产品的认知。近几年，电商促销越来越多，很多消费者对于电商大促销，不仅仅期待的是价格降低，更期待的是产品质量不改变。如果产品质量改变，进而导致的价格下跌，只会让企业难以长久发展。在这一阶段就需要全面升级企业的产品质量管理，无论是在入库，或者是销售时，都应该对每一项产品进行严格的把控，并且利用区块链技术对产品进行防伪追溯，防止由于盗版厂家而导致的正版企业本身的声誉受到影响。比如说生鲜食品，和其他保质期较长的食品不同，生鲜食品在运输过程中对整个运输过程都有着严格的要求，其中包括了温度、运输时效等，这些内容关系着食品在食用时的安全性，也影响到了人们后续购买的欲望，对于消费者而言属于消费者的购买体验之一。为此，需要考虑到全部的环节，确保所有产品的质量能够满足消费者的实际需求，并且也可以让消费者随时随地去查看相应的质检报告，让消费者吃得放心、买得放心。
　　结语
　　综上所述，随着互联网时代的发展，当前电商平台已经成为快消产品市场营销渠道开展的全新方式。为了个促进各方平衡，作为快速消费品企业的管理人员也应该明确，只有保障企业的产品的质量，同时确保产品的推广效果，才能为企业带来更大的经济效益，应始终以消费者自身的需求作为最基本内容，也是最重要的内容开展工作，确保企业的发展质量逐步提升。
　　参考文献：
　　[1]陳保桦.基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道研究[J].湖北农机化，2019（18）：124.
　　[2]刘莹.基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道研究[J].现代营销（下旬刊），2019（09）：55-56.
　　作者简介：
　　刘凯（1998.11-  ），男，汉族，湖南省浏阳市，本科在读，研究方向：市场营销。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/1/view-15214638.htm