报刊发行营销管理的实用读本

来源:用户上传      作者: 吴 锋

　　《报刊发行营销管理》李明照(湖北日报传媒集团楚天报刊发行总公司)著,湖北科学技术出版社出版。
　　在中国大陆,要写一本较完美的发行专著实属不易。就客观条件来说,上世纪80年代发行界的故事太少,难以成书:90年代发行界的故事太粗,不足以成书:21世纪初,发行界的故事太多。但发行人太忙,无暇成书。因为――80年代报刊发行改革刚刚起步,除了洛阳日报社、天津日报等自办发行创举,几乎找不到更多激动人心的故事。报刊发行的市场运作在90年代也是刚刚发端,虽然有广州日报发行连锁店,华西都市报“敲门发行”和北京青年报小红帽等发行成功实践,但总感觉这些内幕故事尚比较粗糙,难以梳理出合乎理性的理论红线。到了21世纪,报刊发行界惊心动魄的故事俯拾即是,从东南沿海到内地城镇,从天涯南国到北疆雪城,到处都是硝烟弥漫的发行战场,到处都是引人入胜的精彩故事,但遗憾的是,发行界人在业务上忙得一塌糊涂,而理论界对这些故事一直视而不见,所以也没有成书。只有最近一两年,由于旧一轮报刊发行的井喷式发展模式告一段落,而新一轮的发行高潮尚未到来,发行转型的大潮又急需理论的反思与梳理,发行人才有时间坐下来审思发行的昨天,研判发行的明天。
　　从主观条件上说,写高水平的发行专著的人必须具备三个素质:一是要有学术背景,缺乏基本的学术素养,写出的东西势必流于肤浅:二是要有采编背景,缺乏采编经历,写出发行势必缺乏底气,难有对报刊作宏观把握的视角;三是要有发行管理背景,缺乏发行背景,写出来的东西可能显得空洞,难以与发行实践有效接融。在这方面,湖北日报传媒集团楚天报刊发行总公司李明照总经理就很幸运,他从事新闻采编工作17年,有过记者、编辑、站长等多重角色历练;在湖北日报传媒集团实业发展总公司、招投标中心等多个部门担任领导,又于2007年起任楚天报刊发行总公司总经理,有操作报刊发行的实战经历,也有相当成功的战绩。这样,主观条件和客观条件的耦合,一起造就了《报刊发行营销管理》这本书。
　　《报刊发行营销管理》的突出特点在于:它是第一部由发行管理人撰写的实用读本,第一部专门研究发行营销管理的专业读本。也是第一部全面总结近20年来中国大陆报刊发行管理实践的经典读本。
　　该书对“报刊发行营销管理”问题进行了多维度、多视角的阐释和建构。全书既有扎实的理论铺垫,又有大量的案例支撑;既有宏观上的高屋建瓴,又有微观上的品鉴人微;既有历史回顾,又有现状描摹:既有国内范例。又有国外经验;既有发行硬件管理的研究,又有发行软件管理的研究;既有发行主业管理经验总结,又有发行副业经营管理的探索。在这种宏大视角的统摄下,报刊发行营销管理成为一个意涵丰富、有棱有角的完整理论体系。
　　发行是劳动密集型产业,而且是以低端劳力为主;发行是薄利产业,只能靠广种薄收,以“捡芝麻”的精神创造财富;发行是一个奉献者的行业,发行人不在浪尖潮头、不是大红大紫,但发行奠定了报刊业的千秋大厦。发行员在投递报刊的同时传播了先进文化,使千千万万读者的精神世界充满阳光……这些特点,决定了报刊发行管理是一项极其繁琐、极为艰辛的任务,其中也蕴含着很深的大学问,值得系统研究。而《报刊发行营销管理》一书就是一个很好的开端。
　　当前,全国报刊发行业正酝酿一场新的革命。电子商务的发展,物联网的问世,全媒体时代的到来,为报刊发行业提供了千载难逢的机遇,报刊发行管理亦面临一场全新的挑战。一个高明的管理者不仅要知道自己在“做什么”,还要知道“为什么要这样做”:不仅要知道“正确的做事”,还要知道“做正确的事”。故而未来的报刊发行管理精英应当是既精通业务又善于研究的学者型高层次人才。唯有对报刊发行行业心怀感恩,对报刊发行理论心怀敬畏,对报刊发行未来心怀梦想,我们才能在理论探索的道路上做出更大的努力。一个新的时代,呼唤更多的报刊发行理论研究成果。

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