大数据时代电商企业营销策略的构建探究
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【摘要】电商企业是电子商务发展的重要产物，也是传统经济模式创新发展的重要方向。电商企业面对激烈的市场竞争，应着力于市场营销的优化与创新，在大数据的分析应用中，提高市场营销活力。本文立足大数据的时代背景，从问题出发，基于市场营销资源整合、客户精准定位两个方面，具体论述了大数据时代电商企业如何构建营销策略。
【关键词】大数据时代 电商企业 营销策略
当前，电商市场作为中国经济最活跃的重要部分，在多元化的市场环境之下，形成了巨大的市场空间，成为新型经济发展的重要领域。但是，面对激烈的电商市场竞争，如何提高市场营销效率，成为电商企业发展的重要基础。很显然，很大部分中小电商企业营销策略单一，营销策略同质化严重，导致电商企业市场营销效应低，难以形成核心竞争力。为此，以大数据为背景分析探讨电商企业如何构建营销策略，是以发展的眼光，看待电商企业的战略性发展，形成良好的市场发展环境。本文从问题分析出发，提出了营销策略的构建建议，以更好地推动电商企业健康发展。
一、电商企业营销策略存在的问题
在“互联网+”的大环境之下，电商企业迎来了发展的机遇，但也面临日益激烈的市场竞争，要求强化市场营销建设的重要性。从实际来看，电商企业在营销策略的构建中，存在诸多问题，营销策略“同质化”，缺乏大数据分析应用，不利于大数据时代企业营销策略的优化与调整。具体而言，电商企业营销策略的构建，存在以下几点问题：
（一）市场营销同质化，缺乏市场竞争力
近年来，我国电商市场规模日益扩大，庞大的电商群体，形成了激烈的市场竞争。电商企业依托现代信息技术，打破了传统营销模式，实现了以信息互动为中心的营销机制。但电商企业在市场竞争中，缺乏市场营销的创新构建，同质化问题日益突出，严重弱化了企业的市场竞争力。首先，电商企业市场营销意识淡薄，“跟风式”的营销复制，不仅削弱了自身的特色优势，而且易形成消费疲惫感，难以形成广泛的营销效应;其次，电商企业产品同质化严重，品牌营销路径单一，产品营销缺乏特色元素体现，市场营销效果不显著;再次，电商企业缺乏“专一性”和“专业性”，泛化的营销策略构建，难以形成自身特色，从而影响市场竞争力。
（二）大数据应用不足，缺乏精准营销
在大数据时代，受众市场的日益细分，要求电商企业要强化大数据分析应用，实现精准营销定位。很显然，很大部分电商企业以短期营销为主体，缺乏战略性营销布局。以至于营销构建具有盲目性，缺乏市场的精准定位。首先，市场营销缺乏市场导向，客户的消费动向、喜好及市场需求等要素，难以在大数据营销分析中得到，导致市场营销具有较大的盲目性;其次，市场营销“泛化”，市场定位不清晰，难以基于市场需求，实现精准营销，影响市场营销效率。对于中小电商企业而言，市场营销缺乏大数据分析应用，以短期经济效益为导向的营销策略，难以形成持续性营销效应。因此，电商企业在大数据时代，应强化大数据分析应用，提高市场营销效能，保障市场营销精准定位。
二、大数据时代电商企业营销策略的构建
新的时代环境、新的电商市场格局，要求电商企业要转变传统营销思维，在“大数据+”的营销视域中，拓展营销路径、创新营销方法，以更好的适应新的市场环境。在笔者看来，电商企业营销策略的构建，关键在于以下几点：
（一）有效整合市场营销资源，拓展营销渠道
大数据时代为电商企业发展提供了新的营销资源，要求电商企业要强化资源整合，拓展营销渠道，以更好的适应新的时代环境。首先，电商企业要整合现有营销资源，在线上、线下营销渠道的创设中，发挥线上营销的资源优势，扩大电商企业的市场影响力。巩固线下营销阵地，在线下营销服务、售后保障等方面，形成良好的市场影响局面，扩大企业品牌影响力;其次，要转变传统营销思维，在多元化的营销策略之下，更好地实现企业产品推广，提高消费者对产品及品牌的认知，实现忠实消费群体的构建;再次，要解决当前市场营销同质化问题，立足自身产品特色，形成特色化市场营销，塑造电商企业良好的品牌形象，提高市场竞争力。
（二）强化大数据分析应用，客户精准定位
电商企业要立足大数据时代背景，强化大数据分析应用。首先，电商企业要立足消费者的需求分析，有针对性的市场营销信息推送，能够更好地搭建互动交流空间，提高产品的市场导向性;其次，要针对细分市场，形成大数据分析导入，消费者需要什么、消费的兴趣爱好在哪里，这些要素的把握，都需要基于大数据分析，为市场影响构建提供有力保障;再次，电商企业要坚持“消费者”为本的营销理念，通过大数据分析，实现客户精准定位，基于客户的需求目标，实现“私人定制”，以更好地满足消费的实际需求。
三、结束语
综上所述，电商企业要审视当前的市场发展环境，应新的思维视域，构建更具活力、更具竞争力的市场营销渠道。在本文探讨中，電商企业市场营销策略的构建，应从“资源”与“技术”两个层面，实现市场营销的精准导入。在市场营销资源的整合中、大数据的分析应用中，盘活电商企业市场营销策略，形成市场核心竞争力。
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