企业应收账款现状及管理对策研究
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摘要：应收账款在企业中发挥着很关键的作用，它的回收速度也和企业的发展有着很重要的联系。当今市场竞争愈演愈烈，企业为了较好地发展，不得不采用赊销的方式来占领市场。通过分析应收账款因素，提出制定完善合理的信用政策;加强应收账款的日常管理等加强应收账款管理等对策。
关键词：应收账款;经营风险;信用管理
中图分类号：F230 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2019）06-0077-02
一、应收账款对企业的影响
（一）应收账款的特性
1.管理的重要性
应收账款指的是公司由于销售商品或者提供劳务，应收而未收取的款项，属于公司的债权。对于公司来说，其产生的最直接的原因就是赊销。虽然绝大部分公司不愿采用赊销方式，但是又不得不采用这种方式。一方面，应收账款的方式，确实能给企业带来一定的好处，比如扩大商品的销量，减少储存商品的费用，在市场竞争中取得优势，减少商品由于库存而产生的管理费用，意外损失等。另一方面，应收账款确實也给企业带来了很大的风险。
2.应收账款管理的两难局面
一方面，如果对购货企业的应收账款管理太松，最直接影响的就是企业的资金周转，最大的影响就是应收账款无法收回。试想，企业销售货物，却收不回资金，这对于一个企业来说是巨大的损失。没有这笔款项，就很难进行下一步的货物采购与生产，极其容易造成资金链断裂，导致企业破产。另一方面，如果对应收账款管理的太严，某些公司就会走向极端，或许会产生不清算款项不发货、供货紧缩的现象，这必将破坏公司的正常营业，甚至可能引起客户的流失。因此，企业对应收账款的妥善管理还是十分必要的。
（二）应收账款对企业的影响
1.正面影响
（1）提高商业竞争优势。当前市场环境下赊销的方式有一定的好处。买方企业得到了所需的产品物资，但没有同时交付款项，这样就可以在一定时间内对这部分资金加以利用。买方企业当然愿意利用此种方式，在购买商品的同时，尽可能多的有效利用自己企业的流动资金。因此，赊销是卖方企业扩大销售、占领市场的有效途径。
（2）降低存货风险及管理费用。企业持有存货时，要支付必要的仓储费、管理费等。还要承担存货可能变质、毁损等风险，而如果企业把这部分存货赊销出去，转化为应收账款，上述现象便随之消失，此种方法在积压大量存货时效果更明显。
2.负面影响
（1）资金的周转速率变低。公司产生应收款项时，由于未收到货款，未实现资金流入，但又由于已经发贷，完成销售。必然会出现公司用流动资金预先缴纳税款，甚至垫款向持股人分发红利的情况。这样公司从表面上看实现了收入，但由于未实现现金真正的流入，使企业资金周转速率下降。倘若这种现象持续较长时间定会破坏企业的利益。
（2）极易产生坏账。坏账意味着企业没办法收回或者只收回可能性很小的应收账款。企业对于发生的坏账按规定处理后，按资产减值损失冲减企业的利润，必将影响企业年度经营成果。和其他资产相比而言，应收账款风险更高、流动性较差、时间长、回收成本也相对较高。若其在公司资本中占的份额较多，或者长时间不能回收，就会造成公司垫支钱款较多，有可能还会直接产生坏账。虽然应收账款是增加销货的有效方式，但这种方式会产生越来越多的应收账款。很多企业就是在具备很有优势的营业水平下，因为赊销较多、处理不妥善而产生了损害企业利益的情况。
二、应收账款的影响因素
（一）企业外部原因
1.商业竞争因素
金融危机会对经济产生巨大的影响，企业为了减少存货保管费用、扩大销售，不得不采取赊销的方式，这样才能在危机中减少管理费用等开支，也能提高销售量，从而提高市场占有额，这是企业面对激烈的商业竞争所采取的有效手段。
2.商业信用不建全
我国的产权制度略显落后，人们的信用意识也较为缺乏，社会信用体系也尚不完善，对失信的惩戒后果等方面还不严格，导致有时不遵守约定的收益大于实际成本费用，此种环境下，不少公司或许会采取不遵守约定的行为，导致应收账款按时收回失去保证，难以在当下的市场环境下确定信用竞争意识，导致公司赊销的风险更大。
（二）企业自身原因
1.员工执行力不强
企业有时虽然设置了应收账款制度，但是同时也应将其与员工的行动结合起来，而不是单纯的一个章法。公司在考虑扩大自身销售时，一般为了增加职员的动力，仅仅把员工的业绩水平与他们的销货数量和销货金额联系起来，却没有很好地考虑应收账款与现金流入的关系。由于应收账款并未作为考核职员业绩水平的一项内容。故而，职员通常情况下会因为自己的业绩利益，仅仅在意自身销售量的提升，这便造成了应收账款急剧增加。
2.信用管理不健全
在选择供应商时也会存在一些可能的危险，公司的购买方的消息是在主观决策下进行的，并未形成有效的信用决策体系。公司并未统一买方资信管理体系和客户授信体系，公司对与买方企业的信用管理不合理。
三、加强应收账款管理的对策
（一）制定完善合理的信用政策
在取得赊销客户的资料后，应对其赊销资质、额度以及赊销的具体时间的长度有明确的规定，并且在实施的过程中应该严格遵守和执行每一步的程序。
（二）加强应收账款的日常管理
针对已产生的公司应收账款，企业更应该强化对它的管理，对其进行研究和掌控，尽早地觉察到其存在的隐患，制定执行应对方法，防患于未然，把可能产生的风险降到最低。
1.应收账款追踪分析
买方企业采用赊销的办法买入货物以后，货物能否按时卖出转化为流动现金可能直接影响应收账款的回收风险。如果客户所赊购的商品能够尽快的变现，公司也会按期得到款项，但如果客户的商品滞销，所赊购的商品仍以商品的形态积压在手中，没有顺利的变现为货币或者银行存款，那么客户的资金流出现问题，公司的应收账款的顺利回收必然受到影响。因此，企业必须提高以下角度的评析：商品市场商品的供求状况分析;买方公司的资质信用分析;买方公司的购买能力还款力以及变现力分析。 2.关注应收账款的账龄
企业应该在发生坏账后主动分析每笔坏账的发生原因，对于已经发生的坏账制定一套方案，尽可能把损失降到最小，减少企业所要承担的损失，做好每笔坏账的清理工作，并思考日后对于每笔应收账款应该如何进行更好地处理，采取赊销时也更应该谨慎小心，不应盲目地为了扩大销售而铤而走险。
（三）加强应收账款的内部控制
企业的发展不仅在于某个领导者的才能，更在于这个企业各个部门之间的相互协作与监督。尽管应收账款的发生是通过企业的相关负责机制的分析审核。但负责信用审核的部门、负责销售的部门要认真做好对客户的评析工作，客观公正地对客户能否进行赊销以及应收账款收回的可能性进行评估，不能因为个人的利益关系，掺杂个人的情感。财务部门应该实施严格的收账政策，销售部门的事前判断也很重要。销售部门作为与客户进行沟通的直接部门，掌握客户的信息最多，最容易判断企业能否对客户进行赊销，以及判断赊销风险的大小。只有这样才能降低企业发生坏账的风险，不破坏企业的现金流，使企业能更稳定的发展。
（四）提高资金的使用效率
有时因为赊销的原因，企业虽然实现了销售，但是没有及时形成现金为企业所使用，这实质上是一种虚增。只在账上实现了销售，企业手里没有资金，就不能使用资金，进一步发展壮大。所以，在日益激烈的市场竞争中，扩大销售，占领市场固然重要，但是不能一味地赊销，更应该重视企业现金流的持有，减少企业发生坏账的可能性，降低企业风险。
四、结论
通对应收账款对企业的影响进行分析，对加强应收账款管理提出了建议。对于企业来说，谋求多销固然重要，但是不应该一味地冒险，一次成功可能有幸运的因素，但不能把企业的生死寄托于不确定的因素。因此，公司应该注意应收账款的整治与风险的防范工作，把可能发生的不利因素扼杀在摇篮里，各个部门相互约束，强化信用因素。争取把企业的应收账款掌控在易于控制的规范水平，把损失降到最低。
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[责任编辑：王 旸]
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