中国巨石“走出去”战略实施探讨
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作者:沈炳兴
摘 要：中国巨石是一个从最初总资产不足20万元的作坊式小厂，历经40多年的发展，公司在规模、技术、质量、市场、效益等方面处于领先地位，总产能达到了140多万吨，先后在浙江桐乡、四川成都、江西九江、埃及、美国建立了生产基地，并在南非、意大利、西班牙、法国、加拿大、韩国、日本等国家设立了贸易型控股海外子公司，同时在世界各地建立起了全球营销网络，成长了国企与民营资本混改的一个成功样板，成为一个世界玻纤领域的领军企业。
关键词：改革；中国巨石；管理战略
中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.33.025
1 搭上改革早班車
1972年，当时还是年轻毛头小伙张毓强经过长途跋涉、历经艰辛前往江西，从江西九江玻纤厂扛来了一台简陋的拉丝机，开始了他人生的创业之路，最初企业采取的是陶土拉丝生产工艺生产玻璃纤维，原始落后的生产技术并没有给企业带来成效，企业发展停滞不前。1984年，改革开放了，乡镇企业一时在全国兴起，张毓强也投身到这股创业浪潮中，搭上了改革开放的早班车，那时候厂里的总资产只有19.5万元，对发展带来了制约，之前他向银行借来的88.2万元当作了创业资金，带领全厂员工进行了全面的技术自主创新，对陈旧的设备进行技术改造，勇敢的把当时在国内先进的代铂炉生产技术工艺带入，并一鼓作气开发了热塑性塑料专用增强纱，开拓了市场，为企业的发展掘了第一桶金。
1992年春，中国改革开放的总设计师邓小平发表南巡谈话，更坚定了中国走改革开放之路。也就是这一年，张毓强为了做大做强实体企业，谋求更大发展，将企业迁到了省级桐乡经济开发区，开始了大平台大发展，也就是在开发区，巨石成功建设了当时国内最大技术最先进的年产8000吨中碱玻纤池窑拉丝生产线，自此，开启了问鼎世界的新征程。
2 “混改”基因激发活力
1993年3月18日，张毓强领导的桐乡振石股份有限公司联合其他4家单位，组建成立了桐乡市巨石玻璃纤维有限公司，成为第一家入驻开发区的企业。“巨石”这个名字正式公开亮相，也由此迈出了大发展的第一步。
1998年，受金融危机影响，巨石遭遇巨大危机，产品严重积压，发展举步维艰。此时，国外行业巨头与一家建材行业里的中央企业，同时向巨石投来了橄榄枝。为了振兴民族工业，巨石果断选择同央企进行混合所有制形式的合作。这家央企就是现在的中国建材集团。巨石有振兴民族工业的责任感，央企也想走市场化发展之路，双方一拍即合，走到一起，开启了巨石发展的新篇章。
1999年，中国建材集团与巨石集团的母公司——振石集团有限公司等四家企业牵手，成立了中国化学建材股份有限公司，并在上海证券交易所挂牌成功上市。
通过上市募集到了2.1亿元资金，解决了资金紧张的燃眉之急，给企业发展增添了活力，实现了巨石玻纤产能与出口额双双跃居全国第一，也由此奠定了争做全球玻纤行业第一的基础。
2001年，恰逢国家鼓励引进外资，巨石积极响应号召，引进外资，进一步改善了企业的股权结构，增强了企业活力，激发了更大的发展潜力。
2007年，联想弘毅投资巨石，助推了巨石的快速发展。巨石在中西部的持续投资，形成了颇具规模的玻纤新材料基地。2008年7月，随着全球规模最大、技术最先进的年产60万吨玻纤生产基地建成并投产，巨石实现了世界玻纤头的梦想。
让人倍感欣喜的是，巨石的发展，不但是简单投入的金融资本和简单扩张的产品产量生产规模，更大程度上是依赖了技术的领先并且保障产品的品质，依赖于生态发展、低碳发展和绿色发展，依赖于企业核心竞争力的打造。
巨石拥有一批具有自主知识产权并达到世界一流水平的核心技术：如E6玻纤问世，这是第一个取得国际专利授权的、拥有中国自主知识产权的高性能玻璃纤维配方，如今产品已迭代到E8；如超过10万吨级的池窑拉丝生产线技术，只有中国巨石独有；如玻纤行业的关键核心技术浸润剂技术，中国巨石拥有话语权……
3 坚定实施“走出去”战略
随着产能的不断扩张，巨石的销售范围也在不断进一步扩大，销售版图在进一步拓展。但要想企业做大做强，只有走国际化发展之中，实施走出去战略，占领国际市场。
“初期的‘走出去’是单纯的产品走出去，目的是想利用国外巨大的市场来扩大销售，从而创造利润。”张毓强说。
但走向国际市场之路并不是一帆风顺的，随着产品走出去后随着出口数量的不断增加及销售面的不断拓展，同时也给竞争对手其它国际上玻纤生产企业带来了威胁，欧洲玻纤巨头开始了对中国玻纤的反倾销诉讼“抵抗”。
为此，巨石实施了“走出去”战略，实现从单纯的产品出去到国外建立生产基地的战略转变。在2012年前后，中国巨石海外建厂战略正式启动，首选毗邻欧洲、零关税、规避反倾销、劳动力资源丰富、未来本土需求旺盛的埃及设立新厂。经过5年时间的艰苦努力，巨石埃及工厂年产20万吨玻纤生产基地全面达产，产品主要供应欧盟市场，以及周边的土耳其、中东和非洲市场，产销率达到了100%。
2019年5月，中国巨石在美国设立的年产9.6万吨池窑拉丝生产线在南卡罗来纳州全面建成并点火投产，将生产基地建到了玻纤发源地和全球玻纤消费最大国家。
从“走出去”战略到智能化布局，从技术创新到物联网、智能制造，巨石始终跑在别人最前面，想得比别人多一点，做得比别人新一点。企业从单纯在国际建立营销网络，单纯将产品卖到国外市场去，到玻纤产能的战略转移，先布局市场，后建实体工厂，中国巨石走出一条将海外生产基地生产的产品直接销售到国外市场的新路，避免了贸易壁垒，实现了“以外供外”的新发展模式。目前，企业目光投向东欧、南美、东南亚等地区，加快中国巨石的全球化市场布局。
实践证明，随着“走出去”战略的实施和全球化战略的稳步推进，在未来的全球玻纤产业链分工布局上，相信中国巨石必将扮演更加重要的角色。
参考文献
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[3]苗成.造纸产业的供应链金融展望[J].中华纸业，2019，（11）.
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