运用SWOT分析论证小型创新企业的发展
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【摘要】以威海某有限公司为例，本文通过SWOT分析对该公司所拥有的资源，进一步分析企业内部条件的优劣势以及企业外部环境的机会与威胁，进行战略实施。在此基础上，以该公司为典型案例，结合SWOT范式的分析方法对企业当前的内、外部环境进行分析，从而探讨我国的医疗器械企业如何在新医改的有利环境下，针对基础医疗设备领域制定出合理有效的企业战略和产业战略，能够为中国医疗器械产业的发展方向提供借鉴。
【关键词】 SWOT分析 领域 战略
威海某有限公司成立于2003年，生产医用机器人产品。主要产品为全自动处理机器人，主要为两家医疗设备生产商、三家甲等医院、及部分省级代理销售商供货，本案例描述它在2016-2019年的发展状况。
1公司市场现状分析和存在的主要问题
1.1市场投入不足，市场开发进展慢
1.2全国代理与各省级代理部门协调困难：经常延期交货，以致流失部分订单。
1.3不能直接对接使用产品的客户，无法完整建立客户需求数据。新产品、新工艺导入时间长，新产品的研发能力不强，研发周期加长。
1.4生产效率偏低，员工无法发挥主动性和潜力，生产资源浪费严重。
2选择SWOT分析的主要原因及核心内容
2.1通过SWOT分析可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业的战略变得更加明朗。优势和劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
2.2 SWOT分析中最核心的部分是评价企业的优势和劣势、判断企业所面临的机会和威胁并做出决策，即在企业现有的内外部环境下，如何最优地运用自己的资源，并且建立公司未来的资源。
3 SWOT分析的一般步骤
3.1分析宏观因素和企业自身因素
3.2确定应用的企业战略类型。根据企业内部环境分为四种战略：优势-机会（SO）增长型战略、劣势-机会（WO）扭转型战略、劣势-威胁（WT）防御型战略、优势-威胁（ST）多种经营战略。
3.3对可选择的战略方向进行总结和梳理
3.4最终确定公司战略选择的主要方向
4 SWOT应用过程
4.1 SWOT分析公司自身的内部优势
4.1.1产品功能齐全、性能稳定，在国内同类产品中首先研发成功，属于同类产品行业领跑者。与国外同类产品对比，跟法国梅里埃、意大利COPAN、美国BD公司产品相比，公司产品在功能、价格、外观以及耗材上有竞争优势。
4.1.2研发团队经验丰富，拥有较强的产品开发能力。
4.1.3较强的技术服务队伍：多年服务直接使用客户经验，能为客户提供更好的售后服务，及依据客户需求做相应技术更新。
4.1.4与供应商形成稳定的合作关系，能在小批量采购中做到性能最好，价格最优。
4.2 SWOT分析公司自身的内部劣势
4.2.1技术含量较低
4.2.2自有资金不足，科研资金投入有限，新品开发滞后、行业分工合作不尽合理。
4.3 SWOT分析公司外部环境的机会
4.3.1新农合全面覆盖
根据“十一五”规划，“新型农村合作医疗”在2010年将实现基本覆盖农村居民的目标。这对我国众多家医疗器械生产企业来说，分享政府采购的“大蛋糕”无疑颇具吸引力。
4.3.2社区医疗机构快速发展
社区医疗卫生服务体系对低端器械和耗材的需求偏好，中低端市场具有非常大的增长空间。
4.4 SWOT分析公司外部环境的威胁
4.4.1跨国医疗器械巨头抢占中国的中低端市场
随着全球经济一体化的进程加快，荷兰飞利浦公司、GE医疗集团、西门子等企业进入中国医疗器械市场，未来会有更多企业陆续进入我国。
4.4.2国内一些医疗机构迷信国外产品
4.4.3医疗体制改革中，要求降低广大人民群众医疗费用，会控制大型设备的采购量，使得价格较高的设备很难进入供货体系。
4.5针对企业内外部环境优劣势提出的应对策略
4.5.1医疗器械主要的市场在医院，因此医疗体制的管理水平对器械行业的影响不容忽视。目前，我国推行的是医疗卫生机构等级制度，各级别、各层次的医院分别有着不同的技术水准和装备要求，这也要求医疗器械企业在开发产品时，就要注意到品种规格、性能档次、配置数量上的区别，以适应不同层次的市场需求。
4.5.2企业要克服自身存在的不足，走自主创新的发展之路。要从实际出发，面向医疗器械主战场，用我们掌握的有限的高新技术，重点解决临床需求量大、应用面广的医疗器械产品的现代化问题。在适应我国卫生健康事业发展需求和跟踪国外领先技术的基础上，坚持应用领域的创新，走自主研发、技术创新、掌握自主知识产权的发展道路。
4.5.3积极寻求政府扶持力度
4.5.4引入产业发展投资基金，为企业发展提供资金后备，找到稳定的现金流，才可能赢过财大气粗的跨国企业，致力于生产符合国际标准的中低端产品。
5取得成效
（1）应用上述战略后，公司2019年上半年营业收入比2018年同比增长75%，利润比2018年同比增长120%（税前）。2019年实施新战略后，摆脱了前几年亏损的状况，并实现了扭亏为赢。根据目前订单情况，下半年仍将保持高速增长状况。
（2）解决了员工积极性不高，协调困难，各自为政，员工对成本与浪费漠不关心的状况，成功建立让员工主动降本增效的机制，激發员工潜力与积极性。
（3）对提升单位管理决策有用性的评价
有利于管理层看清经营状况，看清各部门的绩效和对公司的价值贡献度，通过利润指标来衡量各部门、产品、客户对公司的价值，从而配置优质资源最有竞争力的产品、客户，推动后进部门改进发展。
（4）对提高单位绩效管理水平的评价。有利于绩效考核激励科学落地，通过利润指标衡量各部门和员工对公司的价值贡献度。
6经验总结
（1）实施SWOT分析的基本应用条件，充分了解国内外行业发展状况、市场需求。
（2）战略管理是企业的综合性管理、高层次管理和动态性管理，在进行战略分析和战略选择后，确定战略实施过程中，还要根据不断改变的内外部条件和因素，及时了解、研究和应对变化的情况，对战略进行必要的修正，确保目标的实现。
参考文献：
[1]王悦.政务APP的SWOT分析及发展策略研究[J].中国管理信息化，2019（15）：135-138.
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