基于“互联网+”的市场营销模式创新
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作者:秦品德
摘 要：随着我国科技水平的不断提高，企业将高科技手段运用于经营管理中，“互联网+”已成为当前企业发展的新趋势。企业发展的核心是市场营销，目前传统市场营销无法满足信息化时代的生活需求，企业需要改变传统的市场营销模式，将“互联网+”应用于市场营销模式中。将“互联网+”下市场营销模式创新作为研究对象，分析市场营销模式创新的必要性，提出“互联网+”市场营销模式的创新策略。
关键词：“互联网+”;市场营销;创新
中图分类号：F713.5 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2020）10-0064-02
随着我国“互联网+”提出，各行业投入到相关研究中，“互联网+”将成为企业未来发展趋势。企业主要依靠市场营销模式运营，“互联网+”时代的道路，使传统市场营销模式受到冲击。这要求企业在新形势下创新市场营销模式，通过“互联网+”转变传统营销模式，适应信息化时代下市场经济的发展。
一、“互联网+”下企业市场营销创新的必要性
随着互联网技术的不断发展，“互联网+”为市场经济改革提供了网络平台，“互联网+”与市场传统行业结合，已成为社会形态的全新形式，利用互联网技术优化社会资源配置，引入互联网创新成果，实现社会生产力的创新发展，借助互联网开发等优势，将互联网技术运用于传统产业中，通过大数据改造传统产业生产方式，提高社会经济发展速度，实现国民经济快速发展。
新常态下，随着我国经济发展速度放缓，各大中小型企业竞争延伸到全球市场，企业要想在激烈的市场竞争中获得发展，需要调整传统市场营销模式，保障企业在全球化发展中保持优势。“互联网+”为企业全球化发展提供了新的机遇，企业可以通过“互联网+”改变传统市场营销模式，利用互联网技术开发消费者市场，提高企业的经济效益[1]。
互联网中可以容纳大量的信息，为企业提供更多的信息来源，企业可以通过互联网技术收集客户资料，及时调整企业经营策略，利用互联网平台加大对客户的了解，加强产品的宣传提高企业的品牌知名度。互联网技术可以随时在网络覆盖区收集发布信息，传播企业开展相关活动，有利于拉近与客户的距离，为企业发展提供有力的支持。
随着互联网技术在商业活动中的应用，大量企业开始探索互利网技术下的市场营销模式，企业应重视互联网技术的研究工作，在激烈的市场竞争中形成特色，促进企业可持续发展。
二、企业市场营销模式对比
（一）传统市场营销模式的弊端
随着我国改革开放的推进，我国经济市场与世界接触频繁，在全球经济一体化发展背景下，我国企业受到其他国家资本冲击严重，对本国企业发展带来了巨大挑战。由于受到互联网技术的快速发展影响，传统营销模式无法适应时代发展，企业必须改革传统市场营销模式适应市场环境的变化。
由于受到营销理念的影响，我国企业组织管理中存在很多问题，很多企业依然沿用传统营销方式，设置的市场营销管理部门分工模糊，存在职能交叉情况。各部门交流沟通不够深入，工作配合协调不足，导致影响营销工作的高效开展。企业实行营销策略无法取得良好效果，最终造成企业市场占有率下降。企业要想在互联网背景下高速稳定发展，必须创新管理方式，充分发挥市场营销作用。
我国企业具备多样化的特征，很多小型企业为家族形式，企业管理中很多决策由董事长决定，对管理层缺乏约束机制，导致企业领导人观念落后决策错误影响企业的发展，企業独断管理决策失误会导致企业经济严重受损，影响企业的声誉形象。部分企业管理人员由于裙带关系等原因思想保守，不愿学习新事物，营销模式设计使用传统理念，导致企业营销中缺乏有效的宣传手段，最终被激烈的市场竞争淘汰[2]。
（二）“互联网+”市场营销的优势
在“互联网+”背景下开展营销活动，是将产品信息发布到互联网平台，消费者利用网络浏览商品信息，实现信息网络共享，扩大企业的市场营销范围，传统市场营销模式中，客户要到实体店完成产品的购买，互联网平台的出现使消费者购物不受时空的限制，拉近了企业与消费者的距离，提升了企业产品的销售效率。
消费者在传统营销模式下购买产品要经历多个环节，互联网营销模式下消费方式更为便捷，大大缩短了购物流程，消费者在网站上购买产品节约了购物时间，企业利用互联网与客户沟通及时有效，促进企业市场空间的发展。互联网为企业营销提供了更大市场平台，消费者在进行消费活动时选择空间更广阔，可以选择在互联网平台购买产品。客户通过在购物平台输入关键词搜索购买商品，对比相关产品完成购物过程。企业可以通过网络与客户沟通，为客户推荐适合的产品，赢得客户的认可信任，提高消费者的满意度。
三、“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新
随着“互联网+”在各领域深入广泛应用，市场营销是企业推销产品获得利润的重要途径。传统营销模式存在效率低等弊端，“互联网+”背景下企业要创新市场营销模式，通过大数据获取客户详细资料，根据客户需求设计生产产品，提高产品生产的针对性，使企业赢得更大的市场份额。
市场营销模式创新首先要对企业营销市场进行准确定位，企业通过互联网技术获取市场信息，对市场做出预测反应，利用大数据深入挖掘分析客户信息，便于企业在获取信息中发现利益点。企业可以通过获取大量客户信息了解市场需求，及时调整企业营销策略，提升企业在市场中的竞争力[3]。
“互联网+”下市场营销模式创新利用大数据收集信息，要创新市场营销模式，催化营销模式是企业以客户群为基础为客户推荐业务，介绍业务信息扩大客户群体业务范围，实现市场营销模式的创新。交叉营销法主要是业务的转换，为客户提供新的业务体验，实现交叉营销。新营销模式是对客户现有业务基础升级实现加强业务的目的，催化营销模式可以扩大市场营销针对客户销售的业务范围[4]。
加固营销模式是在市场营销中，利用定位营销模式通过互联网获取客户信息，加大客户业务体验，通过一定的体验时客户养成使用业务的习惯，实现客户需求的提升，加固营销模式主要利用企业市场营销业务与“互联网+”技术结合，实现加固营销。“互联网+”背景下，企业市场营销可以通过大数据挖掘消费者行为，将信息作为企业相关业务的开发依据，对客户消费需求进行分类，方便企业针对不同客户管理，改变传统市场营销统一化管理的模式，加强企业市场触力点[5]。
四、结语
“互联网+”在企业运营中的运用，是市场发展创新的必然趋势。企业发展核心是市场营销，企业应改变传统市场营销模式，研究市场营销的创新模式。本文对“互联网+”定义进行了阐述，分析市场营销模式创新的必要性，提出“互联网+”下营销模式的创新途径，促使企业适应市场发展趋势。
参考文献：
[1] 金沙.对“互联网+”市场营销模式的创新分析[J].中国管理信息化，2019，（20）：74-75.
[2] 郭亭亭.对“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新探讨[J].中外企业家，2019，（26）：56.
[3] 郑燕.基于“互联网+”市场营销模式创新分析[J].现代经济信息，2019，（15）：351.
[4] 鹿晓君.“互联网+”市场营销模式创新研究[J].中国管理信息化，2019，（14）：77-78.
[5] 杨轶然.“互联网+”背景下市场营销专业创新创业教学模式[J].科技经济导刊，2019，（18）：163.
收稿日期：2019-10-28
作者简介：秦品德（1982-），男，安徽淮北人，讲师，硕士研究生，从事市场营销与人力资源管理研究。
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