内销能否打开新财富之门
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作者: 徐海云
回头的新希望
对于广东省新塘镇新丰制衣厂的老板郑晓应来说，1996年到2006年的十年间，他的生意正好实现了一个轮回：从内销到外销又回到内销。1996年之前，郑晓应主要依靠生产中低档牛仔裤每年盈利几十万，“刚刚够温饱”，直到有个朋友介绍了一单几百万的外贸来料加工生意后，拿郑晓应的话来说才算是“发家了”。外单量大、下货时间稳定、到账及时，当年郑晓应的企业利润比原来多了一倍。再后来，郑晓应通过努力获得了几个贴牌加工的单子，生意就更加好做了。再后来郑晓应的厂子基本上只接外单。然而，国内外的环境并没有 直维持在那段“好日子”。劳动力、生产用水电等成本逐年提高，客户的要求也越来越苛刻，除了生产加工，郑晓应的企业还要承担不菲的产品检测费用，而且出一批货经常要经过几次反复检测。出口退税的首次下调后，郑晓应日益感受到了压力。在2005年一年郑的企业就因为价格原因失去了两个大客户。而人民币汇率的变化对郑晓应来说是最后的一击。眼看着几百万的人民币瞬间蒸发却无能为力，郑晓应说自己差点一夜白头。经过几年的好时光，也经历几年的如履薄冰，郑晓应越来越觉得外贸生意危机四伏，防不胜防。就在那时，他决定重新转向内销市场。但此时国内市场已远非先前景象，价格竞争之激烈超乎郑晓应想象：“市场上到处是二三十元的牛仔裤!”郑晓应认为做这样的货不仅没有利润，还亏损。通过调查，郑晓应发现一些国内品牌的牛仔裤售价在两三百元，也不乏消费者青睐，其中就有产自新塘本地的等品牌。郑晓应在进行充分的市场考察之后，决定集中资金打造自有品牌，全力开发国内市场。目前，“小怪鱼”品牌牛仔裤已在北方市场打开局面，开设有几家专卖店，郑晓应企业的主要业务也以生产内销产品为主。这样的事例在以生产外贸牛仔裤为主的新塘镇并不少见。尤其是去年受国内牛仔生产用棉价格大大高于国际市场的影响以后，很大一部分企业不得不停下外单生意转向国内。
2006年8月，出口退税下调2％的传言一下子风声鹤唳，在有媒体进行的调查中，有60％的企业表示将在退税下调后将销售的主战场从国外转向国内。虽然2006年纺织行业的未被列入出口退税下调的名单，但巨大的出口贸易顺差和国家“减顺差”的宏观政策取向，业界人士认为出口退税的下调是必然的，只不过时间早晚而已。
激发内需原动力
在诸多因素影响、外销不畅的情况下，内需无疑对推动国内纺织行业的持续发展有着极为深远的意义。早在2005年配额取消元年，中国纺织工业协会会长杜钰洲就指出：“强劲的内需成为中国服装产量稳定增长的原动力。” 有13亿消费者的国内市场具有极大的服装消化能力，国内服装品牌的竞争在这个市场上已经全面展开，除了服装的消费外，家用纺织品和住宅建筑纺织品的需求也在看涨。杜钰洲说，造成国内纺织品消费市场近年内高速增长的原因有：国民经济的快速增长、居民增收以及市场化程度的提高等。“我们要特别关注到农村服装消费市场的崛起。”他说，低附加值和技术含量低的产品在农村还是可以找到市场的，生产这些产品主要是为了适应农村消费者的购买力。
统计数字也印证了内需市场需求的快速增长。由于受欧美纺织服装重新设限的影响，中国纺织服装出口增长幅度呈下降趋势，内销增长超过外销。海关数据显示，2006年1至7月，上海口岸出口服装及衣着附件182.1亿美元，增长9.5％，增幅回落14.7％。其中出口到美国39.9亿美元，下降8.4％。
专家分析指出，从长远发展看，国内市场将是纺织工业发展的主要依托。毕竟，任何长期依赖国际市场的国家都很难维持长久的出口增长率。据海关统计，2006年1～5月，我国纺织品及服装出口总额507.87亿美元，同比增加24.55％。不论是绝对额还是相对比例，我国纺织品服装对外依赖度都已经超过50％，再想通过大比例提高出口额来带动行业增长将日益困难。企业不得不面对两个选择，一是生产产品在国内消化，二是将新增设备低价转让，自主淘汰新增产能。然而，这对企业来说都是两难的抉择。因此，行业最终将回归到重视发展国内市场这一轨道上来。
市场无坦途
纺织品出口不畅，内销似乎成。为一条理想出路，但是内销就是新出路，新出路就会带来利润，新路子就没有风险吗?质疑之声同样不绝于耳。佛山纺织品进出口有限公司严董事长表示“坚决不做内销!”
佛山纺织品进出口有限公司前身是广东省佛山纺织品进出口公司，有着50多年的纺织品进出口贸易经验，是目前佛山仅剩的仍然保留纺织品专一称号的进出口贸易公司之一。据介绍，2006年，该公司出口总值达8000万美元，公司规模达到40多人，为历史最高。据估计，今年该公司业务总值可能达到1亿美元。但纺织品出口在该公司业务中的比重却在逐年下降。据介绍，目前，纺织品出口在公司业务中的比重仅为1/3左右，营业值连续多年没有增长。公司业务的成长主要来自电子、机械等具有高附加值的产业，且增长趋势迅猛。严董事长说：“公司在10多年前就开始实施多元化战略，努力转变仅靠纺织品出口的运作模式。要是我们只做纺织品出口，早就死掉了。”但他并不认为出口转内销能解决纺织行业目前所面临的问题。国内市场目前已经处于饱和状态，转内销同样也是死路一条。内贸生意资金回收困难、订单不稳定、企业诚信不高、知识产权频遭侵犯等众多问题，也使大部分纺织企业对内贸望而却步。
在商务部2005年调查的84种纺织品服装中，86.9％的商品供过于求。再加之纺织行业准入门槛低，一些投资者纷纷成立新的服装生产企业，目前纺织服装业的投资已有过热迹象。专家提醒业界，尽管目前纺织行业产需基本平衡，但存在着潜在的产能过剩问题。
如郑晓应所说，任何生意都有风险，关键是找到自己的机遇，郑认为自己“还算顺利”在于能够及时转变策略并且脚踏实地做品牌。他说，现在国内市场所谓饱和是量的饱和，并非产品丰富度饱和，恰恰相反，国内还有很多人找不到适合自己的产品。品牌就是要为目标消费群提供他们需要的产品，有很多人需求没有得到满足的情况下，国内市场是大有可为的。大多数消费者所期望的也正是适合、满足自己需求的产品。从这一点上说，国内市场蕴藏着无限生机和财富，就看谁能更好地开启这财富之门。
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