网络原创文学的发展现状及营销对策建议
来源:用户上传
作者:
摘 要：近年来，随着互联网科技发展的突飞猛进，一种以互联网为展示平台和传播媒介的新型文学形式——网络原创文学闯入人们的生活。网络原创文学自诞生之日起便表现了强劲的生命力，但其发展现状仍有较大缺陷。其中，网络原创文学作品鱼龙混杂、版权界限模糊乃至盗版横行、传播途径单一等是最主要的原因。
关键词：网络原创文学;发展现状;营销策略
一、网络原创文学发展现状
（一）网络原创文学定义
网络文学是指以互联网为展示平台和传播媒介，借助文本链接和多媒体演绎等手段来表现的文学作品、类文学文本以及含有一部分文学成分的网络艺术品。
（二）网络原创文学发展历程
我国的网络原创文学于1995年起源于台湾，发展至今已有20多年。实际上，网络原创文学具体出现于1997年，台湾写手蔡智恒（痞子蔡）第一次发表在网上的《第一次的亲密接触》宣告了网络原创文学的诞生。随后，他的小说于1999年开始在大陆出版并由此掀起了网络文学的热潮，从大陆到台湾，涌现了大批的网络文学创作者。据统计，截止到2018年底，中国电子书的出版总量超过71万种。
（三）网络原创文学营销现状
随着论坛和相关网站的不断发展壮大，越来越多的写作者和读者开始關注这些网络原创文学。如今的网络原创文学的题材早已远远超过痞子蔡时期的“个人情感”，题材非常丰富，如玄幻类、都市生活类、网络游戏类、悬疑恐怖类、历史、诗歌以及散文随笔等等。网络原创文学题材无所不包，大大丰富了中国的文学形式和叙事范畴，使中国文学的传播广度以及速度都迈上了新的台阶，读者覆盖面积大大增加，极大地丰富了人们的生活。在这样一种良好的环境下，一些针对网络原创文学的商业广告、收费阅读模式等逐渐出现，渐渐地引起了业界对于网络原创文学出版经济潜力的关注。
例如近些年来不少网络原创文学作品借助影视剧发展的浪潮，达到了空前繁荣。其中比较著名的有网络小说《小时代》《花千骨》《盗墓笔记》《香蜜沉沉烬如霜》《陈情令》等。这些作品均被翻拍成电影或电视剧等影视作品，通过知名度较高的演员，利用明星效应，在影视剧播出之后获得了市场强烈的反响，这些作者无一例外成为了近些年最受欢迎的作者。
像这样的趋势正在逐步加强，许多文学创作者投入到这股热潮的现象有增无减，网络原创文学正朝着欣欣向荣的轨道发展。由于网络原创文学的发展仍不完善，与之相关的产业链并没有完全成型，所以目前来说，网络原创文学的发展空间和潜力是比较大的。
二、网络原创文学作品营销策略的不足
（一）作品内容包装多落俗套，缺乏创新
有关原创文学作品内容方面的宣传营销尚待加强。目前，网络原创文学发展尚未成熟，一些商家只看到了眼前的利益，认为有利可图便罔顾作品本身的内容和涵义，过分注重作品的字数和篇幅，向读者宣传吹捧作品单方面的价值观，过分重视作品盈利性;另一方面，网络原创文学作品良莠不齐，作品内容宽泛且同质化现象较为严重。就算是一些比较知名的阅读网站内阅读量靠前的作品，也缺乏创新。例如，有的文章文采好，但是在情节安排上缺乏生动，故事走向免不了陷入老套的模式。除此之外，目前市面上只有很少部分的作品在读者看了之后能带来精神上的满足或者文学知识上的收获，大部分读者表示，读完多部作品之后，只是在情感上经历了一些夸张情节的波澜起伏，优秀的作品实在比较少。
（二）作品定价过高，覆盖读者范围受限
大部分阅读网站、APP等推行VIP限免制度，价格高昂。专门的读书网站普遍收费较高，大部分的网络原创小说可以在综合浏览器搜索并免费供读者阅读，这还涉及到盗版的问题。像现在的青梅书房、秋色书舍、橡皮好书等微信公众号，书旗小说阅读APP等都曾采用免费试读前面章节，后面需要读者充值费用进行解锁的收费制度。一般的形式是用户充值一定费用，换取阅读网站内特定数量的书币或阅饼，然后以每章节15-30书币/阅饼的数量兑换相关作品的阅读权限。有的阅读APP会送新注册的用户一定期限的VIP使用特权，声明只要在规定期间内，用户可以免费阅读站内所有书籍，超过时间限制就会要求收费。一般来讲，这样的做法无非是想通过让用户在使用阅读APP前期阶段体验VIP特权带来的优越性服务，满足更高要求的阅读需求，让用户产生依赖性，激励用户继续购买VIP的消费欲望。通常读者读完一本电子书，所付费用与实体书相差无几。
（三）作品推广方式主要依靠传统网络渠道
网络原创文学推广方式仍采用比较传统的互联网站、QQ阅读以及微信公众号等传统手段。目前，仍然有很多优秀的网络文学作品没有出版纸质书籍。当然，除了一些极其火爆的小说如近些年来的《花千骨》《东宫》《三生三世十里桃花》等在各大书店能找到实体书外，其他名气较小的网络原创文学作品大部分仍然是电子版形式。
三、网络原创文学作品的营销建议
（一）提高网络文学原创作者签约门槛
提高文学原创作者的签约门槛，加强对作品内容的审核和监督。一方面，定期举行读者线上投票活动，遴选季度最佳作品，评出最受欢迎的原创作者，设定专门的奖项，鼓励创作者们努力写出有深度、有内涵、受欢迎的好作品，提高作品质量;另一方面，继续实行阅读权限VIP制，加强读者们的版权意识，保护文学原创者的合法权益。
（二）精细化VIP收费制度，提供附属产品
细化VIP收费制度，针对不同读者群体、不同阅读需求等实行差别化、层次化的收费标准。例如按照文学作品的阅读量、作品销量排名的高低等实行从高到低，或者从低到高的收费制度以鼓励读者更多阅读优秀的作品。另外，还可按读者个人的阅读数量和需求，实行月缴费制或者年费制，推动更多优秀网络文学作品走进大众视野，提高读者阅读量的同时也给读者带去了更好的阅读体验。最后，原创作者还可与影响力较大、读者覆盖面积较广的书籍经营网站如当当、亚马逊等书店进行合作，为他们主推的书籍提供一定的免费的网络原创文学作品供读者阅读，以此作为热销作品的附属产品，进一步打开读者市场。 （三）联合新兴媒体打造明星作家
首先，联合知名出版社、著名网络文学阅读网站定期悬赏征稿，共同打造有实力的优秀文学原创作品竞选平台，为新兴的优秀作品提供面世的机会，发掘民间优秀作家、作品。其次，多平台联合促销，鼓励读者免费试读优秀作品;个性化满足读者的阅读需求，定期通过社交软件如微博、微信公众号等推荐原创新书、鼓励读者关注作者的最新创作动态。最后，定期举办线上、线下作品发布会、读者见面会等增加作者与粉丝的亲近感，保持优秀作家在市场中的活跃度、知名度。
（四）定制专属网络文学作品节日
联合知名作家、大型出版社、网上电子书籍商城等大型媒体机构打造属于网络文学特定的阅读节日，进行读书有奖活动。通过悬赏征集作品观后感遴选优秀文章，赠送获奖人喜爱的名家作品集、颁发节日纪念章等方式营造专属网络文学作品节日氛围。此外，还可取得获奖者授权将观后感刊登在相应作品讀书页上，方便读者更好理解作品内容。
四、结语
网络原创文学发展至今，其营销模式有待发展成熟。近些年来，网络原创文学作品的发展在取得辉煌的成绩的同时，其在进一步成长过程中仍存在以上问题亟待解决。数年来，对原创作品版权的保护一直呼声不断，解决盗版横行的现象仍然是个长期的难题。一方面，需要加强对签约作者文学作品资质的把关;另一方面，还需要利用先进的防伪技术防止作品被复制、盗版，维护作品原创作者的合法权益。
参考文献：
[1]单新东.网络原创文学的发展及营销对策[J].新闻传播，2015（24）：40，42.
[2]高春辉.试论网络原创文学的发展及营销策略[J].长春师范学院学报，2012，31（07）：79-80.
[3]竺立军，杨迪雅.网络文学作品针对青年群体的营销策略研究——以起点中文网为例[J].青年学报，2018（03）：61-65.
[4]陈发长.“网络文学+影视”的全媒体营销模式探索[J].出版广角，2018（18）：63-65.
[5]侯洋.网络原创文学的营销模式及问题研究[J].新闻研究导刊，2018（12）：216-217.
作者简介：
闫丽（1997.03-），女，汉族，四川南江人，本科在读;研究方向：市场营销。
指导老师：
崔宇，北京师范大学珠海分校讲师。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-15208843.htm
