“互联网+”背景下的农产品市场营销对策
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作者:郝晓娟
摘 要：信息技术的发展给人们的生活带来了巨大的变化，越来越多的人们认识到互联网的重要性，并运用互联网去进行生活、生产和销售。农产品的市场营销也要与互联网进行结合，不仅可以帮助农业适应现代化的发展要求，还开拓了农产品的销售渠道，提升了农产品的销售额。本文主要浅析在“互联网+”下进行农产品市场营销中存在的问题，并提出相应的解决措施。
关键词：“互联网+”;农产品;市场营销
农产品是农民收入的主要来源，农产品的销售业绩直接影响农民的收入水平。因此，把“互联网+”与农产品市场营销进行结合，它节省了传统农产品销售过程中的时间、人工和费用，使得消费者可以用较低的价格进行农产品的购买，使得农民和消费者共同受益，从而促进了我国农业的现代化发展。
一、“互联网+农产品”市场营销的优势
1.缩短了农产品的销售周期
传统的农产品市场营销包括：农户直接销售、销售大户销售、合作组织销售、專业市场销售和销售公司销售五种模式，这五种模式需要花费大量的时间、精力，使得农产品的销售周期和销售费用增长，不利于农产品的销售。运用“互联网+农产品”的市场营销模式，可以快速地把农产品的数量、金额、品质等方面为全国人民或者地区人民进行介绍，节省了传统农产品销售模式的时间，大大缩短了农产品的销售周期。
2.提升了农产品的营销效果
随着互联网的普及与应用，我国网民销售者的数量逐渐增多，越来越多的消费者开始在网上进行购物，满足自己的购买需求。运用“互联网+农产品”的市场营销模式，可以借助网络平台进行农产品的宣传与销售，扩大了农产品的市场范围，使得越来越多的消费者可以运用网络平台去进行农产品的购买，从而提升了农产品的营销效果。
3.降低了农产品的销售成本
传统的农产品市场营销需要花费大量的人工去进行农产品的种植、饲养、采集、生产、加工、运输和销售，使得农产品的销售成本增加，减少了农民的经济收入。把“互联网+”与农产品市场营销进行结合，可以借助互联网平台去进行农产品的宣传，并借助现代的物流网络进行农产品的运输，大大降低了农产品的销售成本，提高了农产品的经济效益，促进农民收入的增加。
二、“互联网+农产品”市场营销中存在的问题
1.农民的互联网营销意识不强
我国大部分农民的文化素质不高，他们对于新事物的接受程度不高，没有认识到互联网对于农产品销售及农业发展的重要性，还延续传统农产品市场营销的方式，导致农民的收入水平难以提升。同时，我国农产品从生产到销售的环节较为复杂，传统的农产品销售模式受到很多因素的制约，导致农民的收入不高，农民并没有认识到互联网对于农产品销售的积极作用，也不懂得运用互联网去进行农产品的宣传，导致农产品销售过程中存在很多问题，影响了农产品的销售业绩。
2.农产品自身的限制
我国是一个农业大国，我国农产品的种类众多，不同种类的农产品的生长条件、运输条件、储存条件等方面都存在不同之处，导致其不适用于进行互联网销售，只能采用传统的农产品市场营销手段，导致农产品的销售效益不高。适合网络销售的，要求容易运输，品质统一，售后少，这是最基本的条件。比如像柚子、苹果、橙子都很适合网络销售，但是香蕉、火龙果，这些就容易坏，不适合网络销售。差异化小的农产品难以运用互联网进行销售，如果都是一样的，只能压低价格，就很难挣钱了。比如苹果，都是富士苹果，现在很多人卖，导致在网上的苹果价格很低还卖不出去了。
3.缺乏国家制度保障
“互联网+农产品”营销模式起步和发展的时间较短，国家虽然已经根据“互联网+农产品”的运营现状，出台了相关的政策与法规，但是由于发展时间较短，很多问题并没有得到相应的解决，使得农民在运用互联网进行农产品销售的过程中还存在一些问题，不能保障农民和消费者的合法权益，使得农民对于互联网销售模式，具有一定的认知问题，影响了农民运用互联网进行销售的实际开展。
4.农村网络基础设施建设落后
农民在运用互联网进行农产品营销时，需要有基础网络设施的支持。而我国大部分农村地区并不具备网络的基础设施，很多具有互联网意识的农民不能根据实际的情况去运用互联网进行农产品销售，导致农产品在互联网上销售的范围较小。同时，“互联网+农产品”营销的模式需要配套的物流管理，以便农产品的及时输出，满足客户对于速度及质量的要求。但是，我国大部分农村地区并没有健全的物流配套设施，农产品销售以后需要农民自己进行产品打包，并运输到就近的物流站点，不仅降低了农民使用互联网进行销售的效率，还打击了农民的销售积极性，不利于农产品的销售。
5.专业团队的缺失
运用互联网进行农产品的销售是一个系统化的过程，需要专业的团队对农产品销售的过程进行管理，从而使得农产品在互联网销售得以有序开展。但是，我国大部分地区的农民都是以个体为主，他们在运用互联网进行农产品销售时，只是根据个人的了解去进行网络操作，很多互联网的相关问题得不到及时解决，导致消费者对于农产品网络购买的印象不佳，影响了消费者的二次及多次购买欲望，不利于农产品的互联网销售。
三、“互联网+农产品”市场营销的策略
1.提高农民的互联网使用意识
农民是进行农产品互联网销售的主体，农民的互联网使用意识直接影响到农产品互联网销售的关键，要想加快“互联网+”与农产品市场营销的结合，就要对农民的互联网使用意识进行提升，使其可以快速准确地运用互联网进行农产品销售。首先，政府可以加大对于互联网用途及相关知识的宣传，并组织农民参与互联网相关的培训，使得农民可以在实际中体会互联网对于农产品销售的作用，加深农民使用互联网的意识。其次，政府还要加大对农民进行电脑操作的培训，使得农民掌握运用互联网进行农产品销售的技巧，并可以运用互联网及时处理销售过程中存在的各种问题，以提高农产品的销售额。最后，政府还要对农民进行互联网法律规则宣传，帮助农民正确运用互联网，可以进行农业相关知识的学习，可以进行农产品的销售。但是，违反互联网法律法规的规定，将遭到严厉的惩罚，不断提高农民的互联网道德素质，使得农民正确运用互联网去进行农产品销售。 2.農产品种类的恰当选取
农民在运用互联网进行农产品销售时，应该结合农产品的自身特点，选取最适合网络销售的农产品，避免在销售过程中出现损失的现象，并在销售的过程中根据农产品的特色树立自己的品牌，加深消费者对于农产品的信任度，不断提高农产品的品牌效应。首先，农民要切忌盲目选择农产品，农产品的选择决定了农民互联网营销的方向。产品的选择一定要结合消费者的实际需求及自身的供货需求进行选择，为农产品的后续销售做好前提打算。其次，农民要结合互联网销售的特点，选择适合网络销售的农产品，避免在网络销售的过程中出现产品不易运输、不易存储、差异化小的现象，避免与其他农民进行市场竞争，降低自己的收入的现象。最后，农民要增加自己的销售推广渠道，使得自己在互联网进行销售的农产品得以不断地扩大宣传范围，增加消费者对农产品的认知度，从而为农产品品牌的树立奠定基础。农民可以运用各大直播平台、自媒体平台等进行产品宣传，不仅可以扩大农产品的宣传范围，还可以加深与各大电商平台之间的联系，学习到各大电商平台进行网络销售的方法，有助于为农产品后续的农产品销售提供宝贵的经验。
3.网络监督体系的完善
随着互联网的快速发展，网络市场的竞争也日益激烈。国家应该完善对于互联网的监督体系，不断发现各个商家在运用互联网进行销售的过程中存在的问题，并督促其进行改正，提高互联网市场的风气，为农民利用互联网平台进行农产品销售提供良好的市场氛围。同时，国家也应该提高对于农产品质量及服务相关的监督，运用互联网平台进行农产品网络销售数据的收集，及时与消费者进行联系，对农产品的质量进行监督，当农产品出现质量问题时，要及时进行追责，提高农民的责任意识，为农产品互联网市场的更好发展提供保证，从而加深消费者对于农产品互联网销售的信任度，促进农产品互联网市场的发展。
4.加强农村基础设施建设
为了保障农产品运用互联网进行正常销售，国家应该加大对于农村网络基础设施和物流基础设施的建设，使得农民可以在完善的基础设施上进行农产品的销售，保障农产品互联网市场的稳定。首先，国家和政府可以加大对于农村基础设施建设的经济投入，使得农村有足够的资金去进行网络基础设施和物流基础设施的建设，降低农民利用互联网进行农产品销售的成本，从而提高农民运用互联网的积极性。其次，农村政府可以加大与物流公司的合作，为农民与物流公司之间搭建合作的桥梁，使得农民的运输成本得以降低。并且农民可以根据农产品的特殊性与物流公司进行运输措施的协商，保障农产品可以在快速、完整的情况下送达到消费者的手中，增加消费者对于互联网农产品的好感，从而促进农产品互联网市场的进一步发展。例如，很多新鲜的水果和蔬菜，需要在保证其完整的前提下，快速地送达到消费者的身边，以满足消费者对于产品的需求，提升消费者的满意度，这就需要物流公司进行速度的提升，运用冷藏保鲜技术去进行配送，以满足农产品的特殊性，为消费者提供更好的服务。
5.运用互联网提升农民的专业度
传统的市场营销模式需要专业的团队对市场进行调研和考察，并根据市场及消费者的需求去进行营销策略的设计。当下互联网的快速发展，在人们使用互联网的过程中，进行了各行各业数据的传输，使得各行各业的经验在互联网当中得以流传，为农民运用互联网进行农产品的销售提供了数据支持。政府可以引导农民运用互联网去找寻农产品销售的数据，并根据农产品的种类对市场及消费者进行精准的分析，制定出符合自己的农产品互联网营销方案，保障农产品在互联网市场中的销售，提高消费者对于农产品的满意度，为自己吸纳更多的客户。这就需要农民具有较高的互联网操作与分析意识，可以及时根据消费者的需求及售后，找到自己在营销过程中存在的问题，并及时对自己的问题进行合理化的改正，不断满足市场及消费者的需求，使得消费者享受到高质量的产品和高效率的服务，增加消费者的认同度，为农产品的销售提供更好的保障。
四、结束语
综上所述，“互联网+”与农产品营销模式相结合，不仅满足了时代发展的需求，也满足了消费者对于购物方式的改变需求。因此，国家和政府应该认识到互联网对于农产品销售的重要性，不断对农民进行互联网优势的宣传和培训，提高农民运用互联网进行农产品销售的意识，使农民掌握运用互联网进行农产品销售的技巧。从而不断扩大农产品的互联网市场占有额，使得越来越多的消费者可以运用互联网，去进行高质量、高服务的农产品购物，促进互联网农产品市场的发展，从而提高我国农民的收入。
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作者简介：郝晓娟（1989.02- ），女，汉族，山东省莱芜市人，硕士研究生，助教，研究方向：市场营销
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