鸽迪平衡术

来源:用户上传      作者: 朱静

　　焦作鸽迪新材料有限公司（以下简称“鸽迪”）是一家集高温新材料产品研发、生产、经营为一体的高新科技企业。鸽迪诞生不到10年，它最大的愿景，就是做中国高温材料有价值和影响力的企业。
　　企业价值目标的实现离不开财务战略的选择，对财务战略的选择决定着企业财务资源分配的取向和模式，影响着企业财务活动的行为和效率。就如何实现企业目标价值的问题，《新理财》采访了鸽迪主管财务的副总经理王广成。
　　
　　做大与做稳的平衡
　　《新理财》：2008年金融危机给企业带来很大影响，而一些潜在影响更是在随后这几年渗透进了每一个企业，贵公司有何切身感受？企业现在面临的严峻的困难是什么？
　　王广成：最大的困难来自整体环境，尤其是通货膨胀带来的原材料价格上涨。我的感觉是，2011年比2008年更困难了。今年年初跟一些企业老板在一块儿聊的时候，大家都有这种感觉。首先，我感觉今年物价涨得非常厉害，就是说整体原材料价格大幅度上涨。其次是劳动力成本在全国范围的上涨，包括河南。企业最开始发展的时候，我们觉得优势是河南的劳动力资源非常丰富，劳动力成本也比较低，但是现在政府要求每个地方都有最低工资标准。还有就是针对整个市场来说，我们做的耐火材料属于传统行业，感觉异常艰难。但是我的新产品发展很快，又感觉这块跟传统行业差别非常大，它受这个因素的影响相对小一些。
　　《新理财》：您现在做耐火材料的利润率跟前几年相比是一个什么样的情况？就您的公司看，应收账款、库存、成本等状况怎么样？
　　王广成：与以前相比，利润率有所降低，因为原材料成本上涨了。就库存看，这块积压得不多，因为我所有的产品都是按照订单生产的。应收账款比较高，因为我们主要是跟大的国有企业打交道，比如我们和中燃公司合作，现在我们在给中燃公司提供产品。今年国家的货币政策收紧以后，我感觉，在发展的过程中一方面这些大企业自身发生变化，另一方面依赖于金融机构的贷款有变化。在这样的情况下，他们这些企业进来后，势必会给我们这块带来影响。所以今年的应收账款明显增加了。
　　后来针对这些情况，我采取了一些办法。比如企业在新疆的业务方面投入比较大，因为在新疆地区有鼓励政策，所以在西部上了一些产品。但是在西部我只接了4个合同，后来的合同我就不敢再接了。因为我希望自己做好内部控制，控制风险。
　　《新理财》：您采取的是为了保证现金流，宁愿放弃部分利润的做法？
　　王广成：对。我采取的是这种办法，可能暂时看不到利润，但是现在的现金流是没有问题的。因为我现在再去接订单，就会担心：应收账款如果再高，货款不能够及时回收，就要出问题了。所以说我看到这种情况之后就不敢再去接订单。虽然我没有从银行里贷款，不受货币政策从紧的直接影响，但是受产业链影响也传导到我这儿了。
　　《新理财》：当然，资金是企业的血液，在货币紧缩的大环境下，贵公司采取了什么融资策略？
　　王广成：在融资方面，我们比较保守，土地购买和新厂房建设等都靠自有资金，没有一分钱的银行贷款。这样比较容易控制风险。但是现在我们自己也在想，稳妥之余，发展就相对保守了一些。
　　我们的计划是，随着企业逐渐发展，有了能力上项目时，会推出一些产品。一旦这个产品市场潜力非常大了，我们马上要跟进设备，包括技术投入。到时候，企业自有资金跟不上的时候，我们会考虑向银行融资。
　　
　　进攻与防守的平衡
　　《新理财》：企业的资金策略与融资策略都是在财务战略指导下形成的，贵公司目前采取的是什么样的财务战略？
　　王广成：我本身是搞财务的，说实话我在董事会上给他们提的一些方案都是相对保守的。因为可能是我搞财务的原因，性格就比较保守。我们的发展，包括我们的经营，采取的都是一种非常保守的方式。我们还是要避开传统产业，然后来发展一些很少有人做的、或者说别人没有做的产业，想通过这种方式来获取企业更好的利润。
　　我是攻守兼备，说白了就是：这些传统产业一定要守，但我不去攻，保守地维持；新的产业我一定要去攻。这就是我的经营方式。
　　同时我们想把这个产品推出去，因为国内可能会受到一些政策的影响。相反，我们把这些产品推到国外，可能会规避一些国内政策对企业发展的影响，于是我采取了股权合作的方式来开拓国外市场。
　　《新理财》：也就是说，贵公司是从市场策略上应对，而不是从财务技巧上来应对。
　　王广成：我也是搞财务的，说实话财务技巧这块，我觉得基本上越来越没有什么技巧可言了。过去学财务的时候说合理规避一些税款，但是现在财务管理越来越完善，企业发展也越来越规范，所以在这方面的技巧我觉得越来越少了，或者说“机会”少了。
　　《新理财》：您对于境外股权合作模式和市场开拓模式是怎样考虑的？
　　王广成：既然是合资合作，相互之间是要有吸引力的，不是一厢情愿的事。我们想去找人家，但人家一定要看到你企业有发展潜力，才过来投资，或者派人员进来。并且，一定要实现企业的利润最大化，因为都想获利。所以我最开始跟他们合作是想引进人才，想靠技术、人才把企业发展起来。
　　我在前期是以这种方式来接触，虽然我这个企业不大，但是我这个产品对国外企业有吸引力，当他们来了之后，看到我们企业的面貌，再跟我们企业接触，他们感觉到跟我们合作是很有必要的，事情就水到渠成了。
　　《新理财》：现在是2011年11月份，大半年过去了，您跟同行们、CFO们有什么心里话要说吗？
　　王广成：说实话没敢去想，因为我们这个企业比较小，但是实话实说，我们也想把这个小企业做大。真正想要说的是想跟他们学习更多的经验，比如对企业管理方面的经验。
　　可能大家关注的还是今年国家的政策调整，对企业带来的一些问题，对于这些问题可能每个企业都有自己的应对办法。CFO也好，其他高管们也好，多在一块儿交流，商量怎么才能应对，大家取长补短。
　　（文中言论未经采访对象确认）

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